Emploi Commercial

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Présentation du métier de commercial

Le métier de commercial consiste à identifier, séduire et fidéliser des clients en leur proposant des produits ou services adaptés à leurs besoins. Il s’agit donc de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans laquelle il travaille.

Les missions principales d’un commercial peuvent varier selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le type de contrat (temps plein, temps partiel, freelance…). En général, voici les principales tâches auxquelles un commercial peut s’attendre :

  • Prospection de nouveaux clients : recherche de leads, prise de contact, rendez-vous, présentation des produits ou services de l’entreprise.
  • Suivi des clients existants : entretiens de suivi, réponse aux demandes, gestion des réclamations, fidélisation.
  • Élaboration de devis et de propositions commerciales.
  • Négociation des conditions de vente : prix, délai de livraison, modalités de paiement…
  • Suivi des commandes : réception, vérification, enregistrement, suivi des paiements.
  • Reporting : tenue à jour des tableaux de bord, analyses de performance, préparation de présentations commerciales.

Pour devenir commercial, il est recommandé de posséder certaines compétences clés :

  • Aptitude à la communication et au dialogue : un commercial doit savoir écouter les besoins des clients, leur expliquer les avantages des produits ou services proposés et répondre à leurs questions.
  • Persévérance : le métier de commercial est souvent lié à la réalisation de quotas de vente, ce qui peut impliquer de faire face à des refus ou des objections. Il faut donc être capable de rebondir et de rester motivé.
  • Sens du service : un commercial doit être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins de ses clients et de les accompagner tout au long de la relation commerciale.
  • Esprit d’analyse et de synthèse : un commercial doit être capable de comprendre rapidement les enjeux des différents projets et de présenter des propositions claires et précises.

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir commercial, mais il est recommandé de disposer d’un diplôme de niveau bac +2 minimum, de préférence en école de commerce ou en université. Des compétences en marketing, en gestion ou en langues étrangères peuvent également être un atout.

Entreprises à découvrir

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  1. Eviden
    Eviden
    Eviden

    Leader mondial du Cloud, du calcul avancé et de la cybersécurité, Eviden accompagne la transformation digitale de ses clients grâce à l’expertise de ses 55000 talents répartis dans 47 pays. Bien plus qu’une ESN classique, cet acteur de nouvelle génération réunit des technologies de pointe sur l’ensemble du continuum numérique, des superordinateurs au Cloud hybride et de l’IOT à la 5G.

    Eviden est une société du groupe Atos qui deviendra indépendante à terme.

    Rejoindre Eviden, c’est à la fois une opportunité exaltante de participer à la naissance d’une entreprise, tout en bénéficiant des avantages de son héritage. Rejoignez la #TeamEviden !

    • Big Data, Cybersécurité, IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    • Bezons
    • > 2000 salariés
  2. Neo2
    Neo2
    Neo2

    NEO2 Digital est une entité du Groupe NEO2 spécialisée dans le conseil en IT pour l’industrie 5.0.

    Elle aide ses clients à renforcer leur transformation digitale par une collaboration plus significative et plus efficace entre les humains, les machines et systèmes, au sein de leur écosystème numérique.

    Bien plus qu’une équipe, c’est une tribu à l’écoute et flexible, pensée comme une start-up à part entière.

    Elle intervient partout en France via ses 7 agences. Cette implantation lui garantit une forte proximité avec ses équipes de consultants ainsi qu’un meilleur accompagnement de ses clients.

    • IT / Digital
    • Levallois-Perret
    • Entre 250 et 2000 salariés
  3. LeHibou
    LeHibou
    LeHibou

    Avec une croissance de 82% de son chiffre d’affaire en 2022 (52 Millions d’euros) et un objectif de 80 M€ en 2023, LeHibou poursuit son développement en France et à l’International ! Pour couronner cette croissance , la société est extrêmement fière d’intégrer la promotion FRENCH TECH 120!

    Leader parmi les plateformes d'intermédiation et de Services entre freelances et grandes entreprises dans le domaine de l’IT, LeHibou dépoussière le secteur du Consulting Informatique en adoptant les nouveaux codes du freelancing.

    En utilisant l’intelligence artificielle et le Big Data, LeHibou accélère la Transformation Digitale des entreprises du CAC40 / SBF120. Un modèle hybride de « plateforme de services », avec une partie digitalisée et un accompagnement off-line réalisé par des équipes de choc !

    Plus de 70 000 consultants sont inscrits sur la plateforme qui a ouvert des bureaux à Paris, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lyon et qui entame désormais son expansion à l’international.

    Au-delà des chiffres et des distinctions, LeHibou c’est surtout une équipe bienveillante, soudée et ultra performante. Une ambiance scale-up où il fait bon vivre (Label HappyIndexAtWork 2022).

    LeHibou recrute plus de 15 personnes cette année dans tous les domaines de l’entreprise (Commerce, Matching, Finance, Administratif, etc…) . Alors si toi aussi tu as envie de participer à une belle aventure humaine, envoie-nous vite ta candidature !

    • IT / Digital
    • Boulogne-Billancourt, Bordeaux, Bruxelles, Grand Baie, Lyon, Nantes, Toulouse
    • Entre 50 et 250 salariés
  4. Mydral
    Mydral
    Mydral

    Mydral est une entreprise qui aide ses clients à mieux comprendre leurs données. Nos clients viennent de divers secteurs d'activités, et de ce fait sont regroupés dans 3 Business Units : Finance, Retail & Service, Public & Industrie.

    On les accompagne sur toutes leurs problématiques métiers avec une expertise sur la compréhension et l'automatisation des processus métiers, la data gouvernance, la business science, le reporting, le dashboarding, le data journalisme, la stratégie business. Dans notre offre de services, on propose la Création des centres de compétence Analytics, le Cadrage de projet Analytics, le Pilotage projet, la Préparation de données, la Data Visualisation, l'Intégration plateforme Analytics, la Formation, le Support & TMA.

    Nos 3 principales valeurs sont : Excellence, Esprit de corps, Pionnier. Vous souhaitez travailler dans une entreprise qui allie l'humain à la data ? Rejoignez-nous ! Nous avons hâte de VOUS onboarder.

    • Big Data, IT / Digital, Intelligence artificielle / Machine Learning
    • Paris, Londres
    • Entre 50 et 250 salariés
  5. FLUXYM
    FLUXYM
    FLUXYM

    Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay.

    Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme !

    La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis 20 ans !

    Sa force ? L’expertise de ses 145 collaborateurs présents sur 3 continents, plus précisément en France, au Canada, aux Etats-Unis et à Singapour.

    En arrivant chez Fluxym, vous trouverez :

    • Un environnement multiculturel avec pas moins de 14 nationalités différentes
    • La flexibilité dans l’organisation du travail avec 2 jours de télétravail par semaine
    • Des équipes projet internationales qui échangent et travaillent dans la bonne humeur, la solidarité et l’enrichissement mutuel
    • Le développement et le transfert de compétences en participant à la Fluxym Academy
    • Des opportunités de mobilité géographique et d’évolution de poste par la gestion de carrière.
    • IT / Digital, Logiciels, SaaS / Cloud Services
    • Bordeaux, Lyon, Montréal, Paris, Singapour, Toronto
    • Entre 50 et 250 salariés
  6. Drakkar
    Drakkar
    Drakkar

    Le constat : La majorité des agences se positionnent en simples exécutants alors qu'elles devraient adopter une posture d'associés.

    La mission : Débloquer le potentiel des entrepreneurs grâce à la technologie.

    Sauf que cela demande d'être capable de parler business et de gérer les relations humaines : de comprendre les utilisateurs finaux, les collaborateurs et les entrepreneurs...

    Pour y arriver, Drakkar a développé, au fil des années, une méthodologie unique centrée sur l'humain.

    Aujourd'hui, Drakkar se décompose en 2 offres :

    • Product studio : Drakkar aide les startups à atteindre rapidement leur marché. En travaillant avec des clients prestigieux, Drakkar a créé des applications web et mobiles innovantes (SAAS et Marketplace B2B et B2C).
    • Accélérateur de PME : Drakkar optimise les processus des entreprises pour que les salariés puissent se concentrer sur ce qu'ils aiment et ce pour quoi ils sont doués.
    • Accompagnement d'entreprises, Application mobile, IT / Digital, Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels, Organisation / Management, SaaS / Cloud Services
    • Nantes
    • < 15 salariés
Questions fréquentes