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Offres d'emploi Commercial(e)

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Présentation du métier de commercial

Le métier de commercial consiste à identifier, séduire et fidéliser des clients en leur proposant des produits ou services adaptés à leurs besoins. Il s’agit donc de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans laquelle il travaille.

Les missions principales d’un commercial peuvent varier selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le type de contrat (temps plein, temps partiel, freelance…). En général, voici les principales tâches auxquelles un commercial peut s’attendre :

  • Prospection de nouveaux clients : recherche de leads, prise de contact, rendez-vous, présentation des produits ou services de l’entreprise.
  • Suivi des clients existants : entretiens de suivi, réponse aux demandes, gestion des réclamations, fidélisation.
  • Élaboration de devis et de propositions commerciales.
  • Négociation des conditions de vente : prix, délai de livraison, modalités de paiement…
  • Suivi des commandes : réception, vérification, enregistrement, suivi des paiements.
  • Reporting : tenue à jour des tableaux de bord, analyses de performance, préparation de présentations commerciales.

Pour devenir commercial, il est recommandé de posséder certaines compétences clés :

  • Aptitude à la communication et au dialogue : un commercial doit savoir écouter les besoins des clients, leur expliquer les avantages des produits ou services proposés et répondre à leurs questions.
  • Persévérance : le métier de commercial est souvent lié à la réalisation de quotas de vente, ce qui peut impliquer de faire face à des refus ou des objections. Il faut donc être capable de rebondir et de rester motivé.
  • Sens du service : un commercial doit être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins de ses clients et de les accompagner tout au long de la relation commerciale.
  • Esprit d’analyse et de synthèse : un commercial doit être capable de comprendre rapidement les enjeux des différents projets et de présenter des propositions claires et précises.

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir commercial, mais il est recommandé de disposer d’un diplôme de niveau bac +2 minimum, de préférence en école de commerce ou en université. Des compétences en marketing, en gestion ou en langues étrangères peuvent également être un atout.

Entreprises à découvrir

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  • Faks
    Faks
    Faks

    Fondée il y a 4 ans et ayant déjà conquis 75% des pharmacies françaises, la croissance de Faks depuis 2020 est sans précédent. En pleine expansion géographique, ils se sont donné une mission : simplifier la relation pharmaciens / laboratoires.

    Chaque pharmacien a plus de 100 fournisseurs, ce qui rend sa gestion difficile : il reçoit par exemple plus de 200 mails par jour et des dizaines d’appels, en plus des rendez-vous physiques. Face à ce constat, Faks repense le modèle traditionnel des relations pharmaciens / laboratoires avec une app mobile qui centralise les échanges, les rendant plus simples, fiables et transparents.

    Grâce à l’app mobile Faks 💊

    • 16 000 pharmacies françaises délèguent leurs litiges fournisseurs, leurs remontées de périmées et leur offres promotionnelles
    • L’intégralité des forces de vente des laboratoires pharmaceutiques en France utilise l’app afin de se concentrer sur des tâches à haute valeur ajoutée (promotion de nouveaux contenus, formation de l’équipe officinale etc.)

    La team Faks a pour ambition de révolutionner le lien pharmacien / laboratoire, cela s’accompagne de challenges très variés ⚡

    • Offrir toujours plus de services aux pharmaciens dans une seule app pour simplifier leurs relations fournisseurs
    • Proposer des outils performants aux forces de vente des laboratoires afin de leur faire gagner un temps précieux
    • Apporter leur app à l’ensemble des pharmacies d’Europe 🌍

    Pourquoi les rejoindre ? 🤩

    Chez Faks, ils sont animés par l’ambition d'être la solution digitale centrale de la relation pharmacies / laboratoires. Tu aimes le challenge, les responsabilités et l’autonomie ? Alors rejoins les !

    Travailler chez Faks, c’est un environnement de travail bienveillant et une volonté d’avancer dans la même direction. Chez eux, tu auras la possibilité d’avoir un impact direct sur le développement de Faks et sur l’expérience utilisateur de leurs pharmacies et laboratoires clients.

    • Application mobile, IT / Digital, Santé, Supply Chain
    • Paris
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Akvize
    Akvize
    Akvize

    Akvize est un cabinet de conseil en stratégie tech. Nous sommes une trentaine d’ingénieurs dotées d’expériences terrains complémentaires : ex CTO, CIO, Data Scientists & AI specialists, Software engineer, Architectes, product managers, …

    Notre priorité, remettre la technique au service du business de nos clients. Nous accompagnons le top management de start-ups, éditeurs de logiciels, sociétés en forte croissance (participations de fonds d'investissement, venture capital) dans leur stratégie de modernisation, d’innovation et de scaling.

    • Audit, IT / Digital, Stratégie
    • Paris
  • 3KLES Consulting
    3KLES Consulting
    3KLES Consulting

    Depuis 2012, 3KLES accompagne ses clients dans leurs projets de transformation SI. Notre objectif est d’apporter du conseil, de la méthodologie et de la valeur ajoutée tout au long du cycle de vie du projet. 🎯

    En croissance continue, nous intervenons principalement dans les secteurs du Fashion, du Luxe, de l’Industrie et de la Distribution. Dans une structure jeune, dynamique et engagée auprès de ses clients, 3KLES continue de se développer grâce à la volonté d’innovation et d’excellence qui caractérise nos équipes.

    L’ambition de 3KLES est simple : devenir LA référence sur l’ERP Infor M3 et notamment sur la version Cloud. 💻 Nous investissons sur nos collaborateurs pour leur donner les moyens de progresser, de prendre des responsabilités et d’apporter toujours plus de valeur à nos clients.

    Nos consultants accompagnent nos clients autour de 3 piliers :

    • L’expertise Infor M3 : conseil métier, cadrage fonctionnel et technique
    • Les projets multi industries : implémentation de l’ERP Infor M3 dans toutes ses composantes pour répondre à la stratégie et aux enjeux business de nos clients
    • L’amélioration continue et la tierce maintenance applicative Plateforme d’innovation unique dans l’écosystème Infor M3, notre Lab caractérise notre culture de l’innovation et notre volonté d’utiliser notre expertise afin d’accélérer, de fiabiliser et de réduire les coûts l’implémentation et de maintien d’Infor M3 et de ses applications satellites.
    • IT / Digital, Transformation
    • Paris, Nantes
    • Entre 50 et 250 salariés
  • CYBERWATCH
    CYBERWATCH
    CYBERWATCH

    Cyberwatch est un éditeur français de logiciels de sécurité informatique, qui aide les entreprises et administrations, les Opérateurs d’Importance Vitale (OIV) et les Opérateurs de Services Essentiels (OSE), à réduire leur risque informatique, à l’aide d’analyses continues et de rapports pertinents adaptés à leur environnement métier.

    • Cybersécurité, IT / Digital
    • Paris, Massy
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Axonaut
    Axonaut
    Axonaut

    Axonaut, c'est le logiciel de gestion conforme, complet et français qui simplifie le quotidien des entreprises !

    Axonaut, c’est aussi une aventure humaine, un vaisseau spatial même (!) avec un équipage de 21 "axtronautes", déterminés à conquérir le Monde 🚀

    Depuis 2017, son outil accompagne les chefs d'entreprise, les salariés et indépendants dans leur quotidien avec des fonctionnalités de gestion simples & complètes !
    Grâce à l'automatisation des tâches chronophages, il leur permet de se recentrer sur le cœur de métier et la création de valeur ajoutée.

    En 2025, ce sont plus de 189 000 utilisateurs qui ont gagnés du temps sur leurs tâches administratives, commerciales ou comptables grâce à lui… et cela, sur les 5 continents !

    • Digital, Digital Marketing / Data Marketing, IT / Digital
    • Labège
    • Entre 15 et 50 salariés
  • WordAppeal
    WordAppeal
    WordAppeal

    Créé en 2000 à Londres et Paris par deux anciens journalistes de The Economist, Pelham Media conçoit et anime en continu les dispositifs de communication des plus grandes entreprises, associations et institutions en conjuguant les expertises de ses agences WordAppeal (éditorial & digital), L’Éclaireur (design), Alto International (services linguistiques) et KCO (événementiel).

    Fidèle à l’esprit de ses origines, Pelham Media a rejoint le groupe Les Echos – Le Parisien (groupe LVMH) en 2016. En 2024, Pelham Media a réalisé un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros avec 70 collaborateurs.

    Depuis près de 25 ans, nous créons des contenus remarquables, grâce à l'alchimie des mots, des images et des événements.

    Parce que nous sommes rigoureux et précis, nos écrits sont justes et documentés. Parce que nous sommes curieux et créatifs, nos productions sont distinctives et impactantes. Parce que nous sommes courageux et volontaires, nos événements font grandir l’engagement de tous et la générosité de chacun.

    WordAppeal est l’agence éditoriale du Groupe. Ses équipes (6 nationalités) sont au service des directions communication, RSE, marketing et métiers d’Ardian, BNP Paribas, Capgemini, Carrefour, Clarins, Edenred, FDJ United, LVMH, Printemps, Salesforce, Thales, TotalEnergies, Valeo, etc.

    • Digital, IT / Digital, Marketing / Communication
    • Paris
    • Entre 50 et 250 salariés
Questions fréquentes