Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up du secteur de la PropTech recrute un Account Executive dans le cadre du développement de son activité commerciale. Lancée en 2018, cette entreprise commercialise une solution pour la gestion des colis à destination des des grands acteurs du secteur immobilier.
Déjà adoptée par plusieurs acteurs de référence, l’entreprise entre dans une phase d’accélération commerciale.
Afin de structurer la force de vente et accélérer la conquête de nouveaux marchés, cette entreprise recherche un Account Executive orienté “chasse” disponible dès que possible.

Missions du poste

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat

• Développer un portefeuille de Grands Comptes (Corporate & Immobilier) via des actions de prospection outbound ciblées

• Mener des ventes complexes auprès d’interlocuteurs variés : Services Généraux, Directions Immobilières, Achats et C-level

• Construire des propositions commerciales sur mesure et assurer un suivi rigoureux du pipeline et des KPIs dans le CRM

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuer à la stratégie commerciale et produit

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 9 dans des bureaux fraîchement rénovés, accessibles via les lignes 7, 8, 9 et le RER A.

L’entreprise suit une politique de télétravail flexible et offre un environnement de travail entrepreneurial. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

• Vous avez à minima 2 à 4 ans d’expérience en tant qu’Account Executive (hors alternance et stage).

• Vous avez déjà travaillé dans le secteur B2B / PropTech / Services aux entreprises ou bien sur la cible Grands Comptes Corporate et Immobilier.

• Vous êtes expert dans la prospection commerciale et la vente complexe multi-interlocuteurs.

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez déjà interagi avec des Services Généraux, Directions Immobilières ou Achats lors de vos précédentes expériences.

• Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens de 5k€ à 10k€ en ARR et des cycles de vente de 3 à 9 mois.

• Vous êtes déjà basé à Paris et disponible rapidement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Business Developer :

• Entretien téléphonique de découverte (30 minutes)

• Rencontre avec les fondateurs incluant un business case (90 minutes)

• Échange informel avec l’équipe pour valider le team fit

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)