Dans ce cadre, le Business Developer BtoB a pour mission de vendre les offres de formation de l’entreprise auprès des entreprises clientes. Il contribue activement à l’atteinte des objectifs de vente et à l’accroissement de la notoriété des marques du groupe sur le marché BtoB.

👉 Prospection et Développement Commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de montés en compétences pour nos clients potentiels.

• Réaliser des rendez-vous de présentation de nos offres de formation.

• Représenter le Groupe lors de salons professionnels et d’événements du secteur.

• Animer et développer notre communauté d’alumni pour générer des opportunités commerciales.

👉 Négociation et Vente :

• Négocier les contrats de formation avec les clients.

• Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives si nécessaire.

👉 Veille et Analyse du Marché :

• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la formation professionnelle.

• Proposer des axes d’amélioration des offres de formation en fonction des retours clients et des évolutions du marché.

👉 Coordination Interne :

• Collaborer avec les équipes pédagogiques pour adapter les contenus de formation aux besoins des clients.

• Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour élaborer des supports de communication adaptés et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées pour la réactivation de prospects et clients.

👉 Reporting et Suivi :

• Réaliser des reportings réguliers sur l’activité commerciale.

• Suivre la satisfaction client et proposer des actions d’amélioration.

💰 Conditions du poste :

• Rémunération jusqu’à 80k de package (50+30)

• Poste basé à Paris (11e et 12e) + déplacements ponctuels en région

• Possibilité de télétravail 1 à 2 j /semaine

• Abonnement transport en commun pris en charge à 100%

• Mutuelle prise en charge à 100%

• Tickets restaurant pris en charge à 50%

• Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.

• Minimum 4 ans d’expérience dans la vente en BtoB, idéalement dans le secteur de la formation.

• Compétences :

• Excellentes capacités de négociation et de communication.

• Sens de l’écoute et orientation client.

• Maîtrise des techniques de vente et de prospection.

• Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de bureautique.

• Connaissances du marché de la formation professionnelle et des tendances en matière de montées en compétences.

• Qualités Personnelles :

• Profil entrepreneur.

• Dynamisme, réactivité et autonomie.

• Goût du challenge et esprit d’initiative.

• Rigueur et organisation.

• 1ʳᵉ étape : une préqualification téléphonique

• 2d étape : un premier entretien avec le CEO afin d’échanger sur le poste, en savoir plus sur toi et tes attentes et voir comment tu pourrais t’inscrire dans le poste

• 3ᵉ étape : un échange orienté métier avec la directrice général délégué

• 4ᵉ étape : un troisième entretien RH

• Dernière étape : la signature d’une promesse d’embauche !