Éditeur de solutions logicielles depuis plusieurs décennies, l’entreprise évolue dans les domaines de l’industrialisation, de l’automatisation et du pilotage des opérations informatiques.
Ses solutions sont déployées à grande échelle auprès d’organisations françaises et internationales, aussi bien de grands groupes que des acteurs du mid-market, couvrant des secteurs variés (finance, distribution, services publics, télécoms, santé, logistique, médias, etc.).

La structure conserve une dimension humaine, favorisant l’autonomie, la collaboration et l’initiative individuelle. Les équipes partagent une culture orientée résultats, innovation et satisfaction client.

Rôle et enjeux

Intégré(e) à l’équipe dédiée au développement commercial et rattaché(e) à la direction New Business, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur des ventes directes (mid-market et grands comptes) et indirectes via un réseau de partenaires.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la contractualisation.

Missions principales

• Exploiter et qualifier les opportunités issues de la génération de leads (majoritairement entrants)

• Mener des actions de prospection ciblées afin de développer votre propre portefeuille d’opportunités

• Animer et développer un réseau de prospects et partenaires

• Piloter votre activité commerciale et votre pipeline via un outil CRM

• Analyser les besoins clients et comprendre leurs enjeux métiers et techniques

• Appréhender les environnements applicatifs et les infrastructures informatiques des prospects

• Construire des propositions commerciales adaptées et à forte valeur ajoutée

• Présenter les solutions et accompagner les prospects dans leur prise de décision

• Conduire les phases de négociation jusqu’à la signature des contrats

• Assurer le suivi complet du processus de vente

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients)

Le périmètre géographique couvre la France, avec des déplacements ponctuels en région.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente/consulting pour les démonstrations et phases techniques, ainsi qu’avec l’administration des ventes pour sécuriser les engagements contractuels.

• Expérience confirmée dans la vente de solutions IT, logicielles ou SaaS

• Capacité à comprendre des problématiques techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts

• Excellentes qualités d’écoute et d’analyse

• Aisance relationnelle et sens de la persuasion

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre organisation et votre rigueur

• Votre persévérance et votre esprit de conquête

• Votre autonomie et votre curiosité intellectuelle

• Votre dynamisme et votre enthousiasme au quotidien