Ignition accompagne le recrutement d’une scale-up innovante en cybersécurité, qui protège les particuliers face à l’explosion des attaques numériques (1 personne sur 3 a déjà été victime d’une attaque).
Leur ambition est claire : devenir leader européen d’ici 2030, avec un objectif de 150 M€ d’ARR et 1 000 000 de clients actifs.

Aujourd’hui, leur acquisition repose sur 3 canaux structurants : Retail (70%), Comparateurs (20%) et VAD (10%). Le VAD représente une part encore minoritaire, mais stratégique : c’est un canal à fort potentiel, à condition de le rendre rentable, scalable et irréprochable sur la conformité.

En 2026, ils visent 500 000 leads au global — et attendent du canal VAD qu’il contribue à hauteur de +30 000 leads qualifiés, avec une exigence forte : <1% de litiges, une CSAT >95%, et un taux de conversion net >70% sur les leads traités.

Pourquoi ce poste ?

L’objectif du poste est de construire et scaler le canal VAD pour en faire un pilier de l’acquisition client, tout en protégeant la marque via une exigence qualité / conformité maximale.

Les vrais atouts du poste :

• Un vrai rôle greenfield : tout est à construire

• Un poste au cœur de la croissance : impact direct sur l’acquisition

• Forte autonomie / ownership : vous pilotez votre canal comme un mini-business

• Proximité direction : décisions rapides

• Vous contribuez à créer un standard VAD premium + éthique sur un marché qui en a besoin

Les missions

🤝 40% — Conquête & ouverture de nouveaux partenaires

• Identifier et approcher les meilleurs réseaux / acteurs VAD

• Cartographier les zones d’intervention et les modèles économiques

• Négocier, signer et contractualiser des partenariats stratégiques

• Onboarder les partenaires et accélérer leur ramp-up

📈 40% — Gestion & activation du portefeuille partenaires

• Piloter la performance des partenaires (volume, transfo, CAC, qualité)

• Mettre en place les routines (points hebdo, revues mensuelles)

• Construire une relation “Business Partner” : outils, support, amélioration continue

• Animer une force de vente externe souvent très terrain / orientée résultat

🛡️ 20% — Qualité, conformité & protection de la marque

• Mettre en place une logique d’audit qualité (scripts, écoutes, contrôles)

• Détecter les dérives rapidement et sanctionner si nécessaire

• Refuser du volume / un partenaire si les méthodes de vente mettent la marque en risque

• Veiller au respect RGPD / droit de la consommation

• Sujet clé : dissocier appel de consentement et vente (enjeu réglementaire fort)

• Vous avez déjà développé un canal vente indirecte / channel / partenariats, vous savez signer et faire performer des partenaires

• Vous avez piloté :

  • des franchisés / agents indépendants / réseaux terrain

  • des forces de vente externalisées / délégation commerciale

  • ou des centres d’appels / partenaires de vente à distance

• Vous venez de secteurs type : énergie, assurance, abonnements, telecom, services à forte régulation

• Vous pilotez par les chiffres : KPI, CAC, marge, ROI, LTV → vous décidez vite et bien

• Vous savez créer des playbooks : scripts, routines, CRM, reporting

• Vous aimez les environnements réglementés, exigeants, où la rigueur est un avantage

• Echange avec la recruteuse d’Ignition

• Entretien avec les co-fondateurs de la start-up

• Case Sales

• Rencontre équipe & Offre