Fiche Métier Commercial Export

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Le métier de commercial export est un poste clé dans les entreprises qui développent leur activité à l’international. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation :

  • Les commerciaux export sont généralement issus de formations en commerce international.
  • Un Bac+2, tel qu’un BTS Commerce International, peut être un point de départ.
  • Des formations de niveau Bac+3 à Bac+5, comme une Licence ou un Master en Commerce International, sont souvent privilégiées.
  • Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en commerce international.

Salaire :

  • Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
  • En début de carrière, le salaire peut démarrer autour de 30 000 à 35 000 euros annuels.
  • Avec de l’expérience, un commercial export peut gagner entre 40 000 et 60 000 euros par an, voire plus pour des postes à haute responsabilité ou dans des secteurs très lucratifs.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Connaissance approfondie des marchés internationaux et des spécificités culturelles des pays cibles.
  • Capacité à s’adapter à des environnements variés et à gérer le stress.
  • Excellente communication en plusieurs langues, notamment en anglais.
  • Compétences en gestion de projet et en logistique.

Missions principales :

  • Développer et gérer un portefeuille de clients à l’international.
  • Analyser les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Négocier des contrats en tenant compte des spécificités juridiques, culturelles et commerciales de chaque pays.
  • Collaborer avec les équipes logistiques pour assurer la bonne exécution des commandes.
  • Assurer le suivi commercial et la relation clientèle à long terme.
  • Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en lien avec les objectifs d’exportation.

Ce métier demande une grande mobilité et une capacité à travailler dans un contexte international varié. Il offre de belles perspectives de carrière, notamment en termes de développement professionnel et d’élargissement des compétences dans le domaine du commerce international.

Entreprises qui recrutent

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  • Au Vieux Campeur
    Au Vieux Campeur
    Au Vieux Campeur

    Depuis plus de 80 ans, Au Vieux Campeur est le repère français des passionnés de plein air. Entreprise familiale et indépendante, nous équipons les aventuriers, les sportifs et les amoureux de nature avec des produits techniques pour la randonnée, le ski, l’escalade ou la plongée mais aussi pour de nombreuses autres activités, comme le hike & fly ou le trail.

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    Rejoindre Au Vieux Campeur, c’est intégrer une maison historique qui valorise la curiosité, l’esprit d’équipe et la transmission du savoir.
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    Prêt·e à rejoindre l'aventure ?

    • Distribution sélective, Marketing / Communication, Sport
    • Paris, Albertville, Bordeaux, Chambéry, Gap, Grenoble, Labège, Lyon, Marseille, Sallanches, Strasbourg, Thonon-Les-Bains
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • BRITA France
    BRITA France
    BRITA France

    BRITA France, une entreprise incontournable dans le domaine de la filtration d'eau, offre une gamme de produits aussi bien pour les particuliers que les professionnels.

    Cette gamme inclut des carafes, bouteilles et gourdes filtrantes, des distributeurs d'eau chaude et froide, ainsi que des systèmes de filtration d'eau montés sur robinet.

    BRITA propose également des solutions de fontaines à eau pour les professionnels et des filtres adaptés à différents secteurs : bureaux d'entreprises, hôtellerie, architecture, santé, éducation et autres.

    Engagée dans le développement durable, BRITA vise à économiser des milliards de bouteilles en plastique chaque année.

    Fondée en 1966, l'entreprise a son siège mondial à Taunusstein, en Allemagne et son siège en France à Evry (91).

    • Boissons, Distribution sélective, FoodTech
    • Évry-Courcouronnes
    • Entre 50 et 250 salariés
  • OBD GRAND PARIS
    OBD GRAND PARIS
    OBD GRAND PARIS

    Véritable acteur reconnu sur Paris et l'Ile-de-France, OBD GRAND PARIS s'est imposée comme leader indépendant de la distribution de boissons auprès des cafés, bars, brasseries, hôtels, restaurants et collectivités.

    Avec plus de 30 ans d’expérience, une offre produits complète et une logistique innovante, y compris écoresponsable par voie fluviale, nous garantissons qualité, réactivité et proximité.
    OBD Grand Paris, c’est la force d’un groupe et la souplesse d’un partenaire local.

    Cette souplesse nous permet aujourd'hui d'être en capacité de répondre aux besoins de différentes typologies de clientèle et d'être présent auprès des CHR institutionnels, de la restauration chainée, des établissements de luxe, des affaires de quartier, des food court, festivals, parcs d'attraction, établissements de nuit,...

    Ayant comme ambition d'être un réel facilitateur du quotidien, OBD GRAND PARIS propose un accompagnement fort et qualitatif à travers :

    • une force de frappe logistique (des livraisons qui partent chaque jour de différents entrepôts pour quadriller l'ensemble du secteur parisien et francilien), au moyen d'une flotte durable (camions électriques, GNV et biocarburant)

    • un service technique reconnu pour son expertise et savoir-faire (installation et maintenance de tirages pression, tanks à bière, machines à café, eau micro filtrée,...)

    • un conseil adapté et sur-mesure (expert produits, carte boissons personnalisée,...)

    • et une profondeur de gramme produits (bières, vins, spiritueux, cafés, softs, eaux, sirops, champagnes,...) de plus de 2 500 références incluant des produits responsables (BIO, locales, équitables, moins sucrées, moins alcoolisées), des références haut de gamme (grands vins), et des produits actuels en cohérence avec les nouvelles tendances de consommation (kombucha, matcha, boisson végétale, no/low,...)

    Fort de toutes ces compétences, OBD GRAND PARIS est aujourd'hui le 1er adhérent du réseau C10 à Paris.

    • Boissons, Distribution sélective, Loisirs
    • Paris, Morangis, Villeneuve-La-Garenne
    • Entre 50 et 250 salariés