Fiche Métier Commercial Export

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Le métier de commercial export est un poste clé dans les entreprises qui développent leur activité à l’international. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation :

  • Les commerciaux export sont généralement issus de formations en commerce international.
  • Un Bac+2, tel qu’un BTS Commerce International, peut être un point de départ.
  • Des formations de niveau Bac+3 à Bac+5, comme une Licence ou un Master en Commerce International, sont souvent privilégiées.
  • Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en commerce international.

Salaire :

  • Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
  • En début de carrière, le salaire peut démarrer autour de 30 000 à 35 000 euros annuels.
  • Avec de l’expérience, un commercial export peut gagner entre 40 000 et 60 000 euros par an, voire plus pour des postes à haute responsabilité ou dans des secteurs très lucratifs.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Connaissance approfondie des marchés internationaux et des spécificités culturelles des pays cibles.
  • Capacité à s’adapter à des environnements variés et à gérer le stress.
  • Excellente communication en plusieurs langues, notamment en anglais.
  • Compétences en gestion de projet et en logistique.

Missions principales :

  • Développer et gérer un portefeuille de clients à l’international.
  • Analyser les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Négocier des contrats en tenant compte des spécificités juridiques, culturelles et commerciales de chaque pays.
  • Collaborer avec les équipes logistiques pour assurer la bonne exécution des commandes.
  • Assurer le suivi commercial et la relation clientèle à long terme.
  • Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en lien avec les objectifs d’exportation.

Ce métier demande une grande mobilité et une capacité à travailler dans un contexte international varié. Il offre de belles perspectives de carrière, notamment en termes de développement professionnel et d’élargissement des compétences dans le domaine du commerce international.

Entreprises qui recrutent

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  • ALADINOO GROUP
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    Depuis 2008, Aladinoo Group accompagne les plus grandes maisons du luxe dans leurs enjeux retail, animation, formation et développement international.
    Fondé par Nicola Di Nicola, expert du retail de luxe depuis près de 30 ans, le groupe porte une vision audacieuse et humaine du service : révéler les talents, sublimer l’image de marque et créer des expériences client inoubliables.

    Notre cœur de métier : déployer, en France et dans plus de 15 pays européens, des prestations sur-mesure au service de l’excellence terrain des maisons que nous accompagnons.
    Nous intervenons dans les univers du soin, skincare, maquillage, parfum, haircare, joaillerie et accessoires de luxe.

    Notre approche repose sur un triple savoir-faire :
    Le retail terrain, avec des ambassadeurs experts, formés, fidélisés et accompagnés,
    L’animation événementielle premium, pensée comme un art de la représentation,
    La formation et le conseil, pour ancrer durablement les valeurs du luxe dans chaque interaction client.

    Nos équipes interviennent dans les plus grands réseaux : Galeries Lafayette, Printemps, Sephora (y compris Champs-Élysées), Nocibé, Marionnaud, parapharmacies, aéroports (travel retail), pop-ups événementiels, concept stores.

    Nous croyons qu’un moment client réussi éveille les sens, traduit l’univers de la maison et forge un souvenir durable. Chaque mission devient ainsi le reflet vivant de l’ADN de la marque.

    Aujourd’hui, Aladinoo figure parmi les agences les plus performantes de son secteur (Top 500 Les Échos/Statista) et poursuit son développement vers de nouveaux marchés internationaux (Amériques, Moyen-Orient, Afrique).

    Notre ambition : continuer à conjuguer l’art du retail avec l’humain et l’excellence… sur tous les terrains.

    • Distribution sélective, Evénementiel, Luxe
    • Paris
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • Passage Du Désir
    Passage Du Désir
    Passage Du Désir

    Passage du Désir, c’est avant tout l’histoire d’une envie : repenser l’intimité du couple.
    En 2006, face à la routine et au manque de communication dans son propre couple, Patrick Pruvot a décidé de créer un espace différent.
    Son ambition ? Offrir un lieu lumineux et chaleureux, où chaque couple, novice ou expérimenté, peut s’arrêter, échanger et découvrir des objets de bien-être intime dans une ambiance décomplexée.

    Implantés au cœur des grandes villes françaises, nos boutiques, vous accueillent dans une atmosphère détendue, sans rideaux ni néons, où le respect et la bienveillance priment.

    Bienvenue dans un univers inclusif et accessible, où le désir se vit en toute confiance et sans tabou.

    • Distribution sélective, E-commerce
    • Marseille
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Delabie [FR]
    Delabie [FR]
    Delabie [FR]

    Sur la route des vacances, lors d'un dîner au restaurant ou à la piscine, vous avez forcément déjà utilisé un produit DELABIE.
    Leader européen des équipements sanitaires pour les lieux publics, DELABIE est une entreprise familiale à dimension internationale, au cœur de la Baie de Somme.

    Le secret de sa réussite ?

    • Un esprit permanent d’innovation impulsé par ses dirigeants

    • Des solutions techniques de qualité, durables et économes en eau

    • L’implication de ses 450 collaborateurs au quotidien

    • Distribution sélective, Environnement / Développement durable, Métallurgie
    • Friville-Escarbotin, Sint-Pieters-Leeuw
    • Entre 250 et 2000 salariés