Fiche Métier Commercial Export

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Le métier de commercial export est un poste clé dans les entreprises qui développent leur activité à l’international. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation :

  • Les commerciaux export sont généralement issus de formations en commerce international.
  • Un Bac+2, tel qu’un BTS Commerce International, peut être un point de départ.
  • Des formations de niveau Bac+3 à Bac+5, comme une Licence ou un Master en Commerce International, sont souvent privilégiées.
  • Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en commerce international.

Salaire :

  • Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
  • En début de carrière, le salaire peut démarrer autour de 30 000 à 35 000 euros annuels.
  • Avec de l’expérience, un commercial export peut gagner entre 40 000 et 60 000 euros par an, voire plus pour des postes à haute responsabilité ou dans des secteurs très lucratifs.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Connaissance approfondie des marchés internationaux et des spécificités culturelles des pays cibles.
  • Capacité à s’adapter à des environnements variés et à gérer le stress.
  • Excellente communication en plusieurs langues, notamment en anglais.
  • Compétences en gestion de projet et en logistique.

Missions principales :

  • Développer et gérer un portefeuille de clients à l’international.
  • Analyser les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Négocier des contrats en tenant compte des spécificités juridiques, culturelles et commerciales de chaque pays.
  • Collaborer avec les équipes logistiques pour assurer la bonne exécution des commandes.
  • Assurer le suivi commercial et la relation clientèle à long terme.
  • Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en lien avec les objectifs d’exportation.

Ce métier demande une grande mobilité et une capacité à travailler dans un contexte international varié. Il offre de belles perspectives de carrière, notamment en termes de développement professionnel et d’élargissement des compétences dans le domaine du commerce international.

Entreprises qui recrutent

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  • Sapec+
    Sapec+

    SAPEC+ est une société de services créée pour accompagner les entrepreneurs indépendants du commerce et du retail et les rendre plus performants au quotidien.

    Issue de la coopérative SAPEC, qui fédère plus de 180 magasins indépendants sous franchise Weldom, SAPEC+ est née d’un constat très concret : ces entrepreneurs, par leur statut, ne disposent pas de fonctions support structurées (achats, RH, juridique, formation, outils) et doivent tout gérer eux-mêmes, en plus de l’exploitation de leur activité.

    Notre réponse : des services concrets, mutualisés et immédiatement opérationnels, adossés à une couche digitale et logicielle, et réunis au sein d’un portail de services web unique (en cours de construction).

    SAPEC+ combine des services traditionnels — achats, avantages salariés, RH, formation, accompagnement juridique et social — avec des solutions SaaS conçues pour simplifier le quotidien, fiabiliser les usages et permettre le passage à l’échelle.

    Cet ADN technologique, porté par un dirigeant entrepreneur issu du monde de la travel tech, est indissociable d’une forte dimension humaine. Derrière les outils, il y a une équipe engagée, au contact des entrepreneurs, qui les accompagne au quotidien, les aide à prendre en main les services et reste disponible dans la durée.

    SAPEC+ se veut à la fois une plateforme digitale et un partenaire de terrain.

    Adossée à la coopérative SAPEC, SAPEC+ a vocation à ouvrir ce modèle à d’autres réseaux de franchise et entrepreneurs indépendants, au-delà de son périmètre historique, SAPEC constituant le marche-pied de son développement.

    • Accompagnement d'entreprises, Distribution sélective, Formation
    • Lyon
    • < 15 salariés
  • Kilo Shop
    Kilo Shop
    Kilo Shop

    Kilo Shop est un concept unique, un vrai terrain de jeu pour le vendeur et le client, permettant de donner une seconde vie au vêtement. 👕

    Notre concept? Un kilo de plume, c’est pareil qu’un kilo de plomb (même si une doudoune en plume, c’est plus pratique qu’une doudoune en plomb). ⚖️

    Alors ok, une robe en soie, ça ne pèse pas lourd. Sauf que sa matière première vaut plus que celle d’une robe en coton… Donc, chez Kilo Shop, on a fait simple : à chaque vêtement ou accessoire, son bip de couleur qui correspond à un prix/kg selon les matières.

    En gros, 1 kilo by Kilo Shop, c’est 3 à 6 pièces uniques dans votre panier. 🧺

    De la nouveauté toutes les semaines, pour composer sans cesse de nouveaux looks !

    • Distribution sélective, Mode
    • Paris, Amfreville-La-Mi-Voie, Bordeaux, Lille
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Au Vieux Campeur [FR]
    Au Vieux Campeur [FR]
    Au Vieux Campeur [FR]

    Depuis plus de 80 ans, Au Vieux Campeur est le repère français des passionnés de plein air. Entreprise familiale et indépendante, nous équipons les aventuriers, les sportifs et les amoureux de nature avec des produits techniques pour la randonnée, le ski, l’escalade ou la plongée mais aussi pour de nombreuses autres activités, comme le hike & fly ou le trail.

    Notre force ? Des équipes expertes, passionnées et proches de nos clients, qui partagent chaque jour leur goût de l’aventure et du conseil.

    Rejoindre Au Vieux Campeur, c’est intégrer une maison historique qui valorise la curiosité, l’esprit d’équipe et la transmission du savoir.
    Du siège à nos magasins partout en France, nous cultivons une culture humaine et authentique, au service d’un objectif commun : permettre à chacun de vivre pleinement sa passion de l'outdoor.

    Prêt·e à rejoindre l'aventure ?

    • Distribution sélective, Marketing / Communication, Sport
    • Paris, Albertville, Bordeaux, Chambéry, Gap, Grenoble, Labège, Lyon, Marseille, Sallanches, Strasbourg, Thonon-Les-Bains
    • Entre 250 et 2000 salariés