Fiche Métier Commercial Export

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Le métier de commercial export est un poste clé dans les entreprises qui développent leur activité à l’international. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation :

  • Les commerciaux export sont généralement issus de formations en commerce international.
  • Un Bac+2, tel qu’un BTS Commerce International, peut être un point de départ.
  • Des formations de niveau Bac+3 à Bac+5, comme une Licence ou un Master en Commerce International, sont souvent privilégiées.
  • Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en commerce international.

Salaire :

  • Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
  • En début de carrière, le salaire peut démarrer autour de 30 000 à 35 000 euros annuels.
  • Avec de l’expérience, un commercial export peut gagner entre 40 000 et 60 000 euros par an, voire plus pour des postes à haute responsabilité ou dans des secteurs très lucratifs.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Connaissance approfondie des marchés internationaux et des spécificités culturelles des pays cibles.
  • Capacité à s’adapter à des environnements variés et à gérer le stress.
  • Excellente communication en plusieurs langues, notamment en anglais.
  • Compétences en gestion de projet et en logistique.

Missions principales :

  • Développer et gérer un portefeuille de clients à l’international.
  • Analyser les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Négocier des contrats en tenant compte des spécificités juridiques, culturelles et commerciales de chaque pays.
  • Collaborer avec les équipes logistiques pour assurer la bonne exécution des commandes.
  • Assurer le suivi commercial et la relation clientèle à long terme.
  • Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en lien avec les objectifs d’exportation.

Ce métier demande une grande mobilité et une capacité à travailler dans un contexte international varié. Il offre de belles perspectives de carrière, notamment en termes de développement professionnel et d’élargissement des compétences dans le domaine du commerce international.

Entreprises qui recrutent

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  • ISOTONER
    ISOTONER
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    Une marque historique. Un terrain de jeu résolument actuel.

    Isotoner, c’est plus d’un siècle d’expertise autour du confort et de l’innovation. Mais aujourd’hui, c’est surtout une entreprise qui avance vite, qui se transforme et qui investit pour rester en tête.

    Notre ambition est simple :

    Concevoir des produits utiles, performants et désirables, et construire une organisation à la hauteur de ces exigences. Des produits concrets, un impact réel De nos catégories iconiques — chaussons, gants, parapluies — à nos nouvelles gammes de chaussures, accessoires et textile, nous développons des produits techniques, pensés pour l’usage réel et distribués à grande échelle, en France et à l’international.

    Ici, ce que vous faites se voit : en magasin, en ligne, chez nos partenaires, chez nos clients.

    Une organisation moderne, orientée action Isotoner, ce sont deux pôles complémentaires :

    • Saint Martin Valmeroux (Cantal) : cœur logistique et opérationnel, savoir faire terrain, excellence d’exécution

    • Neuilly sur Seine : siège business, équipes marketing, e commerce, achats, IT, pilotage de la performance

    Deux sites, une même logique : fluidité, collaboration et efficacité opérationnelle.

    Une entreprise qui se transforme pour de vrai

    C’est :

    • une montée en gamme produit assumée

    • une modernisation de l’image et des collections

    • des process supply et outils de pilotage renforcés

    • une logistique en mutation, avec notamment la construction d’un nouvel entrepôt

    • une attention forte portée à la responsabilité, à la durabilité et à la performance long terme

    Nous investissons, nous testons, nous ajustons. Nous ne subissons pas le changement, nous le construisons.

    • Distribution sélective, Grande distribution, Mode
    • Neuilly-Sur-Seine
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • Groupe V and B
    Groupe V and B
    Groupe V and B

    Réseau de franchise Cave-Bar avec plus de 265 magasins en France, des bars d'ambiance, des vignobles, une brasserie, du e-commerce, du digital, de la data, une supply chain intégrée, une école de formation, une société de transport, un atelier de menuiserie, des consignes, un festival d'envergure nationale... V and B, c'est un écosystème complet et bouillonnant en perpétuelle évolution, à l'image de ses fondateurs, deux serials entrepreneurs insatiables qui ont su rester simples et accessibles.

    • Boissons, Distribution sélective, E-commerce
    • Château-Gontier-Sur-Mayenne
    • > 2000 salariés
  • Sud Express
    Sud Express
    Sud Express

    Sud Express : Une maison familiale au cœur de la mode

    Depuis près de 50 ans, Sud Express est une maison française de prêt-à-porter féminin, fondée et transmise au sein d’une famille. Cet héritage se traduit par une culture de proximité, de sincérité et de transmission.

    Nos collections modernes et intemporelles expriment une féminité solaire et confiante. Nous croyons que la mode est un langage intime, capable de révéler la lumière intérieure de chaque femme.

    Marque en mouvement, Sud Express se réinvente : modernisation de l’image, développement de boutiques stratégiques et accélération digitale. Notre ambition est de construire une maison contemporaine, fidèle à ses racines, alliant style, confort et authenticité.

    Entreprise familiale avant tout, nous plaçons l’humain au centre. Nous recrutons des personnalités, convaincus que le savoir-être est aussi essentiel que le savoir-faire.

    Sud Express, une maison à taille humaine où les talents font la différence.

    • Distribution sélective, Mode
    • Paris