Fiche Métier Commercial Terrain

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Le métier de commercial terrain est essentiel dans de nombreux secteurs d’activité. Il implique une présence directe sur le terrain pour promouvoir et vendre des produits ou services. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

Pour devenir commercial terrain, plusieurs parcours de formation sont possibles :

  1. Bac Professionnel : Bac Pro Commerce ou Vente pour débuter.
  2. BTS/DUT : Un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou un DUT Techniques de Commercialisation.
  3. Licence Professionnelle : Des spécialisations en commerce ou vente après un BTS/DUT.
  4. Écoles de Commerce : Des programmes Bachelor ou Master spécialisés en commerce, vente ou négociation. Exemples d’écoles : HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, etc.

Salaire en Début de Carrière

Le salaire d’un commercial terrain en début de carrière se compose généralement d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions) :

  • Fixe : En moyenne entre 24 000 et 30 000 euros annuels.
  • Variable : Dépend des performances et peut significativement augmenter le revenu total.

Compétences Requises

  • Techniques (Hard Skills) : Connaissance des techniques de vente, maîtrise des outils CRM, connaissance du produit ou service, compétences en négociation.
  • Soft Skills : Excellentes capacités de communication, persévérance, adaptabilité, capacité à travailler en autonomie, sens de l’organisation.
  • Talents Particuliers : Aptitude à construire des relations, flair commercial, résilience face au rejet, capacité d’analyse rapide des besoins du client.

Missions Principales

  1. Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients. Cela peut impliquer des visites sur le terrain, des appels téléphoniques, ou l’utilisation de réseaux sociaux professionnels.
  2. Présentation et Démonstration : Présenter le produit/service, démontrer ses avantages, adapter l’argumentaire selon le client.
  3. Négociation et Vente : Discuter des termes du contrat, négocier les prix et les conditions, conclure des ventes.
  4. Suivi Client : Assurer le suivi après-vente, recueillir des feedbacks, fidéliser la clientèle.

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection, planification des rendez-vous de la journée.
  • Après-midi : Rendez-vous clients, présentations, négociations.
  • Fin de Journée : Suivi administratif, mise à jour du CRM, préparation de la journée suivante.

Outils Utilisés : CRM (Customer Relationship Management) pour la gestion de la relation client, outils de planification et d’organisation, logiciels de présentation, éventuellement des applications spécifiques au secteur.

En résumé, le commercial terrain est un métier dynamique qui requiert une combinaison de compétences techniques, de talents relationnels, et d’une bonne gestion de la pression et des objectifs de vente. La formation continue et l’adaptabilité sont clés dans ce métier en constante évolution.

Entreprises qui recrutent

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    • Electronique / Télécommunications, Grande distribution, Logiciels
    • Besançon, Bayonne, Bordeaux, La Rochelle
    • < 15 salariés
  • St Hubert
    St Hubert
    St Hubert

    St Hubert, c’est une aventure qui a débuté en 1904 à Nancy !

    Aujourd’hui, nous continuons d’innover pour vous offrir des produits qui allient plaisir et nutrition. Près de 120 ans plus tard, c’est toujours en Lorraine, à Ludres, qu’est concentré l’essentiel de nos activités de production sur un site moderne, efficace et flexible.

    Chez nous, chaque instant mérite d’être savouré, et chaque repas doit être un plaisir à partager. Nos produits contribuent à des moments de convivialité, de plaisir, et de bien-être avec ceux que l’on aime !

    Notre engagement envers nos consommateurs, la planète, est ancré dans nos valeurs et fait écho à notre vision de construire une crémerie d’avenir.

    Avec des matières premières de qualité et une approche novatrice, nous avançons vers un futur toujours plus responsable, en accord avec les enjeux de notre époque, en végétalisant l’assiette des Français.

    Nos références phares, comme St Hubert Oméga 3®, St Hubert 41, et la toute nouvelle gamme St Hubert Épaisse, se distinguent par leur capacité à allier plaisir et praticité, en répondant aux besoins de ceux qui recherchent une alternative savoureuse et gourmande, sans compromis sur la qualité.

    St Hubert est également présent en Italie via la marque Valle’®, Leader du marché des matières grasses végétales à tartiner et des pâtes à dérouler.

    Notre siège est basé à Paris, et notre force de vente est pleinement dédiée au territoire français, portée par une équipe engagée et proche du terrain.

    • Agroalimentaire / Nutrition animale, Grande distribution
    • Ludres, Milano, Paris
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Multipanel UK
    Multipanel UK

    Multipanel UK is the UK's only manufacturer of Aluminium Composite Material (ACM) panels, supplying sign & display fabricators, printers, and distributors across Europe, the UK, and Ireland. Part of Grimco, Inc., a leading North American distributor of sign-making supplies.

    Founded over 20 years ago, we have built a reputation for manufacturing excellence, quality, and outstanding customer service across signage, architecture, and display sectors.

    We combine the agility of a focused UK manufacturer with the resources and stability of a major international parent company — giving our customers and our people confidence in their future.

    We are a diverse, international team who value hard work, autonomy, and a passion for what we do. As we accelerate our European growth, we are looking for talented individuals to help us build on two decades of success.

    • Grande distribution, Logistique, Supply Chain
    • Dover
    • Entre 50 et 250 salariés