Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • Dubernard
    Dubernard
    Dubernard

    Depuis 1934, DUBERNARD protège la vie avec l’élan d’une entreprise familiale devenue une référence française de la sécurité incendie : cinq générations se sont relayées, et la direction 100 % féminine pilotée par Carole‑Anne DUBERNARD perpétue aujourd’hui l’esprit de corps hérité des quatre anciens dirigeants, tous issus de la Brigade des Sapeurs‑Pompiers de Paris.

    Symbole de cette histoire, notre logo des « 4 pompiers » – imaginé en 1992 comme hommage aux valeurs de transmission et de dévouement – vient d’être modernisé : visières baissées, tenue unisexe, même équilibre des quatre éléments, pour refléter une culture inclusive et résolument tournée vers demain.

    Fortes de collaborateurs formés, fidèles et équipés pour intervenir partout en France, nos équipes assurent une palette complète de prestations en protection incendie auprès de plus de 6 000 clients, avec une exigence certifiée et un professionnalisme salué depuis près d’un siècle.

    Rejoindre DUBERNARD, c’est entrer dans une aventure humaine, grandir au contact d’experts passionnés et écrire les prochains chapitres d'une histoire qui conjugue tradition et innovation.

    • Bâtiment / Travaux publics, Métallurgie
    • Houilles, Bezons, Mulhouse
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Waste Marketplace
    Waste Marketplace
    Waste Marketplace

    Créée en 2018, Waste Marketplace est la solution digitale qui permet de simplifier la gestion des déchets de chantiers et de sites industriels.

    Plus simple, plus économique mais aussi plus écologique, notre produit permet aux gestionnaires de chantiers et responsables de sites de trouver, grâce à notre application et un accompagnement sur-mesure, le prestataire idéal pour le traitement de leurs déchets.

    Notre solution vise à favoriser le réemploi et le recyclage des déchets, et produit des reportings complets sur le suivi des déchets et leur valorisation.

    • Bâtiment / Travaux publics, Environnement / Développement durable, SaaS / Cloud Services
    • Villeurbanne
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Koncrete
    Koncrete
    Koncrete

    Koncrete est une plateforme innovante pour la livraison de granulats (sable, gravier, caillou, etc) et l’évacuation de déblais (démolition, terres inertes, etc).

    À partir d’une adresse de chantier, les professionnels du BTP créent leur devis en quelques clics, identifient la meilleure offre au meilleur prix et se font livrer en 24/48h.

    Notre application offre un accès direct à nos 2000 fournisseurs référencés dans toute la France 🇫🇷, leur permettant de gérer facilement leurs factures, bons de livraison et encours.

    En somme, Koncrete apporte transparence, rapidité et simplicité sur le 2ème marché en volume vendu après l’eau 💧

    En 1 an de commercialisation, Koncrete c’est :

    • 🏗 800+ chantiers livrés (7 chantiers du Grand Paris, le Village Olympique…)

    • 📑 8000+ utilisateurs

    • 🪨 80 000+ tonnes vendues

    Lauréat du 1er prix du Startup Challenge à Seattle (USA), nous sommes soutenus par l'incubateur emlyon business school et l'accélérateur Wilco #Construtech.

    • Bâtiment / Travaux publics, Environnement / Développement durable, Logistique
    • Paris
    • < 15 salariés
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