Fiche Métier Commercial BTP

Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

• Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
• Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

• Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
• Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

• Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
• Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
• Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
• Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
• Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

• Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
• Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
• Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
• Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
• Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.