Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • Pivot Panda
    Pivot Panda

    Pivot Panda développe pour ses clients des projets de la recherche de foncier en passant par la conception et jusqu’à la réalisation des travaux avec comme prisme permanent : répondre aux bons usages ! Basé à Marseille et Paris, nous réalisons des projets d’espaces de travail, de lieux de vie tels que des hôtels, des commerces, du co-living, co-working ou des logements meublés, centrés sur les usages et adaptés aux besoins du client.

    • Aménagement / Design, Bâtiment / Travaux publics
    • Marseille
    • < 15 salariés
  • HugoTech
    HugoTech
    HugoTech

    Chez HUGOTECH, nous concevons des structures, mais surtout des projets solides et durables.

    Bureau d’études techniques indépendant basé dans le Sud de la France, nous intervenons en ingénierie des structures sur des projets variés, du diagnostic structurel à la conception et au suivi d’exécution d’ouvrages neufs ou existants.

    Béton armé, ossatures bois ou métalliques, ouvrages complexes ou bâti ancien : notre expertise repose sur une forte culture du terrain et une pratique exigeante de la réhabilitation.

    Nous croyons à une ingénierie pragmatique, au service du projet et de ceux qui le portent. Nos solutions sont pensées pour être fiables, économiquement maîtrisées et adaptées aux contraintes réelles.

    Travailler chez HUGOTECH, c’est évoluer dans une structure à taille humaine, où la collaboration, la transmission des compétences et l’exigence technique vont de pair avec la volonté de progresser ensemble.

    • Bureau d'études et d'ingénierie, Bâtiment / Travaux publics, Ingénieries Spécialisées
    • Cannes
  • Plentific
    Plentific
    Plentific

    At Plentific, we’re redefining property management in real time. Our mission, is to lead real estate through the transformative journey into “The World of Now,” enabling us to empower property professionals through our innovative, cloud-based platform.

    We harness cutting-edge technology and data-driven insights to streamline operations for landlords, letting agents, and property managers enabling them to optimize maintenance, manage repairs, and make informed decisions instantly. Our platform is designed to create seamless, real-time workflows that transform traditional property management into a dynamic, digital experience.

    Backed by a world-class group of investors including Noa, Highland Europe, Brookfields, Mubadala, RXR Digital Ventures, and Target Global Plentific is at the forefront of the proptech revolution. Headquartered in London with a global outlook, we’re continually expanding our reach and impact.

    • Bâtiment / Travaux publics, Logiciels, SaaS / Cloud Services
    • London
    • Entre 50 et 250 salariés