Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • mashe.
    mashe.

    mashe. est une startup "SaaS IA" française spécialisée dans la digitalisation des chantiers du BTP.

    Notre mission : gestion opérationnelle des sous-traitants sur les chantiers

    • Conformité (lutte contre le travail illégal)
      Vérification avec IA de tous les intervenants qui doivent accéder à un site
      Gestion des accès
      Gestion des contrôles sur site (badges QR code, ...)
      Affichage réglementaire
      ...

    • Sécurité
      Gestion des accueils
      Gestion des formations
      Gestion des comportements sur site
      Gestion du matériel
      ...

    • Logistique
      Gestion des flux de personnes
      Gestion des flux de matériel
      Gestion des stocks
      ...

    Fondée par deux anciens du BTP avec déjà de l'expérience entrepreneuriale, mashe. permet de mettre l'IA au service de cas métiers très opérationnels.

    La solution a eu une adoption très rapide, avec de grandes groupes du BTP qui l'ont choisie très rapidement au niveau groupe.

    L'entreprise a une croissance rapide, avec une très grosse traction commerciale.
    Nous avons aussi de belles perspectives sur le produit avec de nombreuses nouvelles fonctionnalités à développer.

    Nous avons besoin de talents pour venir accompagner la croissance et digitaliser les chantiers.

    La vie dans l'entreprise

    Humain - Dynamique - Excitant

    mashe. est avant tout une super aventure au quotidien.

    Côté humain, nous travaillons dans le monde du BTP où règne un esprit de camaraderie et d'entraide. Les interlocuteurs sont authentiques et il y a un vrai esprit d'équipe avec eux pour les aider à mieux gérer les chantiers.
    À l'intérieur de l'entreprise, nous vivons des beaux moments de collaboration, avec un principe de confiance, de convivialité et d'excellence.

    Côté dynamisme, nous apportons vraiment un souffle nouveau au chantier, et c'est vraiment motivant. Il y a énormément de sujets super intéressants à traiter, et on ne s'ennuie pas.

    Et côté excitation, nous avons la chance d'avoir un produit qui est plébiscité et qui rend service, ce qui nous permet d'avoir de belles perspectives et de nourrir une grande ambition pour la suite.

    • Bâtiment / Travaux publics
    • Le Bourget-Du-Lac
    • < 15 salariés
  • SWISH
    SWISH
    SWISH

    Fondé en 2021, Swish est un opérateur européen de recharge de véhicules électriques.

    Sa mission est d’accompagner les entreprises dans leur transition énergétique grâce à la mobilité électrique.

    Les équipes Swish gèrent l’intégralité du projet de mobilité électrique, de la conception à la supervision en passant par l’installation et la maintenance de bornes de recharge. Swish est le partenaire de choix pour ceux qui croient en un avenir où chaque trajet contribue à construire un monde meilleur.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Environnement / Développement durable
    • Roissy-En-France, Barcelona, Milano
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Euroforgroup
    Euroforgroup

    Depuis plus de 50 ans, Euroforgroup s'impose comme le partenaire incontournable des professionnels du forage et du minage. Groupe familial fondé à Lyon, nous sommes devenus bien plus qu'un distributeur : nous sommes une référence technique.

    Notre métier ? Apporter des solutions matérielles (vente et location) et de service (maintenance, formation) pour des secteurs exigeants : Carrières, Mines, Travaux Publics et Fondations Spéciales.

    Avec une présence forte en France, au Maghreb, en Afrique de l'Ouest mais aussi aux Etats-Unis, nous combinons la puissance d'un groupe international avec l'agilité et la proximité d'une PME familiale.

    • Bâtiment / Travaux publics, Métallurgie
    • Chassieu, Carros
    • Entre 50 et 250 salariés
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