Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

Voir plus
  • RCA
    RCA
    RCA

    Le Groupe RCA (Robert Chartier Application) est une entreprise française spécialisée dans le génie civil et la maintenance des infrastructures. Fondé en 1983, nous accompagnons nos clients dans la réparation, la sécurisation et la pérennisation des ouvrages d’art : ponts, routes, parkings, aéroports, ports, canaux et infrastructures de transport.

    Le groupe s’appuie sur cinq filiales expertes :
    🛣️ RCA, dédiée aux travaux sur ouvrages d’art, aux joints de dilatation, à l’étanchéité et à l’entretien des infrastructures ;

    🚂 SACO, spécialisée dans la fabrication de joints de chaussée et ferroviaires, de vérins plats et de matériels de travaux publics ;

    🌉 SNAC, unique fabricant français d’appareils d’appui en élastomère fretté conformes à la norme EN 1337-3 ;

    💧 EUROJOINT, experte en hydrodécapage, joints de dilatation, entretien des chaussées, génie civil de l’eau et tramways ;

    💨 H.PETIT & CIE, spécialisée dans la ventilation de tunnels, la chaudronnerie industrielle et la métallerie.

    • Bâtiment / Travaux publics, Ferroviaire, Métallurgie
    • Saint-Aubin-Sur-Gaillon
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Pivot Panda
    Pivot Panda
    Pivot Panda

    Pivot Panda développe pour ses clients des projets de la recherche de foncier en passant par la conception et jusqu’à la réalisation des travaux avec comme prisme permanent : répondre aux bons usages ! Basé à Marseille et Paris, nous réalisons des projets d’espaces de travail, de lieux de vie tels que des hôtels, des commerces, du co-living, co-working ou des logements meublés, centrés sur les usages et adaptés aux besoins du client.

    • Aménagement / Design, Bâtiment / Travaux publics
    • Marseille
    • < 15 salariés
  • HugoTech
    HugoTech
    HugoTech

    Chez HUGOTECH, nous concevons des structures, mais surtout des projets solides et durables.

    Bureau d’études techniques indépendant basé dans le Sud de la France, nous intervenons en ingénierie des structures sur des projets variés, du diagnostic structurel à la conception et au suivi d’exécution d’ouvrages neufs ou existants.

    Béton armé, ossatures bois ou métalliques, ouvrages complexes ou bâti ancien : notre expertise repose sur une forte culture du terrain et une pratique exigeante de la réhabilitation.

    Nous croyons à une ingénierie pragmatique, au service du projet et de ceux qui le portent. Nos solutions sont pensées pour être fiables, économiquement maîtrisées et adaptées aux contraintes réelles.

    Travailler chez HUGOTECH, c’est évoluer dans une structure à taille humaine, où la collaboration, la transmission des compétences et l’exigence technique vont de pair avec la volonté de progresser ensemble.

    • Bureau d'études et d'ingénierie, Bâtiment / Travaux publics, Ingénieries Spécialisées
    • Cannes