Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • Groupe Spekty - Mutta
    Groupe Spekty - Mutta
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    🔍 Qui sommes-nous ?

    Le Groupe Spekty-Mutta, c’est l’alliance de deux expertises complémentaires au service d’une rénovation énergétique plus sûre, plus performante, et plus transparente.

    Créé en 2020, Spekty est LE tiers de confiance du secteur, spécialisé dans le contrôle qualité des travaux de rénovation énergétique. Accrédité par le Cofrac, Spekty s’inscrit dans la filière TIC (Testing, Inspection, Certification) pour vérifier la conformité, la performance et la durabilité des travaux réalisés partout en France.

    Mutta, née en 2022, complète cette chaîne de confiance en intervenant en amont de la réalisation de travaux : accompagnement des particuliers et des copropriétés, AMO (Assistance à Maîtrise d’Ouvrage), et conseil avant travaux. L’objectif : mieux guider les bénéficiaires pour des rénovations utiles, accessibles et durables.

    🎯 Notre raison d’être

    Sécuriser la massification de la rénovation énergétique.

    Alors que des millions de logements doivent être rénovés dans les années à venir, nous faisons le choix de la rigueur, de l’exigence technique et de la pédagogie pour faire grandir une filière encore jeune et en pleine structuration.

    🤝 Ce qui nous anime

    • 🔒 La confiance : être un repère fiable pour les particuliers, les professionnels, et les institutions.

    • 🧠 L’expertise : s’appuyer sur une équipe qualifiée et engagée, formée aux meilleures pratiques du contrôle et de l’accompagnement.

    • 🚀 L’impact : contribuer activement à la transition énergétique… en évitant les rénovations inutiles, inefficaces ou risquées.

    👥 Notre équipe

    Nous sommes une quarantaine de collaborateurs au siège et 150 collaborateurs terrain répartis sur tout le territoire : ingénieurs, contrôleurs, chargés d’accompagnement, commerciaux, ADV, Tech, RH… Nous partageons une même ambition : mettre la qualité et l’éthique au cœur de la rénovation énergétique.

    Envie de nous rejoindre ? Si vous aimez les environnements dynamiques, les enjeux concrets, et les métiers utiles, vous êtes au bon endroit !

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Immobilier particulier
    • Courbevoie
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Cedrus Solutions
    Cedrus Solutions
    Cedrus Solutions

    Fondée en 2023, Cedrus est une startup engagée qui repense la rénovation énergétique et la décarbonation à grande échelle.

    À la croisée de l’énergie, du bâtiment et de l’intelligence artificielle, nous développons des solutions innovantes pour accélérer la transformation du parc immobilier.

    Notre mission : accélérer la massification de la rénovation énergétique, afin de contribuer concrètement à la décarbonation du secteur immobilier et de proposer des modèles rentables à nos clients.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, SaaS / Cloud Services
    • Paris
    • < 15 salariés
  • Mon ouverture
    Mon ouverture
    Mon ouverture

    MonOuverture est une entreprise française spécialisée dans les solutions de fenêtres éco-énergétiques. Nos produits comprennent des fenêtres classiques, portes fenêtres, portes d'entrées, fenêtres de toit et des volets roulants.

    MonOuverture vise à aider les propriétaires à réduire leur consommation d'énergie et à augmenter le confort thermique en installant des fenêtres à haute performance.

    En outre, nous proposons une aide financière à travers le programme Ma prime renov + CEE. Nous offrons des solutions flexibles, économiques, écologiques et performantes, adaptées aux besoins de chacun.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie
    • Les Lilas
    • < 15 salariés
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