Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • Sapec+
    Sapec+

    SAPEC+ est une société de services créée pour accompagner les entrepreneurs indépendants du commerce et du retail et les rendre plus performants au quotidien.

    Issue de la coopérative SAPEC, qui fédère plus de 180 magasins indépendants sous franchise Weldom, SAPEC+ est née d’un constat très concret : ces entrepreneurs, par leur statut, ne disposent pas de fonctions support structurées (achats, RH, juridique, formation, outils) et doivent tout gérer eux-mêmes, en plus de l’exploitation de leur activité.

    Notre réponse : des services concrets, mutualisés et immédiatement opérationnels, adossés à une couche digitale et logicielle, et réunis au sein d’un portail de services web unique (en cours de construction).

    SAPEC+ combine des services traditionnels — achats, avantages salariés, RH, formation, accompagnement juridique et social — avec des solutions SaaS conçues pour simplifier le quotidien, fiabiliser les usages et permettre le passage à l’échelle.

    Cet ADN technologique, porté par un dirigeant entrepreneur issu du monde de la travel tech, est indissociable d’une forte dimension humaine. Derrière les outils, il y a une équipe engagée, au contact des entrepreneurs, qui les accompagne au quotidien, les aide à prendre en main les services et reste disponible dans la durée.

    SAPEC+ se veut à la fois une plateforme digitale et un partenaire de terrain.

    Adossée à la coopérative SAPEC, SAPEC+ a vocation à ouvrir ce modèle à d’autres réseaux de franchise et entrepreneurs indépendants, au-delà de son périmètre historique, SAPEC constituant le marche-pied de son développement.

    • Accompagnement d'entreprises, Distribution sélective, Formation
    • Lyon
    • < 15 salariés
  • Kilo Shop
    Kilo Shop
    Kilo Shop

    Kilo Shop est un concept unique, un vrai terrain de jeu pour le vendeur et le client, permettant de donner une seconde vie au vêtement. 👕

    Notre concept? Un kilo de plume, c’est pareil qu’un kilo de plomb (même si une doudoune en plume, c’est plus pratique qu’une doudoune en plomb). ⚖️

    Alors ok, une robe en soie, ça ne pèse pas lourd. Sauf que sa matière première vaut plus que celle d’une robe en coton… Donc, chez Kilo Shop, on a fait simple : à chaque vêtement ou accessoire, son bip de couleur qui correspond à un prix/kg selon les matières.

    En gros, 1 kilo by Kilo Shop, c’est 3 à 6 pièces uniques dans votre panier. 🧺

    De la nouveauté toutes les semaines, pour composer sans cesse de nouveaux looks !

    • Distribution sélective, Mode
    • Paris, Amfreville-La-Mi-Voie, Bordeaux, Lille
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Au Vieux Campeur [FR]
    Au Vieux Campeur [FR]
    Au Vieux Campeur [FR]

    Depuis plus de 80 ans, Au Vieux Campeur est le repère français des passionnés de plein air. Entreprise familiale et indépendante, nous équipons les aventuriers, les sportifs et les amoureux de nature avec des produits techniques pour la randonnée, le ski, l’escalade ou la plongée mais aussi pour de nombreuses autres activités, comme le hike & fly ou le trail.

    Notre force ? Des équipes expertes, passionnées et proches de nos clients, qui partagent chaque jour leur goût de l’aventure et du conseil.

    Rejoindre Au Vieux Campeur, c’est intégrer une maison historique qui valorise la curiosité, l’esprit d’équipe et la transmission du savoir.
    Du siège à nos magasins partout en France, nous cultivons une culture humaine et authentique, au service d’un objectif commun : permettre à chacun de vivre pleinement sa passion de l'outdoor.

    Prêt·e à rejoindre l'aventure ?

    • Distribution sélective, Marketing / Communication, Sport
    • Paris, Albertville, Bordeaux, Chambéry, Gap, Grenoble, Labège, Lyon, Marseille, Sallanches, Strasbourg, Thonon-Les-Bains
    • Entre 250 et 2000 salariés

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • CVE

    Attaché Commercial Biodéchets - H/F

    CVE
    CVE

    Producteur d'énergies renouvelables pour la décarbonation des activités.

    CDI
    Bordeaux
    Environnement / Développement durable, Energie
    550 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 53 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Laval
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 21 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Dijon
    Télétravail fréquent
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 49 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Segré-en-Anjou Bleu
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 72 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Sablé-sur-Sarthe
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché Commercial

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDD / Temporaire
    Nanterre
    Télétravail occasionnel
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché commercial TFO

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDD / Temporaire
    Nanterre
    Télétravail occasionnel
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché Commercial

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDD / Temporaire
    Nanterre
    Télétravail occasionnel
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 44 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Blain
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 54 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Nancy
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 18 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Bourges
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 44 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Châteaubriant
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 08 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Charleville-Mézières
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • COLIN RHD

    ATTACHE COMMERCIAL (H/F) - ANGERS

    COLIN RHD
    COLIN RHD

    Épices et ingrédients culinaires innovants de haute qualité.

    CDI
    Angers
    Télétravail occasionnel
    Artisanat de bouche, Epicerie fine
    72 collaborateurs

  • L’Occitane

    CDI - Attaché Commercial Paris IDF Sud F/H - Melvita

    L’Occitane
    L’Occitane

    Produits de cosmétique et bien-être avec ingrédients naturels.

    CDI
    Paris
    Télétravail occasionnel
    Cosmétique
    9 000 collaborateurs

  • Groupe Qérys

    Attaché Commercial marchés publics H/F - Sider

    Groupe Qérys
    Groupe Qérys

    Distribution spécialisée en aménagement et habitat pour professionnels et particuliers.

    CDI
    Paris
    Télétravail non autorisé
    Grande distribution, E-commerce
    930 collaborateurs

  • Groupe Qérys

    Attaché Commercial marchés publics H/F - Sider

    Groupe Qérys
    Groupe Qérys

    Distribution spécialisée en aménagement et habitat pour professionnels et particuliers.

    CDI
    Bordeaux
    Télétravail non autorisé
    Grande distribution, E-commerce
    930 collaborateurs

  • Groupe Qérys

    Attaché Commercial marchés publics H/F - Sider

    Groupe Qérys
    Groupe Qérys

    Distribution spécialisée en aménagement et habitat pour professionnels et particuliers.

    CDI
    Angoulême
    Télétravail non autorisé
    Grande distribution, E-commerce
    930 collaborateurs

  • Groupe Qérys

    Attaché Commercial marchés publics H/F - Sider

    Groupe Qérys
    Groupe Qérys

    Distribution spécialisée en aménagement et habitat pour professionnels et particuliers.

    CDI
    Dijon
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 28,2K €
    Grande distribution, E-commerce
    930 collaborateurs

  • Elis

    Commercial(e) Terrain - Attaché(e) Commercial(e) H/F

    Elis
    Elis

    Services circulaires de location entretien avec traçabilité technologique.

    CDI
    Capdenac-Gare
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 2,5K à 4,1K € par mois
    Accompagnement d'entreprises
    57 583 collaborateurs