Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • Graduate
    Graduate

    Graduate existe depuis 2010. La marque est spécialisée dans le prêt à porter de niche pour homme et depuis peu pour femme. La marque s’appuie sur un réseau de trois boutiques physiques situées à Bordeaux ainsi que sur un site e-commerce. Son ambition est de s’imposer comme une référence sur le marché européen tout en préservant son indépendance et en conservant une structure à taille humaine.

    • Distribution sélective, E-commerce, Mode
    • Bordeaux
    • < 15 salariés
  • Simone Pérèle
    Simone Pérèle

    Fondée par une corsetière visionnaire en 1948, Simone Pérèle a révolutionné l’univers de la lingerie grâce à des techniques avant-gardistes et des créations emblématiques.

    Toujours à l’écoute de l’évolution de la vie des femmes, la Maison libère le corps avec audace et créativité.

    Simone Pérèle sublime chaque silhouette grâce à des coupes impeccables et à l’utilisation de matières nobles.

    Entre tradition et innovation, la Maison a cultivé son savoir-faire de génération en génération.

    Au fil des années, elle a su développer cet équilibre parfait entre expertise corsetière et style, devenu sa véritable signature.

    Aujourd’hui, Simone Pérèle accompagne les envies des femmes avec des pièces douces, enveloppantes et sensuelles, à la frontière du prêt-à-porter. Ses collections capsules de body, homewear et shapewear associent confort, élégance et allure française intemporelle.

    • Distribution sélective, E-commerce, Mode
    • Clichy
    • Entre 50 et 250 salariés
  • ISOTONER
    ISOTONER
    ISOTONER

    Une marque historique. Un terrain de jeu résolument actuel.

    Isotoner, c’est plus d’un siècle d’expertise autour du confort et de l’innovation. Mais aujourd’hui, c’est surtout une entreprise qui avance vite, qui se transforme et qui investit pour rester en tête.

    Notre ambition est simple :

    Concevoir des produits utiles, performants et désirables, et construire une organisation à la hauteur de ces exigences. Des produits concrets, un impact réel De nos catégories iconiques — chaussons, gants, parapluies — à nos nouvelles gammes de chaussures, accessoires et textile, nous développons des produits techniques, pensés pour l’usage réel et distribués à grande échelle, en France et à l’international.

    Ici, ce que vous faites se voit : en magasin, en ligne, chez nos partenaires, chez nos clients.

    Une organisation moderne, orientée action Isotoner, ce sont deux pôles complémentaires :

    • Saint Martin Valmeroux (Cantal) : cœur logistique et opérationnel, savoir faire terrain, excellence d’exécution

    • Neuilly sur Seine : siège business, équipes marketing, e commerce, achats, IT, pilotage de la performance

    Deux sites, une même logique : fluidité, collaboration et efficacité opérationnelle.

    Une entreprise qui se transforme pour de vrai

    C’est :

    • une montée en gamme produit assumée

    • une modernisation de l’image et des collections

    • des process supply et outils de pilotage renforcés

    • une logistique en mutation, avec notamment la construction d’un nouvel entrepôt

    • une attention forte portée à la responsabilité, à la durabilité et à la performance long terme

    Nous investissons, nous testons, nous ajustons. Nous ne subissons pas le changement, nous le construisons.

    • Distribution sélective, Grande distribution, Mode
    • Neuilly-Sur-Seine
    • Entre 250 et 2000 salariés

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • Elis

    Commercial(e) Terrain - Attaché Commercial H/F

    Elis
    Elis

    Services circulaires de location entretien avec traçabilité technologique.

    CDI
    Strasbourg
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 22K à 50K €
    Accompagnement d'entreprises
    58 782 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Rennes
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Saint-Brieuc
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Calais
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Paris
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Évry-Courcouronnes
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Marseille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • 369° Hôtels & Maisons

    Attaché(e) commercial(e) H/F

    369° Hôtels & Maisons
    369° Hôtels & Maisons

    Hôtels 4 et 5* avec identité forte et touche de magie.

    CDI
    Gouvieux
    Art de vivre, Hôtellerie
    457 collaborateurs

  • SUEZ

    ALTERNANCE - Attaché (e) commercial(e) (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    Alternance
    Reims
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • COLIN RHD

    ATTACHE COMMERCIAL (H/F) - NICE

    COLIN RHD
    COLIN RHD

    Épices et ingrédients culinaires innovants de haute qualité.

    CDI
    Nice
    Télétravail occasionnel
    Artisanat de bouche, Epicerie fine
    72 collaborateurs

  • Comet Meetings

    Attaché commercial Big Event - stage (H/F)

    Comet Meetings
    Comet Meetings

    Réunions créatives et stimulantes dans des lieux atypiques.

    Stage
    Paris
    Télétravail occasionnel
    Hôtellerie, Immobilier commercial
    230 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Chambéry
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Marseille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 30K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lyon
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lens
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Bourges
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHE COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Montpellier
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché Commercial Secteur BTP (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Nantes
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs