Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • ISOTONER
    ISOTONER
    ISOTONER

    Une marque historique. Un terrain de jeu résolument actuel.

    Isotoner, c’est plus d’un siècle d’expertise autour du confort et de l’innovation. Mais aujourd’hui, c’est surtout une entreprise qui avance vite, qui se transforme et qui investit pour rester en tête.

    Notre ambition est simple :

    Concevoir des produits utiles, performants et désirables, et construire une organisation à la hauteur de ces exigences. Des produits concrets, un impact réel De nos catégories iconiques — chaussons, gants, parapluies — à nos nouvelles gammes de chaussures, accessoires et textile, nous développons des produits techniques, pensés pour l’usage réel et distribués à grande échelle, en France et à l’international.

    Ici, ce que vous faites se voit : en magasin, en ligne, chez nos partenaires, chez nos clients.

    Une organisation moderne, orientée action Isotoner, ce sont deux pôles complémentaires :

    • Saint Martin Valmeroux (Cantal) : cœur logistique et opérationnel, savoir faire terrain, excellence d’exécution

    • Neuilly sur Seine : siège business, équipes marketing, e commerce, achats, IT, pilotage de la performance

    Deux sites, une même logique : fluidité, collaboration et efficacité opérationnelle.

    Une entreprise qui se transforme pour de vrai

    C’est :

    • une montée en gamme produit assumée

    • une modernisation de l’image et des collections

    • des process supply et outils de pilotage renforcés

    • une logistique en mutation, avec notamment la construction d’un nouvel entrepôt

    • une attention forte portée à la responsabilité, à la durabilité et à la performance long terme

    Nous investissons, nous testons, nous ajustons. Nous ne subissons pas le changement, nous le construisons.

    • Distribution sélective, Grande distribution, Mode
    • Neuilly-Sur-Seine
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • Groupe V and B
    Groupe V and B
    Groupe V and B

    Réseau de franchise Cave-Bar avec plus de 265 magasins en France, des bars d'ambiance, des vignobles, une brasserie, du e-commerce, du digital, de la data, une supply chain intégrée, une école de formation, une société de transport, un atelier de menuiserie, des consignes, un festival d'envergure nationale... V and B, c'est un écosystème complet et bouillonnant en perpétuelle évolution, à l'image de ses fondateurs, deux serials entrepreneurs insatiables qui ont su rester simples et accessibles.

    • Boissons, Distribution sélective, E-commerce
    • Château-Gontier-Sur-Mayenne
    • > 2000 salariés
  • Sud Express
    Sud Express
    Sud Express

    Sud Express : Une maison familiale au cœur de la mode

    Depuis près de 50 ans, Sud Express est une maison française de prêt-à-porter féminin, fondée et transmise au sein d’une famille. Cet héritage se traduit par une culture de proximité, de sincérité et de transmission.

    Nos collections modernes et intemporelles expriment une féminité solaire et confiante. Nous croyons que la mode est un langage intime, capable de révéler la lumière intérieure de chaque femme.

    Marque en mouvement, Sud Express se réinvente : modernisation de l’image, développement de boutiques stratégiques et accélération digitale. Notre ambition est de construire une maison contemporaine, fidèle à ses racines, alliant style, confort et authenticité.

    Entreprise familiale avant tout, nous plaçons l’humain au centre. Nous recrutons des personnalités, convaincus que le savoir-être est aussi essentiel que le savoir-faire.

    Sud Express, une maison à taille humaine où les talents font la différence.

    • Distribution sélective, Mode
    • Paris

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • Ayvens France

    Attaché Commercial

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDD / Temporaire
    Lesquin
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • innocent

    Attaché.e commercial.e H/F - Lyon

    innocent
    innocent

    Smoothies et jus de fruits frais sans additifs, avec une touche d'humour.

    CDI
    Paris
    Télétravail fréquent
    Grande distribution, Grande consommation
    100 collaborateurs

  • L’Occitane

    CDI - Attaché.e commercial.e Sud-Est F/H

    L’Occitane
    L’Occitane

    Produits de cosmétique et bien-être avec ingrédients naturels.

    CDI
    Toulon
    Télétravail fréquent
    Cosmétique
    9 000 collaborateurs

  • The Adecco Group

    ATTACHE COMMERCIAL H/F

    The Adecco Group
    The Adecco Group

    Solutions en ressources humaines et gestion des talents.

    CDI
    Parthenay
    Télétravail non autorisé
    Organisation / Management, Ressources humaines
    14 750 collaborateurs

  • La Banque Postale

    Alternance - Attaché/e Commercial/e F/H

    La Banque Postale
    La Banque Postale

    Banque digitale et humaine avec un engagement fort en RSE.

    Alternance
    Bordeaux
    Télétravail fréquent
    Banque, Finance
    2 739 collaborateurs

  • Elis

    Commercial(e) Terrain - Attaché Commercial H/F

    Elis
    Elis

    Services circulaires de location entretien avec traçabilité technologique.

    CDI
    Strasbourg
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 22K à 50K €
    Accompagnement d'entreprises
    58 782 collaborateurs

  • Koesio

    Attaché(e) Commercial(e) Infra & Télécoms

    Koesio
    Koesio

    Services numériques de proximité pour entreprises en France et en Europe.

    CDI
    Laval
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 30K à 36K €
    IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    3 042 collaborateurs

  • 369° Hôtels & Maisons

    Attaché(e) commercial(e) Groupes Loisirs H/F

    369° Hôtels & Maisons
    369° Hôtels & Maisons

    Hôtels 4 et 5* avec identité forte et touche de magie.

    CDI
    Gouvieux
    Art de vivre, Hôtellerie
    457 collaborateurs

  • Fraikin

    APPRENTI ATTACHE COMMERCIAL H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Bastia
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché Commercial BTP (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Gennevilliers
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Orléans
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • Inwood Hotels

    Attaché(e) Commercial(e) Multi sites H/F

    Inwood Hotels
    Inwood Hotels

    Groupe hôtelier français avec 13 établissements 3 à 5 étoiles.

    CDI
    Paris
    Télétravail occasionnel
    Salaire : < 2,6K €
    Hôtellerie
    450 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Niort
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Alternance - Attaché Commercial (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    Alternance
    Noyelles-Godault
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    La Roche-sur-Yon
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Saint-Brieuc
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • Fraikin

    ATTACHÉ COMMERCIAL EN ALTERNANCE H/F

    Fraikin
    Fraikin

    Location de véhicules industriels et services digitaux associés.

    Alternance
    Brive-la-Gaillarde
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Finance
    3 000 collaborateurs

  • SOFIP pour Biogaran

    Attaché commercial itinérant 59/62

    SOFIP pour Biogaran
    SOFIP pour Biogaran

    Gestion de forces de vente externalisées pour l'industrie pharmaceutique.

    CDI
    Dunkerque
    Télétravail fréquent
    Pharmaceutique / Biotechnologique, Santé
    220 collaborateurs

  • SOFIP pour Biogaran

    Attaché commercial itinérant 62/59

    SOFIP pour Biogaran
    SOFIP pour Biogaran

    Gestion de forces de vente externalisées pour l'industrie pharmaceutique.

    CDI
    Boulogne-sur-Mer
    Télétravail fréquent
    Pharmaceutique / Biotechnologique, Santé
    220 collaborateurs

  • SOFIP pour Biogaran

    Attaché commercial itinérant 40/64

    SOFIP pour Biogaran
    SOFIP pour Biogaran

    Gestion de forces de vente externalisées pour l'industrie pharmaceutique.

    CDI
    Pau
    Télétravail fréquent
    Salaire : 40K à 60K €
    Pharmaceutique / Biotechnologique, Santé
    220 collaborateurs