Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • Philip Morris France
    Philip Morris France
    Philip Morris France

    At PMI, we’ve chosen to do something incredible. We’re totally transforming our business and building our future on one clear purpose – to deliver a future without cigarettes.

    With huge change comes huge opportunity. So, wherever you join us, you’ll enjoy the freedom to dream up and deliver better, brighter solutions and the space to move your career forward in endlessly different directions.

    • Distribution sélective
    • Puteaux
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • JUNE STORE
    JUNE STORE
    JUNE STORE

    June Store, c’est bien plus qu’une boutique de bijoux fantaisie : c’est une expérience.

    Créée en 2018 par Jennifer & David, June est née sous le soleil de juin avec une idée simple : proposer des bijoux tendances et accessibles, dans un lieu chaleureux où chaque visite devient un vrai moment pour soi.

    Chez June, le lien humain est au cœur de tout.

    Chaque cliente est accueillie avec douceur, sourire et bienveillance. Nos conseillères prennent le temps de t’écouter, de te conseiller sans jamais te brusquer, comme le ferait une amie.

    Notre engagement ? Que chaque cliente reparte rayonnante, avec le bijou qui lui ressemble.

    Nos collections sont pensées pour le quotidien.

    Des pièces en acier inoxydable, résistantes à la vie comme à vos envies. Un style affirmé, chic et décomplexé, toujours dans l’air du temps.

    Après Rennes Centre, Saint-Malo, Nantes et La Baule… une cinquième boutique a ouvert ses portes au coeur du Centre commercial Grand Quartier à St-Grégoire près de Rennes !

    • Distribution sélective, Mode
    • Pacé, La Baule-Escoublac, Nantes, Rennes, Saint-Grégoire, Saint-Malo
  • Charles Service
    Charles Service
    Charles Service

    Spécialisée dans la vente et la location de matériel de manutention neuf et d'occasion, Charles Service est une entreprise qui allie expertise et sens du service. Grâce à une large gamme d'équipements de manutention et de produits d'aménagement d'entrepôts, l'entreprise offre des solutions sur mesure à l'ensemble de sa clientèle. En plus de la vente et de la location, Charles Service assure la maintenance du matériel de manutention tout au long de sa durée de vie, ajoutant ainsi une valeur ajoutée à son offre.

    • Bâtiment / Travaux publics, Distribution sélective, Logistique
    • Chelles
    • Entre 15 et 50 salariés

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lyon
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Annecy
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Orléans
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Montélimar
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Oullins-Pierre-Bénite
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Paris
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Marseille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Pontault-Combault
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • EDF

    Attaché / Assistant commercial F/H

    EDF
    EDF

    Électricien innovant pour une énergie neutre en CO2.

    CDI
    Mons-en-Laonnois
    Salaire : 34K à 36K €
    Environnement / Développement durable, Energie
    190 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché Commercial (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Strasbourg
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Crédit Agricole

    ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES AGILAUTO H/F

    Crédit Agricole
    Crédit Agricole

    Groupe bancaire coopératif et mutualiste.

    CDI
    Massy
    Télétravail fréquent
    Banque, Assurance
    160 000 collaborateurs

  • Auchan

    Attaché Commercial F/H

    Auchan
    Auchan

    Expérience collective et épanouissante pour améliorer le quotidien.

    CDI
    Strasbourg
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 29,3K à 31,2K €
    Grande distribution, E-commerce
    59 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché commercial (F/H)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Noyelles-Godault
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Groupe Henner

    Attaché Commercial (Middle Office) F/H

    Groupe Henner
    Groupe Henner

    Solutions d'assurance de personnes avec un accompagnement personnalisé.

    CDD / Temporaire
    Neuilly-sur-Seine
    Télétravail occasionnel
    Assurance
    2 000 collaborateurs

  • SUEZ

    ATTACHE(E) COMMERCIAL H/F

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Forcalquier
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché commercial spécialisé Grands Comptes (F/H)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Vaulx-en-Velin
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Chambéry
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Asnières-sur-Seine
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • SUEZ

    Attaché Commercial (H/F)

    SUEZ
    SUEZ

    Gestion de l'eau et des déchets pour une transition écologique durable.

    CDI
    Colmar
    Environnement / Développement durable, SocialTech / GreenTech
    40 000 collaborateurs

  • Groupe Henner

    Attaché Commercial F/H

    Groupe Henner
    Groupe Henner

    Solutions d'assurance de personnes avec un accompagnement personnalisé.

    CDD / Temporaire
    Neuilly-sur-Seine
    Télétravail occasionnel
    Assurance
    2 000 collaborateurs