Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • Sapec+
    Sapec+

    SAPEC+ est une société de services créée pour accompagner les entrepreneurs indépendants du commerce et du retail et les rendre plus performants au quotidien.

    Issue de la coopérative SAPEC, qui fédère plus de 180 magasins indépendants sous franchise Weldom, SAPEC+ est née d’un constat très concret : ces entrepreneurs, par leur statut, ne disposent pas de fonctions support structurées (achats, RH, juridique, formation, outils) et doivent tout gérer eux-mêmes, en plus de l’exploitation de leur activité.

    Notre réponse : des services concrets, mutualisés et immédiatement opérationnels, adossés à une couche digitale et logicielle, et réunis au sein d’un portail de services web unique (en cours de construction).

    SAPEC+ combine des services traditionnels — achats, avantages salariés, RH, formation, accompagnement juridique et social — avec des solutions SaaS conçues pour simplifier le quotidien, fiabiliser les usages et permettre le passage à l’échelle.

    Cet ADN technologique, porté par un dirigeant entrepreneur issu du monde de la travel tech, est indissociable d’une forte dimension humaine. Derrière les outils, il y a une équipe engagée, au contact des entrepreneurs, qui les accompagne au quotidien, les aide à prendre en main les services et reste disponible dans la durée.

    SAPEC+ se veut à la fois une plateforme digitale et un partenaire de terrain.

    Adossée à la coopérative SAPEC, SAPEC+ a vocation à ouvrir ce modèle à d’autres réseaux de franchise et entrepreneurs indépendants, au-delà de son périmètre historique, SAPEC constituant le marche-pied de son développement.

    • Accompagnement d'entreprises, Distribution sélective, Formation
    • Lyon
    • < 15 salariés
  • Kilo Shop
    Kilo Shop
    Kilo Shop

    Kilo Shop est un concept unique, un vrai terrain de jeu pour le vendeur et le client, permettant de donner une seconde vie au vêtement. 👕

    Notre concept? Un kilo de plume, c’est pareil qu’un kilo de plomb (même si une doudoune en plume, c’est plus pratique qu’une doudoune en plomb). ⚖️

    Alors ok, une robe en soie, ça ne pèse pas lourd. Sauf que sa matière première vaut plus que celle d’une robe en coton… Donc, chez Kilo Shop, on a fait simple : à chaque vêtement ou accessoire, son bip de couleur qui correspond à un prix/kg selon les matières.

    En gros, 1 kilo by Kilo Shop, c’est 3 à 6 pièces uniques dans votre panier. 🧺

    De la nouveauté toutes les semaines, pour composer sans cesse de nouveaux looks !

    • Distribution sélective, Mode
    • Paris, Amfreville-La-Mi-Voie, Bordeaux, Lille
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Au Vieux Campeur
    Au Vieux Campeur
    Au Vieux Campeur

    Depuis plus de 80 ans, Au Vieux Campeur est le repère français des passionnés de plein air. Entreprise familiale et indépendante, nous équipons les aventuriers, les sportifs et les amoureux de nature avec des produits techniques pour la randonnée, le ski, l’escalade ou la plongée mais aussi pour de nombreuses autres activités, comme le hike & fly ou le trail.

    Notre force ? Des équipes expertes, passionnées et proches de nos clients, qui partagent chaque jour leur goût de l’aventure et du conseil.

    Rejoindre Au Vieux Campeur, c’est intégrer une maison historique qui valorise la curiosité, l’esprit d’équipe et la transmission du savoir.
    Du siège à nos magasins partout en France, nous cultivons une culture humaine et authentique, au service d’un objectif commun : permettre à chacun de vivre pleinement sa passion de l'outdoor.

    Prêt·e à rejoindre l'aventure ?

    • Distribution sélective, Marketing / Communication, Sport
    • Paris, Albertville, Bordeaux, Chambéry, Gap, Grenoble, Labège, Lyon, Marseille, Sallanches, Strasbourg, Thonon-Les-Bains
    • Entre 250 et 2000 salariés

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • Domino RH

    Attaché Commercial (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Paris
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Marseille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Meaux
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Saintes
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Grenoble
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • BNP Paribas

    Stage - Attaché Commercial H/F - 6 mois

    BNP Paribas
    BNP Paribas

    Groupe financier pour une économie responsable et durable.

    Stage
    Lille
    Banque
    183 883 collaborateurs

  • BNP Paribas

    Stage - Attaché commercial H/F - 6 mois

    BNP Paribas
    BNP Paribas

    Groupe financier pour une économie responsable et durable.

    Stage
    Bordeaux
    Banque
    183 883 collaborateurs

  • Groupe Henner

    Attaché Commercial TPE - PME F/H

    Groupe Henner
    Groupe Henner

    Solutions innovantes en assurances de personnes et protection sociale.

    CDI
    Villeneuve-d'Ascq
    Télétravail fréquent
    Assurance
    1 850 collaborateurs

  • Groupe Faubourg

    Attaché.e Commercial.e F/H - PACA

    Groupe Faubourg
    Groupe Faubourg

    Services intégrés de mobilité et gestion de flottes automobiles en France.

    CDI
    La Garde
    Salaire : 30K à 34K €
    Logiciels, Automobile
    900 collaborateurs

  • Groupe Faubourg

    Attaché.e Commercial.e F/H - PACA

    Groupe Faubourg
    Groupe Faubourg

    Services intégrés de mobilité et gestion de flottes automobiles en France.

    CDI
    La Garde
    Salaire : 30K à 34K €
    Logiciels, Automobile
    900 collaborateurs

  • Groupe Faubourg

    Attaché.e Commercial.e F/H - PACA

    Groupe Faubourg
    Groupe Faubourg

    Services intégrés de mobilité et gestion de flottes automobiles en France.

    CDI
    La Garde
    Salaire : 30K à 34K €
    Logiciels, Automobile
    900 collaborateurs

  • Groupe Faubourg

    Attaché.e Commercial.e F/H - PACA

    Groupe Faubourg
    Groupe Faubourg

    Services intégrés de mobilité et gestion de flottes automobiles en France.

    CDI
    La Garde
    Salaire : 30K à 34K €
    Logiciels, Automobile
    900 collaborateurs

  • Groupe Henner

    Attaché Commercial F/H

    Groupe Henner
    Groupe Henner

    Solutions innovantes en assurances de personnes et protection sociale.

    Alternance
    Neuilly-sur-Seine
    Télétravail occasionnel
    Assurance
    1 850 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché Commercial

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDD / Temporaire
    Nanterre
    Télétravail fréquent
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • Groupe Qérys

    Attaché Commercial H/F - Sider - Yonne (89) et Aube (10)

    Groupe Qérys
    Groupe Qérys

    Distribution spécialisée en aménagement et habitat pour professionnels et particuliers.

    CDI
    Auxerre
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 28,2K €
    Grande distribution, E-commerce
    930 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Montpellier
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Vitrolles
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Asnières-sur-Seine
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Albertville
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs