Fiche Métier Attaché Commercial

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Le métier d’attaché commercial

Le métier d’attaché commercial, aussi connu sous le nom de représentant commercial ou délégué commercial, est centré sur la vente et la gestion de la relation client. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formations et Diplômes

  1. Bac+2

    • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
    • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
    • DUT Techniques de Commercialisation
  2. Bac+3

    • Licence Professionnelle en Commerce
    • Bachelor en écoles de commerce
  3. Bac+5

    • Master en Management, spécialisation Commerce ou Marketing
    • MBA avec une spécialisation en vente ou en marketing

Exemples d’écoles :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.)
  • Universités proposant des cursus en commerce et gestion

Salaires en Début de Carrière

Le salaire d’un attaché commercial varie selon l’entreprise, le secteur et la région. En général, il se compose d’une partie fixe et d’une partie variable (commissions).

  • Salaire fixe : Environ 1 800 à 2 500 euros brut par mois pour un débutant.
  • Part variable : Peut significativement augmenter le revenu total, dépendant des performances et des ventes réalisées.

Compétences Requises

  1. Compétences Techniques (Hard Skills)

    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Connaissance des produits ou services à vendre
    • Capacité à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management)
  2. Soft Skills

    • Excellentes aptitudes en communication
    • Capacité d’écoute et d’adaptation
    • Persévérance et résilience
    • Aptitude à travailler en autonomie
  3. Talents Spécifiques

    • Sens de la persuasion
    • Aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles
    • Orientation vers les résultats

Missions Principales

  1. Développement du Portefeuille Client

    • Prospection de nouveaux clients
    • Négociation et conclusion de contrats
    • Suivi régulier des clients existants
  2. Gestion de la Relation Client

    • Comprendre et répondre aux besoins des clients
    • Assurer le service après-vente
    • Fidéliser la clientèle
  3. Reporting et Analyse

    • Suivi des objectifs de vente
    • Analyse des performances de vente
    • Reporting régulier à la direction

Journée Type et Outils Utilisés

  • Matin : Prospection téléphonique, prise de rendez-vous
  • Après-midi : Visites clients, négociations, conclusion de ventes
  • Outils : Logiciels CRM, outils de communication (e-mail, téléphone), logiciels de présentation (PowerPoint), outils d’analyse de données

En résumé, le métier d’attaché commercial requiert une combinaison de compétences techniques en vente, d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, ainsi qu’une bonne résistance au stress et une forte orientation résultats. La formation dans ce domaine peut varier d’un BTS à un Master, et les opportunités de carrière sont diverses, allant des PME aux grandes entreprises multinationales.

Entreprises qui recrutent

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  • BRITA France
    BRITA France
    BRITA France

    BRITA France, une entreprise incontournable dans le domaine de la filtration d'eau, offre une gamme de produits aussi bien pour les particuliers que les professionnels.

    Cette gamme inclut des carafes, bouteilles et gourdes filtrantes, des distributeurs d'eau chaude et froide, ainsi que des systèmes de filtration d'eau montés sur robinet.

    BRITA propose également des solutions de fontaines à eau pour les professionnels et des filtres adaptés à différents secteurs : bureaux d'entreprises, hôtellerie, architecture, santé, éducation et autres.

    Engagée dans le développement durable, BRITA vise à économiser des milliards de bouteilles en plastique chaque année.

    Fondée en 1966, l'entreprise a son siège mondial à Taunusstein, en Allemagne et son siège en France à Evry (91).

    • Boissons, Distribution sélective, FoodTech
    • Évry-Courcouronnes
    • Entre 50 et 250 salariés
  • OBD GRAND PARIS
    OBD GRAND PARIS
    OBD GRAND PARIS

    Véritable acteur reconnu sur Paris et l'Ile-de-France, OBD GRAND PARIS s'est imposée comme leader indépendant de la distribution de boissons auprès des cafés, bars, brasseries, hôtels, restaurants et collectivités.

    Avec plus de 30 ans d’expérience, une offre produits complète et une logistique innovante, y compris écoresponsable par voie fluviale, nous garantissons qualité, réactivité et proximité.
    OBD Grand Paris, c’est la force d’un groupe et la souplesse d’un partenaire local.

    Cette souplesse nous permet aujourd'hui d'être en capacité de répondre aux besoins de différentes typologies de clientèle et d'être présent auprès des CHR institutionnels, de la restauration chainée, des établissements de luxe, des affaires de quartier, des food court, festivals, parcs d'attraction, établissements de nuit,...

    Ayant comme ambition d'être un réel facilitateur du quotidien, OBD GRAND PARIS propose un accompagnement fort et qualitatif à travers :

    • une force de frappe logistique (des livraisons qui partent chaque jour de différents entrepôts pour quadriller l'ensemble du secteur parisien et francilien), au moyen d'une flotte durable (camions électriques, GNV et biocarburant)

    • un service technique reconnu pour son expertise et savoir-faire (installation et maintenance de tirages pression, tanks à bière, machines à café, eau micro filtrée,...)

    • un conseil adapté et sur-mesure (expert produits, carte boissons personnalisée,...)

    • et une profondeur de gramme produits (bières, vins, spiritueux, cafés, softs, eaux, sirops, champagnes,...) de plus de 2 500 références incluant des produits responsables (BIO, locales, équitables, moins sucrées, moins alcoolisées), des références haut de gamme (grands vins), et des produits actuels en cohérence avec les nouvelles tendances de consommation (kombucha, matcha, boisson végétale, no/low,...)

    Fort de toutes ces compétences, OBD GRAND PARIS est aujourd'hui le 1er adhérent du réseau C10 à Paris.

    • Boissons, Distribution sélective, Loisirs
    • Paris, Morangis, Villeneuve-La-Garenne
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Alltricks
    Alltricks
    Alltricks

    Tout d’abord experte dans le cycle, l’entreprise s’est diversifiée dans les domaines du running en 2015 et des sports Outdoor en 2017, tout en conservant son ADN passionnée afin de proposer la gamme la plus experte sur ces trois de terrains de jeux.

    Notre objectif ? Proposer la meilleure offre vélo, running et outdoor avec 100 000 produits disponibles en 24h et 1000 marques distribuées. Notre promesse ? Bien s’équiper n’a jamais été aussi simple ! 🎯

    Troc-Vélo, le site leader de vente de vélos entre particuliers, a depuis 2021, rejoint nos rangs. Créé en 2004, il compte plus de 400 000 membres, 650 000 visiteurs mensuels et 70 000 annonces en ligne. 🛒

    Nos sites  :

    • Châteaudun (28), nos équipes logistiques et notre siège social.

    • Montigny-le-Bretonneux (78), le camp de base de nos fonctions support (à 30' de la capitale et à seulement 5' du Vélodrome de St-Quentin-en-Yvelines).

    • Bouc-Bel-Air (13), entre Aix-en-Provence et Marseille.

    • Paris (75), où nous avons posé quelques valises dans le 9e

    Le site internet est visité par plus de 4 millions de pratiquants par mois.

    Nous sommes également présents à travers un réseau de 9 magasins :

    • Annemasse (74)

    • Antibes (06)

    • Mérignac (33)

    • Bouc-Bel-Air (13)

    • Coignières (78)

    • Issy-les-Moulineaux (92)

    • Lille (59)

    • Lyon (69)

    • Toulouse (31)

    Deux ouvertures sont prévues à Montpellier (34) et à Rennes (35). Nous avons hâte de t’y croiser 🏃🚵⛺ !

    Les équipes Alltricks X Troc-Vélo rassemblent 350 collaborateurs passionnés, qui retranscrivent les 4 valeurs de l’entreprise : Cohésion, Audace, Passion, Persévérance.

    C’est notre mission, peut-être bientôt la tienne : tenir le C.A.P.P.

    • Distribution sélective, E-commerce, Sport
    • Montigny-Le-Bretonneux, Annemasse, Antibes, Betton, Bordeaux, Bouc-Bel-Air, Bron, Châteaudun, Coignières, Escalquens, Issy-Les-Moulineaux, Montpellier, Paris, Villeneuve-D'ascq
    • Entre 250 et 2000 salariés

Offres d'emploi d'attaché commercial

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  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Versailles
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • BNP Paribas

    Stage - Attaché Commercial H/F - 6 mois

    BNP Paribas
    BNP Paribas

    Groupe financier pour une économie responsable et durable.

    Stage
    Lyon
    Banque
    183 883 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attache Commercial Coordination Internationale

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDI
    Nanterre
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • Elis

    Attaché Commercial Terrain H/F

    Elis
    Elis

    Services circulaires de location entretien avec traçabilité technologique.

    CDI
    Garges-lès-Gonesse
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 45K €
    Accompagnement d'entreprises
    57 583 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Tours
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Vienne
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 30K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Koesio

    Attaché(e) Commercial(e) Infra & Télécoms

    Koesio
    Koesio

    Services numériques de proximité pour entreprises en France et Europe.

    CDI
    Laval
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 24K à 36K €
    IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    3 840 collaborateurs

  • Koesio

    Attaché(e) Commercial(e)

    Koesio
    Koesio

    Services numériques de proximité pour entreprises en France et Europe.

    CDI
    Quimper
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 24K à 35K €
    IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    3 840 collaborateurs

  • Koesio

    Attaché(e) Commercial(e) IT

    Koesio
    Koesio

    Services numériques de proximité pour entreprises en France et Europe.

    CDI
    Plérin
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 24K à 35K €
    IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    3 840 collaborateurs

  • Koesio

    Attaché(e) Commercial(e)

    Koesio
    Koesio

    Services numériques de proximité pour entreprises en France et Europe.

    CDI
    La Chapelle-sur-Erdre
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 38K à 50K €
    IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    3 840 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Marseille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Lille
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Meaux
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Paris
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Évry-Courcouronnes
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 25K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Domino RH

    Attaché Commercial et Recrutement (H/F)

    Domino RH
    Domino RH

    Solutions RH et recrutement avec 180 agences en France et à l'étranger.

    CDI
    Reims
    Télétravail non autorisé
    Salaire : 22K à 35K €
    Ressources humaines, Recrutement
    1 000 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché Commercial Grandes Entreprises et Administrations

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDI
    Nanterre
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attache Commercial Coordination Internationale

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDI
    Nanterre
    Télétravail non autorisé
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs

  • GROUPE ROULLIER

    Attaché Technico-Commercial 55 H/F

    GROUPE ROULLIER
    GROUPE ROULLIER

    Nutrition des sols, plantes et animaux, et agroalimentaire.

    CDI
    Verdun
    Télétravail non autorisé
    Agroalimentaire / Nutrition animale, Restauration
    10 300 collaborateurs

  • Ayvens France

    Attaché Commercial Grandes Entreprises et Administrations

    Ayvens France
    Ayvens France

    Mobilité durable : location, abonnements et gestion de flotte.

    CDI
    Nanterre
    Télétravail fréquent
    Mobilité, Automobile
    1 800 collaborateurs