Account Executive région - Lyon F/H

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 50K à 70K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégies de vente
Développement de relations
Planification stratégique
Rédaction et négociation de contrats

Zenride
Zenride

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Avec plus de 600 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.
Zenride accentue son développement et souhaite s’implanter dans le tissu d’ETIs & PME en région

Au sein de l’équipe commerciale, vos principales missions seront :

Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec desPME & ETIs de son territoire qui couvre plusieurs départements

  • Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR afin de prendre des rendez-vous commerciaux

  • Intégrer et animer des cercles d’influence/ réseaux de partenaires régionaux (clubs, magasins, partenaires Zenride, réseaux d’entreprises…), participer à des événements régionaux afin d’accroître la notoriété de Zenride et générer d’autres opportunités commerciales.

  • Participer à des événements régionaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises

  • Etre l’ambassadeur et le référent incontournable du vélotaf et Zenride sur son territoire

Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux clients entreprises de catégorie PME & ETIs

  • Développement des relations commerciales :

    • S’appuyer sur la stratégie de prospection et les actions en région pour multiplier les signatures

    • Établir des relations Business solides avec les décideurs au sein des PME & ETIs.

    • Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.

    • Faire des proposition technico-commerciales adaptées (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects

    • Accélérer le closing des deals via la conversion de salaire.

    • Négocier les contrats et les accords commerciaux.

    • Rencontrer physiquement ses prospects

  • Atteinte des objectifs de vente :

    • Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.

    • Piloter précisément son pipe à court et moyen terme et le fiabiliser au fil du temps

    • Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.

  • Reporting :

    • Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les performances.

    • Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients

    • Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale, marketing et approvisionnements.

Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleurs conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client

  • Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements (opérationnels et quantitatifs) dans le déploiement du service au cours des prochains mois

  • Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service

  • Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride et être co-responsable de la conversion associée.

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé dans la région de Lyon. 2 jours par mois au siège à Paris sont demandés (les A/R en train et hôtels sont financés par Zenride).

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

  • de l’accès à notre offre vélotaf

  • d’une mutuelle avantageuse Alan

  • de tickets restaurants Swile

  • du matériel de votre choix pour travailler


Profil recherché

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

  • Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

  • Vous faites preuve d’empathie, d’écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients

  • Vous êtes résilient(e) et savez qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !

  • Vous aimez le terrain et aller à la rencontre de vos prospects

Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l’univers du vélo et avez envie d’évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.


Déroulement des entretiens

Etape 1 : Premier échange de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)

Etape 2 : Entretien de 1h avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)

Etape 3 : Cas pratique avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !

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