Au sein de l’équipe Sales et sous la responsabilité du VP Sales, vous serez en charge de :

• Vous constituer, fidéliser et gérer un portefeuille de prospects de très grands comptes.
• Mapper les comptes afin de construire la proposition de valeur pour chacun des prospects.
• Négocier et conclure les propositions commerciales.
• Piloter au quotidien l’avancement de votre portefeuille de prospects.
• Collaborer avec l’équipe Avant-Vente, SDR et Marketing.
• Créer les conditions favorisant le cross selling et l’upselling avec le client afin de développer le MRR.
• Promouvoir Zaion et mener des actions de lobbying auprès des cercles d’influence de votre secteur d’activité.
• Comprendre les besoins et attentes des clients pour leur présenter des solutions adaptées et innovantes.

Vous avez une expérience dans la vente complexe de SaaS supérieur à 5 ans et avez la maîtrise des méthodes de vente MEDDIC.
Vous maitrisez l’anglais, une 3ème langue serait un plus.

Vous faites preuves des qualités suivantes :

• bon relationnel, excellente présentation, charisme et dynamisme,
• capacité à créer du lien et du networking,
• capacité à convaincre des C-level de haut niveau,
• gout du challenge et de la conquête,
• persévérance et patience pour accompagner nos clients sur des cycles de vente longs,
• sens de l’écoute, bienveillance et empathie,
• savoir faire preuve d’habileté pour « closer» les deals,
• rigueur et organisation.

Vous n’avez pas peur des nouveaux défis et recherchez un nouveau challenge. N’hésitez plus et rejoignez-nous….