Key Account Manager

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Compétences & expertises
Contenu généré
Compétences en négociation
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OTOQI
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Otoqi est une startup tech pionnière qui révolutionne le secteur de la logistique automobile.

Nous ouvrons la voie en combinant notre plateforme digitale avec la puissance de l’intelligence artificielle, permettant à nos clients de commander des prestations par e-mail en un temps record.

Notre mission : transformer la manière dont le transport de véhicules est effectué.

D’Arval à Free2Move, l’ensemble des professionnels de l’industrie automobile nous fait confiance, qu’ils soient constructeurs, loueurs, concessionnaires ou encore spécialistes de l’autopartage.

Otoqi veille à ce que vos véhicules soient transportés rapidement, efficacement et sans problème à travers l’Europe en proposant des services de convoyage, de livraison et de conciergerie automobile de qualité.

Fondée en 2016 au cœur de Paris, Otoqi a rapidement étendu ses activités en Italie et en Allemagne et est déterminée à poursuivre son expansion pour devenir leader européen.

Otoqi en chiffres c’est :

💪 800+ drivers

🚗 150.000+ véhicules déplacés

🚀 Levée de fonds de 6MЄ et série A en 2020

🌎 3 pays : France, Italie, Allemagne

🙋‍♂️ 80 collaborateurs

À propos du job

Prêt à devenir le super-héros de la situation ?

Vous rejoindrez l’équipe sales et vous serez rattaché directement au GM France.

En gérant votre portefeuille de clients en autonomie, vous jouez un rôle clé dans l’accélération de la croissance du chiffre d’affaires d’Otoqi.

Tes missions au quotidien 👇🏻

  • Vous gérez un portefeuille des comptes clés chez Otoqi

  • Vous coordonnez les équipes internes pour assurer un service de qualité et une excellente expérience client,

  • Vous créez une relation de confiance avec vos clients ,

  • Vous suivez l’activité de votre portefeuille de clients grâce aux outils de reporting,

  • Vous définissez et participez à l’accomplissement des objectifs de croissance des comptes en réalisant des transactions d’Up Selling et Cross Selling,

  • Vous gérez en direct une partie des clients stratégiques d’Otoqi France en coordination avec le GM France et le Head of Sales Groupe,

  • Vous gérez le renouvellement des contrats et la renégociation des tarifs


Profil recherché

  • Minimum 5 ans d’expérience

  • Bac+5 en école d’ingénieur, commerce ou équivalent académique

  • Une expérience réussie en account management

  • Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)

  • Maîtrise du français et de l’anglais

  • Curiosité pour le SaaS, la mobilité et l’automobile

  • Talentueux et ambitieux, orienté résultats et désireux de participer au succès de l’équipe

  • Tu es autonome et débrouillard, tu aimes prendre des initiatives

Ce que nous offrons 🌟 :

  • Bureau à Paris 15ème

  • Vous rejoignez une équipe dynamique et forte croissance

  • Remboursement de 50% du Passe Navigo

  • Carte déjeuner Swile, 9€/repas (60% pris en charge par Otoqi)

  • Mutuelle AXA (50% pris en chargé par Otoqi)

  • 2 jours de télétravail/semaine

  • Événements réguliers (soirée, team building)

  • Le lundi, crossfit en plein air, le mardi, yoga dynamique au bureau 💪🏻

  • Des fruits frais chaque mardi

  • Salaire entre 50 et 60 K selon expérience


Déroulement des entretiens

Step 1 : Call avec Chiara, TAM

Step 2 : Call avec Mohammed, GM France et Manager de l’équipe AM

Step 3 : Business Case au bureau + rencontre avec Jonathan (Head of Sales)

Step 4 : Prise de références

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