Au sein d’une équipe Sales en évolution permanente, tu auras la tâche de vendre Yespark Recharge à une clientèle B2B. Il s’agit de nos solutions de stationnement avec bornes de recharge.
Tu seras le premier Business Developer entièrement dédié à YesparkPro ReCharge, cela signifie que tu agiras en tant que référent.e sur cette offre. Cela signifie aussi que tu seras amené.e à participer au recrutement d’autres commerciaux sur cette offre et à les manager. Tes missions :

Cibler, identifier et chasser des prospects pertinents :

• Explorer et rechercher en permanence des segments de prospects B2B susceptibles d’avoir des flottes de véhicules professionnels,
• Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir sur eux avant même de leur avoir parlé,
• Mettre en place des bonnes pratiques de prospection et être innovant, afin d’obtenir des leads de qualité.

Piloter le cycle de vente auprès des prospects :

• Faire preuve d’ingéniosité quotidiennement afin d’entrer en contact avec des prospects pertinents,
• Organiser des rendez-vous, effectuer des présentations commerciales, faire de nos solutions une évidence pour tes clients,
• Assurer le closing et accompagner ton client jusqu’à ce qu’il arrive sous la responsabilité des Key Account Managers.

Être moteur dans l’amélioration des méthodes commerciales de Yespark :

• Optimiser l’utilisation de nos outils (Hubspot, Sales Navigator, Phantombuster, lemlist, etc.),
• Partager les bonnes pratiques autour de toi,
• Effectuer une veille quotidienne sur ce marché et sur nos concurrents.

Must-have :

• Tu as une expérience d’au moins 5 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, idéalement acquise auprès d’une clientèle grands comptes avec des cycles de vente longs et complexes,
• Tu te définis comme un.e chasseur.euse, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
• Tu es orienté.e résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
• Ouvert.e d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,
• Tu es passionné.e ! Tu crois à l’utilité du service que tu vends,
• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Nice to have :

• Tu as déjà eu une expérience en startup ou dans une entreprise en croissance rapide,
• Tu connais Hubspot, Sales Navigator, etc.

• Premier contact de découverte (15 minutes),
• Entretien avec Manager et/ou Recruteur
• Cas pratique et debrief,
• Entretien avec le CEO.