Ton rôle 😊

Le Head of Sales est un poste central, il/elle est responsable de l’ensemble de l’équipe commerciale qui est chargée d’identifier, de contacter et de démarcher des établissements de santé qui ont des besoins de renfort.

Mediflash est en pleine phase de scaling, les enjeux de l’équipe commerciale sont donc nombreux pour accélérer la croissance.

Il/elle est notamment chargé(e) de manager l’équipe commerciale. Ainsi, son rôle consiste en premier à faire monter l’équipe en compétence et à prioriser les actions de l’équipe selon les enjeux de Mediflash : ouvrir les régions une à une et étendre la solution sur l’ensemble du territoire français dans les prochains mois. Il/elle doit aussi aider l’équipe à améliorer ses performances en mettant en place des outils de suivi et en automatisant, dans la mesure du possible, une partie de ses tâches.

Pour accélérer la croissance de l’entreprise, le Head of Sales doit donc s’assurer de l’efficacité du déploiement commercial et aider son équipe à être plus performante pour cibler les établissements qui ont le plus besoin de notre solution. Il/elle pourrait aussi intervenir sur de la vente sur des comptes stratégiques, ou sur des sujets commerciaux critiques (accords cadres, appels d’offre publics…).

Tes missions au quotidien 💪🏻

Management de l’équipe Sales

• Suivre la progression individuelle, coacher et faire monter en compétence chacun des membres de l’équipe ;

• Structurer l’équipe pour répondre aux enjeux de scaling de Mediflash ;

• Recruter les futurs membres de l’équipe commerciale en lien avec le Talent Acquisition Manager ;

• Gérer l’organisation quotidienne de l’équipe.

Prioriser les actions de l’équipe Sales sur les enjeux de Mediflash

• Identifier les meilleures opportunités, définir les priorités et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés en lien avec les Founders et l’équipe Data ;

• Leader, driver et aligner l’équipe commerciale sur des OKR clairs ;

• Assurer le lien entre l’équipe commerciale et les équipes opérationnelles et marketing pour aligner leurs actions ;

• Remonter à l’équipe Produit les difficultés rencontrées par l’équipe commerciale et proposer des axes d’amélioration.

Rester connecté au terrain

• Coordonner les actions menées auprès des grands comptes (groupements d’établissements de santé) ;

• Piloter les sujets commerciaux les plus critiques : appels d’offres sur les marchés publics, contrats cadres avec les grands groupes, évolution de notre système tarifaire, ouverture de nouvelles professions de santé…

• Améliorer notre Sales Playbook (discours et process commercial) : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, augmentation du panier moyen, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils…

#Au plus près du terrain !

• Chaque semaine, tu participeras à l’onboarding des soignants sur notre plateforme. Peu importe la team, tout le monde garde un lien avec les soignants !

Ton profil ❤️

Nous recherchons quelqu’un ayant déjà eu une expérience solide dans le management d’une équipe Sales de startup/scale-up pour nous aider à faire grandir notre équipe. Il faut que tu comprennes bien le poste, ses enjeux et que tu sois super motivé(e) par le projet et la mission !

• Tu as déjà managé à minima 5 à 10 commerciaux : expérience dans le recrutement, la formation et le management d’une équipe dans une entreprise en forte croissance.

• Tu as un esprit entrepreneur, tu aimes proposer de nouvelles idées et innover. Tu as envie de t’impliquer dans la création de la boîte et de ses fondations !

• Tu fais preuve d’un vrai leadership et tu veux faire progresser une équipe et qu’elle te fasse progresser elle aussi.

• Tu es rigoureux, organisé, fiable, autonome et tu aimes avoir des responsabilités.

• Tu maîtrises des outils de vente (Hubspot…)

• Tu as un bon relationnel, tu aimes travailler en équipe, tu es humble, à l’écoute des feedbacks, mais tu n’hésites pas non plus à en donner.

• Tu as envie de travailler au sein d’une entreprise qui a de l’impact et qui revalorise et améliore la vie de milliers de soignants en France !

• Et surtout, tu veux améliorer ton coup droit en ping pong.

Nous cherchons quelqu’un qui saura aussi être excellent dans l’opérationnel (capable de mener son équipe par l’exemple en closant directement des gros deals), et capable de prendre du recul pour travailler sur des sujets de fonds, structurants pour l’équipe sales.

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

• Rejoindre une équipe jeune, sympa et super motivée au début de son aventure entrepreneuriale et faire partie des 1ers employés

• Construire avec nous les fondations d’une startup à fort potentiel : produit, process, culture… 😍

• Bosser depuis des bureaux incroyables en plein coeur de Paris (9e), dans une ambiance très sympa (afterworks, activités d’équipes…)

• Découvrir le marché de la santé, en pleine évolution, et participer à améliorer les conditions de travail de nombreux soignants (rien que ça…)

Comment candidater ? 🥳

Ce poste t’intéresse ? Clique sur “Postuler” !

Notre process ? 🥳

• Premier entretien de présentation (45 min)

• Etude de cas à faire chez soi

• Deuxième entretien sur le poste (1h30)

• Troisième entretien culture fit (1h)

• Une demi-journée immersion pour déjeuner et rencontrer ta future équipe 🥰