Business Development Representative - Grands Comptes

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est d’être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activités, au delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

https://bit.ly/skellorecrute

Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes :

1. Expérience & Simplicité : Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;

2. Insights : Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.

3. Employee Engagement : la pénurie de main d’œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.

Nous recherchons notre prochain Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de nos Strategic Account Executive .

Ton objectif : être LE premier contact que nos futrurs clients auront avec Skello et notre équipe grands comptes. Tu seras le maillon essentiel pour apporter à Skello des opportunités de croissance et tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Alors si tu veux débuter ta carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour toi !

Quelles seront tes missions? 🔥

Ce poste est fait pour toi si… 🏆 

- Récemment diplômé(e) d’une formation commerciale

- Doté(e) d'une expérience commerciale réussie dans la conduite du cycle de vente dans son intégralité (jusqu'au closing)

- Passionné(e) par la prise de rdv et les sessions de prospection

- Aimant le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau

- Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d’activité et orienter la stratégie d'acquisition Grands Comptes

- Ton driver ? Le travail long terme... Finis les cycles courts !

Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n’attend que toi!

Processus de recrutement🤝

✅ Appel de découverte : 30 min avec Charlotte, Talent Acquisition

✅ 1er entretien : 30 min avec Mathieu, Enterprise Sales Director

✅ Cas pratique maison

✅ 2ème entretien "restitution Cas pratique" : 75 mins avec Mathieu, Enterprise Sales Director

✅ 3ème entretien "Culture" : 30 min avec Marion, Senior Director Key Accounts & Partnerships

✅ Prise de références et offre 🔥

Ce que nous offrons 🤗

Parce que nous sommes convaincus que le bien-être au travail est un facteur déterminant d'épanouissement professionnel, nous proposons :

- De travailler dans des bureaux flambants neufs, en plein coeur de Paris, sur 7 étages couronnés d'un rooftop

- De profiter d'une politique de télétravail (2à 3 jours par semaine selon les équipes) et d'un budget dédié à ton installation

- De déjeuner avec une carte de ticket restaurant Swile

- De te dépenser, seul(e) ou en équipe dans notre propre salle de sport ou avec notre équipe de foot

- De te protéger avec la mutuelle Alan

- De te reposer grâce à 10 jours off (nos VRD : Very Relaxing Day) en plus des congés payés

- De te former grâce à un onboarding sur-mesure et un budget de formation continue pour toi et ton équipe

- De rencontrer l'équipe grâce aux actions de nos Happiness et du budget qu'ils dédient chaque mois au bien être

- Une parité presque parfaite... Et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !

- La prise en charge des frais de transport à 50% et du forfait mobilité