Depuis 5 ans, l’activité des opérations spéciales BtoB connaît une croissance continue au sein du groupe. Portée par des marques puissantes et des contenus à forte valeur ajoutée, elle est aujourd’hui un levier stratégique de développement, avec un potentiel commercial important à exploiter.

Vous prenez en charge la direction commerciale des opérations spéciales BtoB au sein de notre agence intégrée. Votre mission principale : générer de la croissance en développant et en commercialisant des projets éditoriaux et de communication sur-mesure à destination de nos partenaires (marques, institutions, fondations…).

Rattaché à la Directrice des activités B2B du groupe, vous faites partie d’une équipe de 5 personnes. Vous aurez la charge de l’accompagner dans la définition et le déploiement au quotidien de la stratégie commerciale de l’activité Opérations Spéciales, en coordination avec des autres commerciaux plus juniors. A ce titre vous permettrez leur montée en compétences dans la qualité des recommandations, des actions commerciales et atteinte des objectifs.

Vos missions:

●        Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance (prospection, appels d’offres, partenariats, secteurs à potentiel…)

●        Concevoir et vendre des offres sur-mesure : print, digital, audio, brand content, opérations événementielles ou en marque blanche

●        Assurer les rendez-vous clients, élaborer les propositions commerciales et gérer le suivi étroit permettant d’aboutir à la signature

●        Capacité à accompagner l’équipe commerciale dédiée sur les bonnes pratiques commerciales et la performance de l’activité

●        Collaborer étroitement avec les marques et les pôles éditoriaux, production, marketing, juridique et graphique, afin d’assurer cohérence et intégrité des offres vis à vis de leurs chartes et de leurs univers.

Vous êtes un développeur d’opportunités, un chasseur dans l’âme, animé par le terrain et les rencontres.
Vous aimez convaincre, bâtir des solutions originales et embarquer vos clients dans des projets ambitieux. Vous avez une expérience similaire en agence.

Nous recherchons un profil :

● Justifiant de minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, en régie, événementiel, agence de contenu, média ou univers connexe comme la gestion de licence.

● Ayant une solide culture du terrain : prospection active, développement de portefeuille, pilotage de rendez-vous stratégiques avec des décideurs

● À l’aise en société, doté d’un excellent relationnel et d’une capacité naturelle à créer du lien avec les annonceurs comme avec les équipes internes

● Curieux, agile, capable de construire des propositions innovantes (éditoriales, expérientielles ou multi-formats) à forte valeur ajoutée

● Rigoureux dans le suivi, réactif dans l’exécution, orienté résultats

● Disposant d’un réseau actif dans les secteurs de la communication, du marketing, du sport ou de la culture

● Une sensibilité à l’univers de la jeunesse, de la culture ou du sport est un véritable plus

Ce que nous offrons

● Un poste stratégique dans une activité en pleine expansion

● La possibilité de travailler avec des marques iconiques reconnues par le grand public

● Un environnement engagé, stimulant, agile et bienveillant

● Une grande autonomie dans l’organisation commerciale et l’animation des comptes

● Des projets variés et visibles, portés par des équipes pluridisciplinaires