Cette offre n’est plus disponible.

Responsable Offres et Développement Business Services F/H

CDI
Rungis
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

Thales
Thales

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure (BAC +5) en ingénierie ou commerce et vous pouvez témoigner d’une expérience dans les Services, le Bid et/ou le commerce. Une expérience en Managed services serait un plus.

Votre leadership est pleinement reconnu, vous êtes pragmatique, orientée satisfaction client, vous savez négocier, vous savez travailler dans un environnement multi culturel.

L’anglais courant est indispensable et l’Espagnol serait un plus.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : 

Intégré au département des Bids du secteur/segment TURNKEY de AMS (Airspace Mobility Solution), le Responsable d’offre recherché a la responsabilité de plusieurs prospects, puis de propositions ou offres dites « Services » principalement orientées support et modernisation de systèmes de gestion du trafic aérien (radars, centres, comms, etc.) installés dans le monde entier, de la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat en garantissant la compétitivité du projet, en minimisant les risques associés.

Dans ce cadre vos principales missions seront :

  • Analyse du besoin client et de la concurrence,

  • Lance des prospects auprès de clients ANSP (Air Navigation Service Provider) pour identifier les sujets que AMS pourrait fournir en tant que Services, notamment autour de l’outil Maintenance Efficiency Manager proposé par Thales,

  • Définit avec le Sales Manager la stratégie gagnante de réponse (prix et coûts objectifs, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels et éventuels partenariats/sous-traitance, stratégie de compliance, …),

  • Evalue la faisabilité de la proposition : prépare et conduit avec le Sales Manager la revue Bid/No Bid,

  • Elabore ou fait élaborer le devis de coûts en accord avec la stratégie définie,

  • Elabore ou fait élaborer la première structuration du programma (WBS, PERT, Gantt) et fait les analyses de risque/opportunités/dépendances critiques associées,

  • Met en évidence les hypothèses sur lesquelles reposent l’offre et les éventuelles limitations,

  • Soutient la demande d’exportation (quand nécessaire) auprès du Contract Management qui l’initialise,

  • Le cas échéant, identifie et développe des partenariats et des activités satisfaisant aux besoins d’offset, part locale, transfert de technologie/production,

  • Pilote l’ensemble de la proposition technique et s’assure de sa cohérence,

  • Contribue à la proposition commerciale,

  • Conduit ou participe aux revues de proposition,

  • Présente l’offre au Client et en assure la promotion en coordination très étroite avec le Sales Manager et le Contract Manager,

  • Participe aux négociations technique, commerciale, contractuelles jusqu’à la signature du contrat,

  • Assure le Hand-Over vers le département Projet.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.

Voir toutes les offres