Ximi est un de nos 3 logiciels, dédié à nos clients dans le secteur des services à la personne.

🎯 Intégré(e) à l’une des équipes autonomes Ximi, tu as pour objectif de développer notre portefeuille de prospects pour conquérir de nouveaux clients. Pour cela tu devras :

• Détecter de nouvelles opportunités (sur une base existante et en recherche ciblée)

• Réaliser des études de marché et découverte des acteurs de segments cibles identifiés

• Qualifier les opportunités commerciales et effectuer des cold calling

• Présenter des solutions à des prospects à distance (démonstration en ligne) et sur des salons

• Rédiger des mailings de prospection et des comptes rendus commerciaux

• Participer à la rédaction des appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques

• Assurer un suivi des opportunités

• Conclure la vente de la solution et des produits proposés

• Assurer la fidélisation client pendant 1 an et la passation au Customer Success Manager par la suite

• Prévoir des déplacements pour rencontrer les prospects (France), environ 1 fois par mois

• Participer aux différents évènements : démos avant-vente, salon du SAP…

☑ Tu seras formé(e) à nos produits ainsi qu’aux marchés de nos clients.

💡 Notre organisation est aussi innovante que nos produits. Nous plaçons les collaborateurs au cœur de notre raison d’être. Les différentes équipes vivent de façon autonome en misant sur la responsabilité individuelle et collective. Au sein des équipes, chacun assume ses rôles en autonomie et les principales décisions de l’équipe se prennent collectivement. Il n’y a pas de hiérarchie en tant que telle ni de management direct. Les collaborateurs occupent par ailleurs différents rôles d’animation et de gestion d’équipe.

💻 Full remote : Le poste est ouvert en télétravail permanent en France métropolitaine, hors IDF, à partir du moment où tu disposes d’une bonne connexion internet 😊

✔️ Tu disposes d’une première expérience similaire dans le commerce, dans la vente de services (business development, gestion de pipe de prospects). La connaissance du secteur des services à la personne est appréciée. Tu maîtrises les techniques de vente, de communication, les outils bureautiques.

✔️ Tu es reconnu(e) pour ton autonomie, ton aisance relationnelle, et ta curiosité.

Notre philosophie “Être sérieux sans se prendre au sérieux “ fait sens pour toi ? Alors rejoins-nous ! 🙂

1- Un appel de 30mn

2- Un entretien métier et équipe d’1h (parfois 2 entretiens pour rencontrer d’autres membres de l’équipe)

3- Une proposition d’embauche !