PARIS 08 - CDI - ASAP 

REJOINDRE MARGO

MARGO est un groupe de conseil en IT créé en 2005. Nous sommes un groupe à l’international et multi-spécialiste, dédiés uniquement aux missions à haute complexité IT. 

Notre objectif est de réunir les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes, des clients les plus exigeants. Nos 350 collaborateurs se répartissent entre Paris, Londres et Varsovie offrant ainsi des parcours de mobilité interne sans frontière.

Notre crédo : consultant first! Chaque collaborateur est un talent singulier que nous souhaitons stimuler individuellement comme collectivement. En effet, nous sommes persuadés que la complexité des missions est corrélée à leur valeur ajoutée. Et c’est bien cette recherche de progrès qui nous anime quotidiennement.

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Avec des ambitions fortes pour 2024 nous recherchons à renforcer nos équipes commerciales. Nous vous invitons à rejoindre un groupe solide de 18 années consécutives de croissance et à co-construire notre stratégie de développement. Être Account Developer chez MARGO, c’est être le maillon essentiel de la croissance du groupe. C’est un poste challengeant aux multiples fonctions. Il est le point de contact privilégié du donneur d’ordre client chez MARGO. Son rôle est de qualifier et d’adresser au mieux les besoins du client pour générer le plus de revenus possible. 

VOS MISSIONS EN TANT QUE ACCOUNT DEVELOPER

Business : 

En tant que account developer, vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, à savoir :

- l’appropriation d’un compte client l’identification des axes de développement de ce compte

- la prospection au sein de ce grand compte afin de créer de la croissance

- la qualification des opportunités

- la rédaction des propositions commerciales et la présentation des consultants pouvant répondre au besoin défini

- la préparation des rendez vous de qualification et soutenances des propositions commerciales

- la négociation et closing des contrats clientsla gestion de la relation client et suivi de son actualité pour fidéliser et scaler ventes sur votre périmètre

Recrutement : 

Grâce à votre expertise sur les tendances et les évolutions du marché, vous choisissez les meilleures missions pour mener vos équipes vers la réussite ! Travailler avec les meilleurs consultants du marché est notre priorité, et pour ce faire vous interviendrez dans : 

- le sourcing et l’identification de candidats notamment via la chasse

- le processus de recrutement

- la négociation et le closing des contrats de sous-traitance

Suivi de projet :  

Une fois qu’un consultant démarre sur une mission de votre périmètre, il est managé et suivi par un Practice Manager. Vous contribuerez au suivi du projet et du collaborateur grâce à  : 

- la mise en place de l’onboarding du consultant sur la mission 

- la participation aux points projets étalonnés tout au long de la mission

VOTRE CAREER PATH

Les premiers mois chez MARGO, Vous allez suivre un programme complet de formation et en parallèle travailler sur la création d’un business plan c'est-à-dire identifier les opportunités business et les axes de croissance de votre périmètre.  Vous allez devoir user de votre créativité pour développer votre portefeuille clients, ne pas s’arrêter au premier “non” et faire preuve d'ingéniosité pour engager les clients dès le premier échange.  

Durant les mois qui suivent vous serez attendu sur votre capacité à générer du business sur votre périmètre et à identifier des candidats potentiels. 

Et après… Une fois que vous serez capable de générer plus d’une affaire par mois, vous serez légitime à évoluer sur une position de Account Developer Senior, qui vous ouvrira différentes spécialisations : managérial Développement de compte Acquisition de compte méthode de delivery 

L’ACCOMPAGNEMENT MARGO

Vous serez managé par un Senior Account Developer qui a déjà fait ses preuves sur le métier de Account Developer. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès. Pour se faire il pilotera votre activité à l’aide d’un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.  

Les KPI clés : 

-Nombre de leads 

- Taux de transformation

- Nombre de consultants facturés TJM (Taux journalier moyen) 

- Marge globale Nombre d’entretiens client / candidat 

MARGO, c’est aussi 

- Des Tickets restaurant Swile 

- Une politique de formation illimitée

- 100% du pass Navigo remboursé 100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan

- Des cours d’anglais individuels ou en groupe

- Des avantages chez notre partenaire FoodChéri

- Des locaux dans le centre de Paris   

 VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI : 

- Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)

- Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre

- Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”

- Vous avez un excellent relationnel

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1 - Postulez en ligne ! L’équipe Recrutement étudie avec attention votre candidature et vous contacte si votre profil est en adéquation avec l’un de nos postes. 

2 - Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur Margo et les opportunités que nous proposons. 

3 - Challengez-vous dans le cadre d’un entretien avec l'un de vos futurs Manager.. C’est également l’occasion pour vous d’avoir son retour d’expérience. 

4 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez un membre du comité de direction de Margo pour confirmer notre fit culturel. Si ca vous parle et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l’employeur pérenne et incontournable des talents IT : POSTULEZ 

En tant qu’employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes.Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens !