Regional Sales Manager Authentification Forte (H/F)
Thales

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Regional Sales Manager Authentification Forte (H/F)

  • CDI 
  • Meudon

L'entreprise

Thales

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  • Logiciels, Cybersécurité, Aéronautique / Spatiale
  • > 2000 salariés

Le poste

Regional Sales Manager Authentification Forte (H/F)

  • CDI 
  • Meudon

Qui sont-ils ?

Ceux qui font avancer le monde s’appuient sur Thales.

Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d’opportunités, ils sont aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, leurs équipes d’architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d’exception, qui rendent demain possible dès aujourd’hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, ils aident leurs clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif.

Quel que soit l’enjeu.

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Envie d’en savoir plus sur Thales ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

Nous recherchons un Regional Sales Manager Authentification Forte (H/F).

Poste basé à Meudon (92)

QUI ETES VOUS ?

Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 dans le secteur commercial / marketing / ventes ?

Vous avez une expérience confirmée et réussie dans des rôles de ventes / commerciaux / gestion de comptes clients dans un environnement de Cybersécurité / Authentification Forte ?

Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associé à la sécurité IT, à l’Authentification Forte dans une architecture PKI, ou basée sur le standard FIDO ?

Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distributions / reventes dans ce type d’environnement (Channel sales) ?

Vous savez mettre en œuvre l’ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d’opportunités et de prévoir à court / moyen / long terme vos opportunités ?

Vous avez l’expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d’une stratégie de Go to Market définie ?

Vous avez l’expérience de la relation client et de la gestion de grands comptes au quotidien ?

Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de Product management ?

Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l’international ?

Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ?

Vous avez l’habitude d’utiliser des outils de CRM et prise de commandes ?

Vous parlez couramment anglais ? La maîtrise de l’arabe serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Alors que les vulnérabilités liées à l’utilisation des mots de passe sont nombreuses et que les mandats de conformité deviennent de plus en plus stricts, les organisations doivent protéger l’accès à leurs ressources, aussi bien dans des environnements sur site que dans le Cloud.

Thales CPL Authentification Forte aide les organisations à sortir des silos de chiffrement et des solutions de gestion cryptographique pour déployer de façon centralisée et uniforme les solutions de protection des données, et préparer ces organisations au prochain défi de sécurité et aux nouvelles exigences en matière de conformité.

Nos solutions avancées d’Authentification Forte PKI et FIDO sur cartes à puce, clés USB ou dématérialisées permettent de protéger l’accès aux ressources sensibles tout en facilitant le déploiement et la gestion du cycle de vie.

Rattaché au sein de l’équipe Sales & Channel pour les marchés de l’Authentification Forte pour la Business Line Cloud Protection & Licensing, et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d’établir, de développer et d’implémenter des stratégies commerciales permettant d’adresser les clients ayant des besoins associés aux solutions de sécurité et d’Authentification Forte.

Vous aurez pour principales missions de :

• Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques ;

• Générer un pipeline de nouveaux clients sur des solutions d’Authentification Forte et identifier le canal de vente approprié ;

• Développer et mettre en œuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients ;

• Fixer des objectifs permettant d’atteindre nos objectifs de croissance ;

• Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la proposition de valeur ;

• Gérer, développer et maintenir des relations clients fortes avec nos partenaires / revendeurs ;

• Produire et remonter au management des rapports clés associés aux prévisions commerciales ;

• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, les équipes Channel, le Product Marketing et tous les partenaires en interne.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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