Nous recherchons un Consultant Avant-vente (H/F) talentueux et passionné pour renforcer notre équipe business Cloudity France dans laquelle vous jouerez un rôle clé pour accompagner nos clients à réaliser leur transition numérique.

Pour réussir dans ce rôle, votre mission consistera à analyser les besoins de nos clients, anticiper les enjeux, identifier les solutions à apporter et convaincre nos interlocuteurs que Cloudity est LE partenaire adapté à leur problématique.

Le rôle du Consultant Avant-Vente se trouve à la croisée des chemins des différentes équipes de Cloudity, vous serez ainsi amené à échanger aussi bien avec le Directeur Marketing pour concevoir de nouveaux événements qu’avec la Direction Delivery ou les référents Solutions pour sécuriser une offre.

Vous interviendrez aux côtés des forces commerciales Cloudity, Hardis Group et Salesforce dans l’objectif de les accompagner vers le succès. Pour cela, vos missions s’articuleront autour de :

Analyser les besoins pour construire l’offre la plus adaptée

• Participer aux ateliers de découverte clients et analyser leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins spécifiques

• Participer à l’élaboration de la proposition à intégrer dans l’offre commerciale soumise au client (proposition de valeur, solutionning, prototypage, architecture, méthodologie, planning, coût)

• Utiliser et enrichir la base de connaissances pour capitaliser sur les offres proposées

Soutenir les offres Cloudity pour engager de nouveaux clients

• En qualité de promoteur de la valeur ajoutée de l’offre proposée, accompagner les équipes commerce afin de défendre les dimensions techniques et fonctionnelles de l’offre

• Organiser et effectuer les présentations solution et projet auprès des prospects/clients en collaboration avec les équipes Salesforce et nos partenaires

• Animer des démonstrations solutions personnalisées autour des technologies Salesforce

Promouvoir et développer l’offre Cloudity

• Participer aux événements Cloudity : webinars, événements ou salons

• Contribuer à l’élaboration des supports, outils de vente permettant d’animer les phases d’avant-vente

• Inspirer nos clients et partenaires à partir de récits mettant en avant les plus beaux succès Cloudity et vos propres retours d’expérience

Accompagner la mise en place de nouveaux projets

• Assurer le passage de relai aux équipes delivery au moment du démarrage du projet

• Assurer des prestations d’étude ou de mise en œuvre auprès de clients suivis en avant-vente en collaboration avec les équipes Delivery

• Être garant de l’exhaustivité des informations transmises à l’équipe projet et restituer fidèlement le contexte de la proposition

• Compréhension approfondie des enjeux de la transformation numérique sur des secteurs tels que l’Industrie, les Services aux Professionnels, l’Assurance & les services financiers, le High-tech, le Transport ou encore les Biens et Services de Consommation (Consumer Goods).

• Compétences de communication à l’oral et à l’écrit avec la capacité de présenter des solutions complexes de manière claire et convaincante

• Orientation client avec une forte capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les partenaires

• Connaissance solide des solutions Salesforce ou de solutions SaaS similaires et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutions

Vous rejoindrez une équipe avant-vente rattachée à la Direction Commerciale de Cloudity et serez accompagné(e) par le manager avant-vente afin de monter en compétence progressivement sur votre nouveau poste.

AVANTAGES 🥳

• 3j/semaine de télétravail

• Package rémunération composé d’un fixe + variable

• Prime vacances annuelle

• Participation et Intéressement

• Carte déjeuner

• Mutuelle

• Prévoyance

• Avantages du CSE

• Prise en charge des transports en commun (100% Navigo et 75% Bordeaux, Nantes, Lyon, Grenoble)