QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Nos équipes de l’activité Systèmes d’information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d’information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie ~800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace. Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l’ESA, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation groupe Thales

QUI ETES-VOUS ?

• Vous avez une formation d'école d’ingénieur ou de commerce.
• Vous avez au minimum 5 à 10 ans d’expérience en gestion Avant-Vente, Vente, Marketing, Bid Management ou Gestion de Projets, de programmes, fonctionnels ou techniques (ex. vente de solutions complexes). Par leurs montages, leurs contenus techniques, leurs relations partenariales…
• Vous connaissez le domaine Aerospace.
• Vous possédez une excellente communication orale et écrite (claire, synthétique, présentations, animations client).
• On vous reconnait votre capacité à être orienté business, à bien appréhender les besoins de l’organisation, à travailler dans des délais courts et à travailler en équipe multidisciplinaires et multi-géographiques.
• Vous avez une forte capacité à gérer, coordonner et adapter les efforts en fonction des objectifs à atteindre.
• Vous êtes autonome, rigoureux, proactif et dynamique. 
• Vous avez un très bon niveau anglais courant.

Alors, ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En nous rejoignant, vous vous verrez confier la mission suivante :

• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes.

Pour ce :

• Vous analysez les besoins des clients et la concurrence afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / nobid, en conformité avec la stratégie de la Business Unit.
• Vous définissez, en accord avec le Capture Leader et la direction des ventes, la stratégie de réponse gagnante : prix et coûts cibles, montage industriel, partenariats, conformité, produit(s) ou solution(s) technique(s), planning.
• Vous êtes en charge de la réalisation de l'offre (organisation, planning et coût de l'offre) dans le respect du processus interne Thales.
• Vous assurez la tenue des jalons de l’offre (Gates, délais client, etc.) et du cout interne cible par une planification et une communication efficace vers les contributeurs et décideurs.
• Vous maîtrisez et coordonnez efficacement les interfaces avec l’ensemble des équipes impliquées dans l’élaboration de l’Offre (Capture Leader / Sales Manager / Design Authority / Direction Technique / Achats / Juridique ...)
• Vous prenez en charge les relations avec les partenaires éventuels dans le cadre du Bid en coordination avec la direction des ventes et la structure Thales.
• Vous élaborez et validez les estimations de coûts, les devis et propositions techniques.
• Vous identifiez les risques, les actions de mitigation et les opportunités.
• En tandem avec le Capture Leader, et en adéquation avec le Management, vous soutenez et négociez les offres auprès des clients jusqu’à la signature du contrat.
• Enfin, vous assurerez la transmission du contrat à l’équipe « projet » (Handover).
• Et vous contribuez à l’effort collectif de l’équipe en capitalisant nos propositions commerciales.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.