Lancée en 2021 avec pour objectif de devenir la première insurtech spécialiste du risque cyber en Europe, Stoïk a levé plus de 50 millions d’euros avec des investisseurs parmi les plus réputés au monde (Andreessen Horowitz, Munich Re Ventures, Opera Tech Ventures, Alven & Anthemis) et a co-créé son produit d’assurance avec de grands assureurs et réassureurs (Swiss Re, Tokio Marine HCC, Axeria, etc.).

Stoïk compte désormais près de 5 000 clients et opère dans 4 pays européens avec une équipe de plus de 100 collaborateurs internationaux.

Concrètement ?

La mission de Stoïk est de faciliter l’accès à l’assurance cyber avec une solution simple, complète et abordable. Un espace en ligne est mis à disposition des courtiers partenaires afin de faciliter la souscription et gestion des contrats, de l’émission du devis au renouvellement.

Nous aidons les entreprises à maîtriser leur risque cyber, et pour aller plus loin que ce que nous faisons déjà, nous avons lancé deux nouvelles offres (par l’intermédiaire de courtiers d’assurance) :

• Stoïk Response : pour les entreprises non assurables (trop grandes ou trop risquées), nous offrons un certain nombre de jours d’intervention de notre CERT (équipe de réponse aux incidents) en cas d’attaque.

• Stoïk MDR : nous proposons d’installer et de gérer des EDR (de notre partenaire Crowdstrike) sur les terminaux de nos assurés ou futurs assurés. Cela permettra d’améliorer la posture de sécurité de nos assurés ainsi que l’efficacité de notre équipeCERT lorsqu’elle intervient pour gérer un incident.

Tes missions ?

Chez Stoïk, l’Account Executive est responsable de la vente de nos offres de cybersécurité payantes (MDR, MXDR, e-mail security…) auprès des clients mid-market (300 à 3000 collaborateurs), en lien étroit avec nos courtiers partenaires.

Missions principales

1. Commercialisation des offres cyber payantes

• Promouvoir et vendre les solutions Stoïk MDR, MXDR et les futures offres cyber auprès des assurés ;

• Mener les présentations techniques avec le soutien des équipes cyber si nécessaire ;

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature.

2. Génération d’opportunités : Les opportunités commerciales proviennent de plusieurs canaux identifiés

• Adoption de Stoïk Protect : Exploiter les signaux d’intérêt et de maturité détectés via la plateforme Stoïk Protect (scan de vulnérabilités, phishing, Active Directory, Cloud) pour générer des ventes additionnelles ;

• Campagnes d’équipement avec les courtiers : travailler en étroite collaboration avec les Responsables Régionaux pour activer les portefeuilles clients des courtiers partenaires et proposer un accompagnement cyber plus poussé aux assurés ;

• Incidents cyber traités par notre CERT : En rebond des incidents gérés par notre équipe de réponse à incident, proposer des solutions concrètes (MDR…) aux clients afin d’améliorer durablement leur posture de sécurité.

Ce que l’on peut t’apporter ?

• Un cadre ultra dynamique dans un contexte de forte croissance et d’expansion à l’internationale.

• Un produit unique en Europe, qui répond à un vrai besoin à la fois chez les courtiers en assurance et chez les dirigeants de PME qui sont aujourd’hui “sans défense” face au risque cyber.

• Un grand niveau d’autonomie dans l’organisation de tes tâches au quotidien.

• Un package attractif, des BSPCEs et des supers locaux !

• Faire partie d’une aventure collective. Nous avons l’ambition de croître rapidement. Chacun chez Stoïk y participe activement.

• Expérience confirmée dans la vente de solutions cybersécurité (EDR, SOC, XDR, etc.) ;

• Solide track record commercial avec atteinte ou dépassement de ses objectifs ;

• Capacité à travailler en binôme avec des courtiers ou partenaires distributeurs ;

• Tu es méthodique, rigoureux(se) & organisé(e).

• Entretien fit - 30 min avec Audrey, Head of Cyber Solutions

• Mise en situation - 45 min avec Audrey + Antoine Vallée, Head of CERT & SOC

• Rencontre avec Tristan, Head of Cyber Solutions Group + Jules, CEO / Nico, CPTO / Alexandre, CRO / Simon, Head of Product & Ops