Lancée en 2021 avec pour objectif de devenir la première insurtech spécialiste du risque cyber en Europe, Stoïk a levé plus de 50 millions d’euros avec des investisseurs parmi les plus réputés au monde (Andreessen Horowitz, Munich Re Ventures, Opera Tech Ventures, Alven & Anthemis) et a co-créé son produit d’assurance avec de grands assureurs et réassureurs (Swiss Re, Tokio Marine HCC, Axeria, etc.).

Stoïk compte désormais près de 5 000 clients et opère dans 4 pays européens avec une équipe de plus de 100 collaborateurs internationaux.

Concrètement ?

La mission de Stoïk est de faciliter l’accès à l’assurance cyber avec une solution simple, complète et abordable. Un espace en ligne est mis à disposition des courtiers partenaires afin de faciliter la souscription et gestion des contrats, de l’émission du devis au renouvellement.

Nous aidons les entreprises à maîtriser leur risque cyber, et pour aller plus loin que ce que nous faisons déjà, nous avons lancé deux nouvelles offres (par l’intermédiaire de courtiers d’assurance) :

• Stoïk Response : pour les entreprises non assurables (trop grandes ou trop risquées), nous offrons un certain nombre de jours d’intervention de notre CERT (équipe de réponse aux incidents) en cas d’attaque.

• Stoïk MDR : nous proposons d’installer et de gérer des EDR (de notre partenaire Crowdstrike) sur les terminaux de nos assurés ou futurs assurés. Cela permettra d’améliorer la posture de sécurité de nos assurés ainsi que l’efficacité de notre équipeCERT lorsqu’elle intervient pour gérer un incident.

Tes missions ?

Chez Stoïk, nous protégeons les entreprises contre les cyberattaques. En tant qu’Account Executive Junior, tu joueras un rôle clé dans la vente de nos solutions de cybersécurité payantes (MDR, MXDR, Email Security…), en étroite collaboration avec notre réseau de courtiers partenaires.

Ce poste est une véritable rampe de lancement pour un profil commercial ambitieux, désireux d’apprendre les ficelles de la vente complexe (cycle complet) dans un environnement tech et startup en forte croissance.

Missions principales

1. Piloter le cycle de vente de A à Z

Tu seras formé·e et accompagné·e pour rapidement gérer ton propre pipe commercial, de la qualification au closing, sur nos offres cyber :

• Présenter les solutions Stoïk (MDR, MXDR…) à nos assurés ;

• Adapter ton discours aux enjeux clients (avec le soutien des experts cyber si nécessaire) ;

• Faire avancer les deals dans le pipe en lien avec les équipes internes et les courtiers.

2. Créer et saisir les opportunités

Tu apprendras à détecter, qualifier et transformer des signaux commerciaux via :

• Les alertes de Stoïk Protect (vulnérabilités, phishing, cloud…) ;

• Les campagnes conjointes menées avec les courtiers, en binôme avec nos Responsables Régionaux ;

• Les incidents de cybersécurité gérés par notre CERT, pour proposer des solutions concrètes

Ce que l’on peut t’apporter ?

• Un cadre ultra dynamique dans un contexte de forte croissance et d’expansion à l’internationale.

• Un produit unique en Europe, qui répond à un vrai besoin à la fois chez les courtiers en assurance et chez les dirigeants de PME qui sont aujourd’hui “sans défense” face au risque cyber.

• Un grand niveau d’autonomie dans l’organisation de tes tâches au quotidien.

• Un package attractif, des BSPCEs et des supers locaux !

• Faire partie d’une aventure collective. Nous avons l’ambition de croître rapidement. Chacun chez Stoïk y participe activement.

• Première expérience commerciale réussie (stage/alternance ou CDI), idéalement dans un poste d’AE ou de BDR/SDR en start-up ;

• Envie de progresser sur de la vente complexe B2B, avec un cycle de vente piloté de bout en bout ;

• Goût pour la cybersécurité, la vente à impact, et le travail en écosystème (vente indirecte via partenaires) ;

• Excellentes capacités d’écoute, de conviction et de structuration ;

• Une vraie fibre startup : autonomie, rapidité d’exécution, esprit de débrouille ;

• Un bon niveau de maturité commerciale, même junior ;

• La volonté d’apprendre vite, d’évoluer, et d’avoir un vrai impact business.

• Entretien fit - 30 min avec Audrey, Head of Cyber Solutions

• Mise en situation - 45 min avec Audrey + Antoine Vallée, Head of CERT & SOC

• Rencontre avec Tristan, Head of Cyber Solutions Group + Jules, CEO / Nico, CPTO / Alexandre, CRO / Simon, Head of Product & Ops