Qui sommes-nous ?

Kolecto est une Fintech issue du Startup Studio La Fabrique By CA et filliale du Crédit Agricole née en 2022. Nous avons développé une application SaaS pour faciliter la vie des entreprises TPE & PME, l’objectif ? simplifier, automatiser et centraliser l’ensemble de leurs tâches administratives et financières.

Kolecto, c’est une équipe de 75 personnes et un environnement de travail idéalement situé en plein cœur du 8ème arrondissement de Paris, à 5 min des Champs Elysées et 10 de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

La réglementation de la DGFIP impose à toutes les entreprises d'être en capacité de recevoir des factures électroniques à partir de 2024 or 37% des TPE/PME ne sont pas encore équipées.

Notre mission : permettre aux TPE & PME de payer simplement, collecter les factures automatiquement, centraliser les dépenses et accélérer les encaissements.

En un mot Kolecto simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE/PME en conformité avec la nouvelle réglementation sur la facturation électronique.

🚀 Notre Ambition :

Devenir LE Hub financier pour les TPE/PME

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.
  
  

🎯 Votre Mission

Vente Lean en collaboration avec les SDR

• Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée issus du SDR.
• Mener des appels de découverte approfondis pour identifier les enjeux clés.
• Réaliser des démos personnalisées et argumentées selon le secteur et le profil client.
• Closer les opportunités avec efficacité, tout en assurant une expérience client fluide.
• Offrir un feedback constructif aux SDR pour améliorer continuellement la qualité des leads.
  

🔄 Gestion complète du cycle de vente

• Accompagner les prospects de bout en bout
• Adapter la stratégie selon les critères BANT et la complexité du deal.
• Être garant de la qualité et de la cohérence du parcours client.
  

📊 Suivi, reporting & amélioration continue

• Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec précision : étapes du deal, feedback client, raisons de gain/perte.
• Suivre tes KPIs (volume d’opportunités, taux de conversion, valeur moyenne des deals, etc.)
• Participer activement aux échanges d’équipe pour affiner les offres et la stratégie commerciale.
• Remonter les tendances du marché et les besoins clients aux équipes produit & marketing.

 🕵️‍♂️ Votre Profil

Compétences clés

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe (écoute active, cadrage, persuasion, négociation).
• Expérience confirmée avec des outils CRM (HubSpot idéalement).
• Bonne compréhension des environnements SaaS, des enjeux PME et des cycles de décision multi-interlocuteurs.
• Capacité à vendre en mode "solution", orienté valeur client.

🎯 Qualités personnelles

• Esprit stratégique et culture du résultat.
• Capacité à gérer des cycles de vente simultanés avec méthode.
• Autonomie, fiabilité et proactivité dans l’organisation du travail.
• Aisance relationnelle et forte adaptabilité aux différents profils clients.

🎓 Formation & expérience

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).
• Expérience SaaS, fintech ou dans la vente de solutions à destination de TPE/PME fortement valorisée.
• Une bonne compréhension des problématiques administratives ou financières des entreprises est un vrai plus.

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
  
• Mise en situation
  
• Prise de référence
• Culture Fit