Le challenge
Nous recherchons une personne passionnée par les sujets RH, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d’entreprises.

Avec 25 000 personnes accompagnées et plus de 70 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais renforcer notre impact : d’ici 2025, nous avons pour ambition d’accompagner la transformation de 1000 entreprises et d’y toucher 100 0000 personnes grâce à notre pédagogie et notre plateforme digitale.

Les missions 
Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale de somanyWays afin d’accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises grands comptes et d’accompagner toujours plus de clients à ré-enchanter le monde du travail.

La mission principale ? Accompagner les entreprises dans la définition de leur besoin et la construction d’un projet d’accompagnement grâce à nos différentes offres.

60 % d’accompagnement conseil de nos futurs clients : votre objectif est de développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs RH afin de les accompagner à faciliter la relation managériale.

• Vous animez des rendez-vous auprès de DRH, Responsable Développement RH ou Responsable formation, en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…)

• Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offres et menez les négociations jusqu’à la validation de la proposition client.

• Vous apportez une forte dimension de conseil dans les projets afin de créer des solutions adaptées en mobilisant les bonnes offres de somanyways.

20% de projets structurants : votre objectif est d’être un relais de la Responsable Revenue dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l’équipe et de l’entreprise.

• Vous travaillez main dans la main avec l’équipe produit et pédagogique afin de faire remonter toutes les remarques intéressantes et besoins de vos interlocuteurs RH pour faire évoluer notre offre

• Vous améliorez en continu nos contenus de vente, nos produits et notre pitch

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nos activités, vous êtes pro-actif pour trouver des nouvelles opportunités à explorer.

20 % de prospection: en lien avec le responsable acquisition votre objectif est de générer de nouvelles conversations avec les Grands Comptes autour du sens au travail et de l’amélioration de la relation managériale

• Vous prospectez de manière très ciblée des hauts décisionnaires de grands comptes

• Vous animez votre réseau professionnel au quotidien, notamment via Linkedin

• Vous participez à des salons et des événements autour des innovations RH

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience minimum en vente B2B auprès d’interlocuteurs RH : nous cherchons quelqu’un qui a une appétence pour les sujets RH, qui est capable de conseiller des DRH (ou Directeur de développement RH et Responsable formation) et de les accompagner sur leurs enjeux stratégiques

• Vous êtes passionné par les sujets RH, par l’humain avec un grand H et vous êtes convaincu que l’on peut réinventer le monde du travail

• Vous avez une excellente communication orale et écrite et vous pouvez mener une conversation avec n’importe quel interlocuteur. Vous aimez les gens, les écouter et cela se sent.

• Vous avez un esprit de synthèse et vous êtes capable de naviguer dans la complexité pour reformuler un besoin complexe en une proposition simple.

• Vous êtes très organisé, rigoureux et autonome.

• Vous avez le goût du challenge et vous persévérez pour atteindre vos objectifs.

• Vous aimez mettre le pied dans la porte.

Nous sommes une start-up en croissance, les sujets ne manquent pas ! Alors en fonction de vos envies, vos appétences et de vos compétences, vous pourrez être force de proposition et vous saisir d’autres missions.

• Premier entretien téléphonique avec Maylis (15 min)

• Premier entretien avec Clio (notre Chief Revenue Officier) votre potentielle future manager

• Cas pratique : montrez-nous comment vous soignez vos prospects

• Debrief du cas pratique avec Clio

• Rencontre rapide avec Anais ( notre CEO) et Lauren (notre RH)

• Prise de références et rencontre informelle avec quelques autres membres de l’équipe