Le challenge

Nous recherchons une personne passionnée par les mutations du travail, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d’entreprises.
Avec 25 000 personnes accompagnées et plus de 50 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais renforcer notre impact : d’ici 2025, nous avons pour ambition d’accompagner la transformation de 1000 entreprises et d’y toucher 100 0000 personnes grâce à notre pédagogie et notre plateforme digitale.

Les missions 

Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale de somanyWays afin d’accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises grands comptes et d’accompagner toujours plus de partenaires à ré-enchanter le monde du travail.

La mission principale ? Accompagner les entreprises dans la définition de leur besoin et la construction d’un projet d’accompagnement grâce à nos différentes offres.

60 % d’accompagnement conseil de nos futurs clients : votre objectif est de développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs RH afin de les accompagner à développer des conversations qui comptent.

• Vous animez des rendez-vous auprès de DRH, Responsable Développement RH ou Responsable formation, en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…)

• Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offres et menez les négociations jusqu’à la validation de la proposition client.

• Vous apportez une forte dimension de conseil dans les projets afin de créer des solutions adaptées en mobilisant les bonnes offres. 

20% de projets structurants : votre objectif est d’être un relais de la Responsable Développement dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l’équipe et de l’entreprise.

• Vous travaillez main dans la main avec l’équipe produit et pédagogique afin de faire remonter toutes les remarques intéressantes et besoins de vos interlocuteurs RH pour faire évoluer notre offre

• Vous améliorez en continu nos contenus de vente, nos produits et notre pitch

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nos activités, vous êtes pro-actif pour trouver des nouvelles opportunités à explorer.

20 % de prospection: en lien avec le responsable acquisition votre objectif est de générer de nouvelles conversations avec les Grands Comptes autour du sens au travail

• Vous prospectez de manière très ciblée  des hauts décisionnaires de grands comptes 

• Vous animez votre réseau professionnel au quotidien,  notamment via Linkedin

• Vous participez à des salons et des événements autour des innovations RH

Les modalités de collaboration 

• Basé à : Paris ou Bordeaux

• Démarrage : ASAP

• Type de contrat : CDI

• Télétravail à 50%

• Rémunération : Package fixe entre 35K€ et 55K€ en fonction du profil + variable déplafonnée (20% de la rémunération quand atteinte de 100% des objectifs).

On est une petite boîte, et ce ne sont pas les sujets qui manquent ! Alors en fonction de vos appétences et de vos compétences, vous pouvez être force de proposition et vous saisir d’autres missions.

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience minimum en vente de plateforme SaaS B2B : nous cherchons quelqu’un qui a une appétence pour les solutions digitales et connaît les processus de vente d’outil SaaS en B2B.

• Vous êtes passionné par les sujets RH, par l’humain avec un grand H et vous êtes convaincu que l’on peut réinventer le monde du travail

• Vous avez une excellente communication orale et écrite et vous pouvez mener une conversation avec n’importe quel interlocuteur. Vous aimez les gens, les écouter et cela se sent.

• Vous avez un esprit de synthèse et vous êtes capable de naviguer dans la complexité pour reformuler un besoin en une proposition simple.

• Vous êtes très organisé, rigoureux et autonome.

• Vous avez le goût du challenge et vous persévérez pour atteindre vos objectifs. Vous aimez mettre le pied dans la porte.

On à hâte de vous rencontrer ! 

Les + chez somanyWays 

• Une équipe pleine d’énergie, convaincue qu’on travaille mieux en s’amusant 

• Un objectif ambitieux et passionnant : donner à chacun les clés pour (re)trouver du sens au travail 

• Une opportunité d’avoir de véritables responsabilités, de pousser tes idées et de les développer jusqu’au bout

• Des séminaires d’équipe plusieurs fois par an

• Premier entretien avec Clio (notre Chief Revenue Officier) votre potentielle future manager

• Cas pratique : montrez nous comment vous soignez vos prospects et clients 

• Debrief du cas pratique avec Clio

• Rencontre rapide avec Anaïs (notre CEO) et Lauren (notre RH)

• Prise de références et rencontre informelle avec quelques autres membres de l’équipe