Descriptif du rôle et enjeu

Dans le cadre de l’accélération de la croissance de notre cabinet de conseil, vous intégrez l’équipe First Group pour une mission clé : être centré client pour générer un maximum d’opportunités commerciales pour le groupe tout en alimentant votre propre portefeuille lié à la vente de notre offre de formations intra issues du catalogue, sur mesure et digitale (Management, Vente, Négociation, Soft Skills, Achats, etc.).

Vous travaillez en collaboration directe avec :

• L’équipe Marketing, qui vous accompagne dans la génération et l’activation des leads,

• La direction commerciale qui vous accompagne dans la stratégie de compte et votre management

• Le/ la chargée de Projet Intra, qui déploie les formations vendues.

• Le / la chef de projet sur mesure qui assure la gestion du projet

Votre objectif est clair : augmenter fortement les ventes de formations et créer un flux continu et prévisible d’opportunités qualifiées pour l’ensemble du groupe : conseil/consulting/Formation

Détails des missions au quotidien

1. Génération de leads & prospection (60 %)

• Exploiter les campagnes marketing, les leads entrants, les fichiers prospects et les bases CRM.

• Construire et mettre en œuvre des actions de prospection

• Identifier les interlocuteurs clés (RH, Learning & Development, Direction, Managers).

• Qualifier et susciter les besoins clients lors d’échanges structurés.

• Promouvoir les formations et identifier le format le plus pertinent.

• Alimenter un pipeline commercial solide, constant et orienté volume.

2. Découverte & closing (30 %)

• Présenter de manière claire et convaincante les formations catalogue.

• Mener des rendez-vous orientés prise de décision.

• Rédiger des propositions commerciales intra

• Réaliser des devis sur l’offre de formation intra catalogue

• Conclure les ventes

3. Collaboration interne & optimisation (10 %)

• Travailler avec le Marketing, le binôme commercial conseil/consulting et la direction commerciale pour optimiser la qualité et la quantité des leads.

• Remonter les signaux clients et tendances du marché pour adapter les stratégies commerciales.

• Collaborer avec les équipes projets pour apporter les meilleures réponses aux clients.

• Contribuer à l’amélioration continue des scripts, pitchs et outils commerciaux.

À propos de vous

Chez First Group, vos compétences comptent, mais au-delà de votre parcours, c’est votre état d’esprit qui fera la différence.

Nous recherchons des personnalités qui aiment conjuguer rigueur et audace, capables de travailler en autonomie tout en s’épanouissant dans une dynamique d’équipe.

Des esprits curieux et conquérants, qui ne se contentent pas du statu quo mais cherchent constamment à repousser les limites et à se challenger pour progresser.

Chez nous, votre sens de l’organisation, votre écoute active et votre agilité seront vos meilleurs atouts pour co-construire des solutions innovantes aux côtés de nos clients. Vous évoluerez dans une culture de confiance, de partage et de développement continu, où vos idées auront un réel impact.

Si vous combinez exigence, esprit d’équipe et créativité, vous trouverez chez First Group un cadre stimulant pour exprimer vos talents et grandir avec nous.

Ce que nous vous offrons

·         Contrat : temps plein

·         Rémunération attractive (fixe + variable déplafonné).

·         Intégration au sein d’une équipe bienveillante, experte et orientée résultats.

·         Forte autonomie dans votre organisation et dans la conduite de votre prospection.

Expérience réussie en prospection BtoB, en tant que SDR/BDR ou Account Executive, idéalement dans la vente de formations

Aisance dans les environnements à cycle court avec une forte exigence de volume.

Capacité à mener des échanges commerciaux structurés, dynamiques et orientés résultats.

Excellentes compétences relationnelles, orales et écrites.

Appétence réelle pour les KPI et la performance commerciale.

Maîtrise des outils CRM et de prospection (HubSpot, Sales Navigator, Lemlist ou équivalent).

• Étape 1 : Entretien téléphonique de préqualification (15 minutes)

• Étape 2 : Entretien de groupe avec mise en situation suivi d’un entretien avec la Directrice Associée de l’OF + le directeur commercial

• Étape 3 : Rencontre avec l’équipe ou la direction générale

Prise de poste souhaitée : dès que possible