Vous avez un esprit de “1er Sales dans une entreprise” tout en aimant les entreprises déjà structurées ?  Nous recherchons exactement ce type de profil.

🌟 Dans ce rôle, vous allez :

• Être responsable de l’ensemble du cycle de vente – du premier contact jusqu’au contrat avec des clients stratégiques

• Cartographier le marché de manière stratégique et identifier les comptes clés dans notre ICP, puis travailler de façon structurée et efficace avec les bons décideurs

• Cartographier les concurrents et identifier leurs forces / faiblesses

• Piloter des deals long terme à forte valeur qui augmentent notre revenu récurrent (ARR) ainsi que les revenus liés aux services

• Collaborer avec les SDR et construire de façon autonome un pipeline outbound solide

• Être le/la chef(fe) d’orchestre : diriger et coordonner les fonctions internes impliquées dans la vente (spécialistes produit, Bid, Marketing, etc.)

• Les voyages internationaux peuvent faire partie du poste

📈 À quoi ressemble la réussite :

• Croissance sous forme de nouvel ARR et de revenus associés

• Un pipeline sain avec des leads qualifiés et des rendez-vous planifiés

• Une forte efficacité en prospection et une clôture constante de deals

• Une approche consultative dans les échanges avec de nouveaux clients

• Une base Sales prête pour onboarder toute l’équipe de vente France sur la vente d’Assessio

🤛 Ce que nous vous offrons : 

Chez Assessio, vous participez au voyage visant à révolutionner le Talent Management – et nous faisons en sorte que vous vous y sentiez bien. 

🌞 5 semaines de congés + RTT  

🧠 Un quotidien stimulant et formateur dans une entreprise en pleine croissance 

🎉 Activités communes pour s’amuser ensemble – afterworks, sport, fêtes d’été et de Noël 

✈️ Voyage annuel d’entreprise à Stockholm, Oslo, Copenhague, Berlin, Paris ou Amsterdam – dîners, sessions inspirantes, retrouvailles avec des collègues du monde entier  
 
Nous cherchons simplement à combiner un travail porteur de sens avec de vrais résultats, dans un environnement où il fait bon travailler.

💡 Qui êtes-vous ?

• Orienté(e) client : vous comprenez les besoins du client et apportez des solutions qui créent une vraie valeur

• Résolveur(se) de problèmes : vous abordez les défis de manière proactive et trouvez des solutions créatives gagnant-gagnant

• Collaboratif(ve) : vous aimez travailler dans des équipes transverses et partager vos connaissances

• Déterminé(e) : vous êtes drivé(e) par les résultats et prenez pleinement la responsabilité de vos objectifs

🧠 Ce que nous recherchons :

• 2+ ans d’expérience en vente B2B SaaS (une expérience en HR-tech est un plus)

• Succès prouvé dans un job de SDR et/ou AE

• Une personne curieuse qui ne craint pas d’aller bouger les lignes pour conquérir un nouveau marché : trouver le bon discours, trouver les bons supports, trouver les failles des concurrents ! Il y a tout à construire (avec l’expérience des ventes Assessio en Europe tout de même)

• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations

• Anglais et français courant (autres langues comme le norvégien, danois, allemand sont des atouts)

• Expérience ou formation en psychologie du travail et des organisations = plus

Notre processus de recrutement :

• Un 1er échange avec Claire (Head of Sales)

• Un cas pratique (avec Claire + un membre de l’équipe Sales)

• Nous appliquons ce que nous prônons. C’est pourquoi nous vous demandons de passer deux tests : un test de soft skills et un test de capacité de résolution de problèmes – parfois aussi un test de motivation. Tout le monde les passe. Pourquoi ?  Pour donner à tous les candidats une chance équitable de montrer leurs compétences et nous aider à prendre des décisions fondées sur des données – pas sur l’intuition ou nos biais personnels. Cela prend environ 40 minutes.

• Dernier entretien de fit avec l’équipe