En tant que Team Leader BDR, ta mission est d'amener une équipe de BDR (Business Development Representative) vers le succès.
Tu es en charge de 8 à 15 BDR en fonction de ton niveau d'expérience, et tu es garant.e de leurs performances, aussi bien collective qu'individuelle.
Tu incarnes un vrai rôle de manager: des sujets de recrutement, onboarding, pilotage de la performance, formation, aide à l'atteinte des objectifs jusqu'aux sujets administratifs & RH.
Ce rôle est stratégique dans la réussite de Skello: de par ton travail tu contribues à générer des opportunités commerciales pour les Account Executives et donc à amener Skello vers le succès.
Tu intègres les équipes Sales SMB (80 personnes aujourd'hui), sous la responsabilité du Head of BDR, lui-même rattaché au VP Sales.
Missions :
Manager une équipe de BDR et assurer une performance individuelle & collective homogène ;Contribuer au recrutement de nouveaux BDR ;Assurer la formation continue. Tu es garant de la maitrise des discours et process par l'ensemble de tes équipes ; Superviser les Onboarding des nouveaux BDR et contribuer à l'amélioration continue des process d'Onboarding ;Amener les nouveaux BDR à l'atteinte des quotas pendant la période de ramp-up et au delà ;Agir comme un.e Manager complète: gérer l'ensemble des problématiques RH & de développement de tes équipes ;Accompagner tes équipes vers leur succès et leur permettre d'atteindre leurs objectifs professionnels à moyen & long terme ;Qualilfications:
Tu as au moins 2-3 ans d'expérience réussie sur un poste de Team Leader BDR/Sales : tu maitrises les techniques modernes de prospection;Tu as une expérience de Management réussie: tu as déjà réussi à amener des petites équipes (8-10 personnes) à la réussite ;Tu es passionné.e par la prospection: calling, e-mailing, social, physique et tu cherches en permanence à apprendre des nouvelles choses sur le sujet ;Tu aimes transmettre et former des jeunes professionnels ;Tu es compétiteur.trice, tu n'abandonnes pas facilement, et cherche toujours à dépasser tes limites ;Tu es à l'aise avec les principaux outils Sales: Salesforce, Salesloft, Aircall, etc.Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel ;Tu as un leadership naturel, que tu cherches sans cesse à développer et tu sais montrer l'exemple ;Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d'humilité et apprécie le feedback ;Tu es en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello: Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaSBonus si tu as fais de la vente à cycles de ventes rapidesProcess de recrutement:
Entretien téléphonique avec Charlotte Talent & HR PartnerEntretien avec Philippe VP SalesEntretien avec Quitterie, CEOBénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.
Nous proposons donc à chacun :
- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une carte de tickets-restaurants (Swile)
- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)
- Une mutuelle (Side Care)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue
- Des bureaux en plein centre de Paris