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Skello
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Head of SDR/BDR

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Contexte :

En tant que Head of SDR/BDR chez Skello, tu auras la mission excitante de développer le pôle SDR/BDR avec pour objectif de créer un département très performant qui contribue au succès du département Commercial dans son ensemble.

L'équipe SDR/BDR est la clé du succès de Skello: elle est en charge des premiers contacts avec notre marché (prospects) et intervient sur la partie identification & qualification des besoins.

Au sein de l’équipe Sales Mass Market, sous la responsabilité du Head of Sales, et en étroite collaboration avec notre les Team Leaders, les équipes Revenue Growth, et Operations tu dois permettre à cette équipe d'atteindre ses objectifs de croissance et de trouver le succès.

Plus concrètement tu auras pour missions de :

  • Mettre en place une machine de prospection pour permettre la réussite de ton équipe :
  • Elaborer avec le Head of Sales la meilleure stratégie commerciale de prospection ;
  • Définir et mettre en place des process & routines de l'équipe permettant de garantir à la fois la performance opérationnelle mais aussi la motivation durable des équipes ;
  • Construire les parcours de formation initiale et continue, et être garant de la maitrise des process & discours par l'ensemble des équipes ;
  • Définir les méthodes & discours de prospection sur nos différentes industries avec les équipes et Team Leaders ;
  • Animer au quotidien la gestion des Territoires et l'organisation des priorités des Team Leaders et équipes ;
  • Définir les KPI de performance, construire les dashboard & report adaptés avec l'équipe Ops, Marketing & Growth afin de suivre & piloter la performance en continu ;
  • Etre le garant de la stack technique sur la partie Prospection (Salesloft, Aircall et Salesforce) en collaboration avec l'équipe Ops et du ROI de ces solutions ;
  • Identifier les moyens de réussir sur de nouvelles industries dans des projets d'exploration de nouveaux marchés.
  • Construire une équipe de choc :
  • Recruter, intégrer et former les nouvelles recrues de ton équipe (+10 SDR/BDR et + 1 TL SDR d'ici la fin de l'année 🚀 et 3X plus en 2022 ) ;
  • Leader, animer et motiver ton équipe pour leur permettre d'atteindre les objectifs individuels et collectifs ;
  • Accompagner tes équipes au quotidien pour les faire grandir au sein de notre career path et leur permettre d'évoluer ;
  • Agir comme un coach pour les Team Leaders et les aider à être en réussite avec leurs équipes ;

    • Ton profil :

  • Tu as au moins 4 ans d'expérience dans des organisations commerciales reconnues pour leur qualité
  • Tu as fait tes preuves sur des postes de Prospection (SDR, BDR) en étant reconnu comme un des meilleurs
  • Tu as déjà managé des équipes conséquentes (au moins 10 personnes) avec succès (atteinte des objectifs dans la durée)
  • Tu es passionné par la vente et par la prospection et capable de transmettre cette passion
  • Tu as un fort leadership & un état d'esprit de vainqueur(e)
  • Tu es une personne positive en toutes circonstances
  • Tu es passionné(e) par le coaching et l'évolution de tes équipes
  • Idéalement, tu viens de la vente SMB à cycles de ventes courts
  • Tu parles bien anglais et tu as hâte d'évoluer dans une société internationale

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