Contexte

Au sein de l'équipe Sales - French Market, nous recherchons notre futur(e) Head of Sales afin de garantir le succès des équipes commerciales françaises de notre Hub de Barcelone. Pour atteindre cet objectif, tu seras amené(e) à : 

Missions

1. Manager les équipes commerciales :

- Recruter des profils BDR pour atteindre notre forecast (+/- 8 salariés en Q2)

- Former et coacher quotidiennement 1 team-leader AE et 2 mentors BDR en direct, et 20 BDR et AE en indirect

- Promouvoir les BDR et AE dans leurs career path respectifs

- Organiser le quotidien de tes équipes : temps de production, temps d’administratif, points d’équipe, point individuel, revues mensuelles …

- Inspirer tes équipes en montrant l’exemple et en incarnant les valeurs de Skello

- Motiver et engager tes équipes pour les emmener vers la surperformance et l’épanouissement

2. Manager les process et outils commerciaux :

- Monitorer l’ensemble des KPI de tes équipes

- Maîtriser l’ensemble des outils de ventes et garantir leur bonne utilisation

- Optimiser les process commerciaux

- Contribuer à la définition des quotas et forecast pour tes équipes

- Attribuer les différents leads selon les critères établis à Paris

3. Représenter l’équipe French Market au sein du Hub et de Skello France

- Relayer le leadership Parisien à Barcelone en portant les messages clefs

- Incarner les équipes Barcelonaises auprès du leadership Parisien

- Contribuer à l’animation et la culture du Barcelone

- Collaborer avec l’ensemble des leaders du Hub

Qualifications

- Avoir plus de 5 ans d’expérience commerciale

- Avoir plus de 3 ans d’expérience de management

- Vivre ou souhaiter vivre à Barcelone

- Être à l'aise en anglais et en espagnol

Bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail. Nous proposons donc à chacun:

- 23 jours de congés payés et 5 jours off (nos VRD : Very Relaxing Day)

- Une carte tickets-restaurants Sodexo (pris en charge à 50% par l’employeur)

- Une assurance santé optionnelle (Alan)

- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

- Des bureaux en plein centre de Barcelone