Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up logistique/proptech recrute un Team Lead dans le cadre d’un développement de l’activité. Lancée en 2018, cette entreprise commercialise une solution pour la gestion des colis et des services de proximité, à destination des grands comptes du secteur immobilier et a déjà constitué une équipe d’une vingtaine de collaborateurs. Afin de structurer et faire grandir la fonction commerciale, cette entreprise recherche un Team Lead expérimenté en full cycle avec un fort potentiel managérial, disponible rapidement.

Missions du poste

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing

• Structurer la stratégie commerciale aux côtés des fondateurs

• Encadrer et recruter les premiers membres de l’équipe Sales

• Piloter et suivre les KPIs commerciaux et les opportunités d’upsell

• Alimenter les réflexions stratégiques en lien avec les équipes produit et marketing

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 9ᵉ dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 7, 8, 9, 12.

L’entreprise suit une politique de télétravail flexible et vous permettra de construire un pôle Sales from scratch tout en évoluant vers un rôle de management. De plus, des tickets restaurant Swile et le remboursement à 50 % du Navigo sont proposés, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 4 ans d’expérience en tant que Business Developer ou Account Executive. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS/logistique/immobilier ou bien sur la cible grands comptes B2B.

Vous maîtrisez le cycle de vente complet et les outils comme Pipedrive.

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des décideurs du secteur immobilier lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens de 5 à 10k€ ARR

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible rapidement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Team Lead :

• Call de 30 min pour faire connaissance

• Cas pratique de vente + entretien avec les fondateurs (90 min)

• Team fit avec les membres de l’équipe

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)