Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une scale-up FinTech recrute un Account Executive Senior dans le cadre du développement rapide de son activité après une levée de fonds significative. Lancée en 2019, cette entreprise commercialise une solution de financement basée sur la garantie immobilière, à destination d’une clientèle senior, et a déjà sécurisé une forte croissance sur le marché du crédit alternatif.
Afin de structurer et renforcer son équipe commerciale en pleine expansion, cette entreprise recherche un Account Executive Senior autonome et rigoureux, disponible dès que possible.

Missions du poste

• Gérer l’intégralité du cycle de vente sur un cycle long (environ 6 mois), sans prospection à froid

• Accompagner et conseiller une clientèle senior, en établissant une relation de confiance sur des enjeux patrimoniaux forts

• Prendre en charge les leads entrants qualifiés et conduire des entretiens de découverte approfondis

• Présenter la solution de financement de manière claire et pédagogique

• Suivre et gérer un pipe commercial important, jusqu’au closing

• Collaborer avec les analystes, notaires et partenaires bancaires pour finaliser les dossiers

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 15e (avec un projet de déménagement vers le centre de Paris) dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 6, 8 et 10 du métro.

L’entreprise suit une politique de télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) et offre un flux constant de leads qualifiés ainsi qu’une formation complète sur le produit et les outils. De plus, le remboursement à 50 % du Navigo est assuré.

• Vous avez à minima 3 à 5 ans d’expérience en tant qu’Account Executive (hors alternance et stage).

• Vous avez déjà travaillé dans le secteur banque, assurance, immobilier ou courtage ou bien sur la cible B2C à forte implication financière.

• Vous maîtrisez la gestion de pipe sur des cycles longs et êtes à l’aise avec les outils CRM (une expérience sur HubSpot est un atout).

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez déjà interagi avec une clientèle senior lors de vos expériences précédentes.

• Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens élevés et des décisions d’achat à fort enjeu personnel.

• Vous êtes déjà basé à Paris et disponible rapidement.

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Account Executive Senior :

• Entretien avec le Manager Commercial

• Cas pratique (simulation, gestion d’objections)

• Entretien final avec l’un des Fondateurs

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)