Idemaps regroupe plusieurs sociétés et différents métiers autour d’une seule et même ambition : devenir le partenaire des entreprises en matière de transformation digitale et ce, quelle que soit leur taille !

Aujourd’hui le Groupe Idemaps s’entoure d’acteurs leaders en innovations pour le quotidien au bureau ou en mobilité (Xerox, Toucan Tocco, Lucca, Yooz, Aircall, Barco, Samsung,…) et y ajoute son savoir-faire pour les restituer le plus simplement aux utilisateurs.

Pour formuler une solution sur mesure et évolutive à leurs clients, les collaborateurs développent une expertise sur une des 4 activités majeures du groupe et travaillent en synergie :

• Print – Xerox : Gestion optimisée de l’information, valorisation de la chaîne documentaire et travaux de reprographie ;

• Digital Solutions : Accompagnement dans la digitalisation des processus métiers ;

• Workplace Solutions : Audiovisuel de pointe, mobilier et fournitures de bureau, matériel informatique, événementiel d’entreprise ;

• Informatique : Intégrer et sécuriser (infogérance)

Fort de ses 10 sociétés, le Groupe Idemaps connaît une croissance exponentielle, en termes d’effectifs (avec 85 collaborateurs) comme de parts de marché !

Dans le cadre du développement du groupe, la Présidente Directrice Générale d’Idemaps recherche un(e) Commercial Grands Comptes :

• Prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients mid-market et grands comptes

• Étudier et élaborer des propositions de stratégie d’achat, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne

• Maîtriser les caractéristiques techniques et contractuelles de nos prestations

• Gérer le processus commercial dans sa globalité, depuis la vente jusqu’à la mise en place

• Comprendre les besoins, le cycle d’achat et construire une relation durable avec vos clients : assurer une présence de proximité permettant de proposer les solutions adaptées

• Négocier avec les fournisseurs afin d’obtenir les meilleures offres possibles

• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur votre périmètre, en lien avec la Direction

• Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de l’activité

• Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’informations, forums

• Formation commerciale ou technique supérieure dans le développement des ventes
• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente en BtoB
• Maitrise des techniques d’argumentation
• Sens du relationnel et esprit d’équipe
• Appétence pour le digital et l’innovation, à l’aise avec un environnement technologique en perpétuelle évolution
• Capacité à atteindre des objectifs ambitieux, goût du challenge
• Esprit d’analyse, de synthèse, rigueur et autonomie
• Sens de l’écoute et empathie professionnelle