Nous travaillons déjà avec de grandes foncières cotées, des gestionnaires d’actifs et des fonds immobiliers. L’objectif aujourd’hui : accélérer auprès de ces comptes stratégiques, avec des projets ambitieux, complexes et multisites.

Nous recrutons notre premier·ère Enterprise Sales Executive, chargé·e de développer, négocier et concrétiser ces projets à fort enjeu, en lien étroit avec l’équipe de direction, les expertises techniques et les partenaires externes.

C’est un rôle stratégique et complet, dans lequel tu piloteras :

• La prospection et l’engagement des comptes clés (foncières, asset managers, fonds)

• La cartographie des interlocuteurs stratégiques (DG, immobilier, finance, RSE, juridique…)

• La vente de projets sur-mesure adaptés aux stratégies internes de ces clients d’envergure

• La coordination des expertises internes pour monter des offres techniquement et juridiquement robustes

• Le closing de deals complexes, souvent multi-actifs ou multi-sites, avec plusieurs niveaux de décision

• La contribution aux offres et modèles : retours terrain, signaux faibles, besoins clients institutionnels

• L’animation de l’écosystème (AMO, conseils, partenaires influenceurs) autour des comptes

Tu travailleras avec Léna (CSO), en lien direct avec Paul (CEO) et Armand (CRO), dans une logique d’autonomie, de rythme et de stratégie.

On cherche un·e Sales Enterprise / KAM sénior, structuré·e, autonome, avec une forte culture grands comptes.

• Tu as au moins 7 ans d’expérience dans l’immobilier B2B, le photovoltaïque, l’ESG ou les services B2B complexes auprès de propriétaires fonciers

• Tu connais les circuits de décision dans les grands comptes institutionnels (foncières, fonds d’investissement, asset managers, directions immobilières…)

• Tu as déjà closé des ventes longues et complexes, avec une forte composante relationnelle, conseil, et structuration

• Tu sais travailler en transversal avec des équipes internes, tout en tenant le rythme et la relation commerciale sur le temps long

• Tu veux un poste à impact, stratégique, au coeur d’un start-up en pleine croissance

Ça matchera si

• Tu es pragmatique : Tu préfères les actions concrètes aux grandes théories. Tu avances, tu ajustes, tu délivres — même dans des contextes complexes, politiques ou réglementés.

• Tu es ambitieux·se : Tu ne viens pas juste “faire ton job” — tu veux avoir de l’impact, closer de gros deals, et grandir avec l’aventure.

• Tu es rigoureux·se : Tu sais gérer un cycle long, multistakeholders, avec méthode. Tu tiens ton pipe, tes relances, et tu n’oublies jamais un DG entre deux comités.

• Tu es exigeant·e : Tu ne lâches pas un compte sans avoir tenté tous les angles. Tu poses les bonnes questions, tu remets en cause les réponses trop faciles, tu veux que les choses soient solides.

• Tu es un·e team player : Tu joues collectif, tu fais circuler les infos, tu actives les bons relais. Tu sais que pour vendre un projet complexe, il faut embarquer toute l’équipe.

Ce qu’on offre

• Un produit à fort impact et facile à pitcher, avec un ROI clair pour les clients

• Un terrain de jeu stimulant, sur un énorme marché en croissance, avec des grands comptes institutionnels à fort potentiel

• Une équipe ambitieuse et bienveillante, experte sur tous les maillons de la chaîne solaire

• Des perspectives d’évolution dans une boîte solide, bien financée, qui va très vite

• Une culture d’entreprise unique alliant challenge collectif, excellence, fun, impact

• Échange avec Wallerand, notre recruteur (30 min)

• Entretien de motivation avec Paul, Cofondateur et CEO d’Enrise (45 min)

• Case study avec Léna notre CSO & Armand Cofondateur et CRO (1h30) + café avec un autre membre de la team

• Échange final avec Paul (1h)

On avance vite, et on a hâte de te rencontrer.

Les détails de l’offre

• Contrat : CDI

• Lieu : Paris 17e, Rue des Dames

• Télétravail : possible 1j / semaine

• Package : fixe + variable déplafonné très attractif

• Démarrage : ASAP

• Avantages : Pack mobilité durable + carte Swile (50 %, 10€/jour) + mutuelle Alan + Mac

• Congés et RTT : inclus