[CDI] Account Executive / Commercial H/F Koncrete
Plateforme digitale pour l'approvisionnement en granulats et l'évacuation de déblais.
CDI
Paris
Télétravail occasionnel
Salaire : non spécifié
Les compétences que l’on cherche
Adaptabilité
Techniques de vente
Votre nouvelle entreprise
27 collaborateurs
Environment / Sustainable Development
Logistics
Building / Public Works
Âge moyen : 28
Créée en 2023
Chiffre d'affaires : 8M-10M€
Koncrete, c’est la plateforme qui transforme l’approvisionnement en granulats et l’évacuation de déblais pour les pros du BTP.
Depuis une adresse de chantier, nos utilisateurs génèrent un devis en quelques clics, accèdent aux offres de nos 2 500 fournisseurs référencés partout en France, et se font livrer en 24/48h. Fini les allers-retours téléphoniques mais place à l’efficacité.
On s’attaque au 2ème marché en volume vendu après l’eau : un secteur colossal, resté trop longtemps à l’écart du digital.
En quelques chiffres :
🏗️ 3 000+ chantiers livrés — dont des chantiers du Grand Paris et le Village Olympique
🚚 10 000+ tours effectués sur le terrain
🪨 250 000+ tonnes acheminées
🤝 2 500 fournisseurs référencés partout en France
Rejoindre Koncrete, c’est intégrer une équipe qui construit des choses concrètes, avec un impact direct et mesurable sur le terrain.
Une vraie ownership sur ton périmètre, dans une boîte qui grandit vite et qui a les références pour le prouver.
Lauréat du 1er prix du Startup Challenge à Seattle (USA), nous sommes soutenus par l’incubateur emlyon business school et l’accélérateur Wilco #Construtech.
Vos missions au quotidien
Koncrete est la plateforme d’achat de granulats et d’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.
On connecte les conducteurs de travaux avec les carrières, les plateformes de recyclage et les transporteurs autour de leurs chantiers. On achète la matière, on organise le transport, on revend au client : il obtient un prix ferme, un camion, une date. Pas une mise en relation, une commande livrée.
Le marché des granulats pèse plusieurs milliards en France. Il tourne encore au téléphone, au fax et au carnet d’adresses. 📠
Où on en est 📈
12M€ de GMV sur notre année 3
3 400 fournisseurs référencés, 95 départements couverts
2 000 à 3 000 rotations camions par mois
70 % du chiffre en récurrent
Seed bouclé (Plug and Play, Campus Fund, CircleRock Capital, Skreenhouse Ventures) 💰
40 personnes, dont une équipe Sales de 10 commerciaux
Le poste 🎯
Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)
Construire une proposition adaptée et closer rapidement
Gérer ton pipe (priorisation, relances, forecast)
Développer et suivre ton portefeuille de leads
Développer ton chiffre en Outbound
Identifier et prospecter des entreprises cibles
Générer tes propres opportunités
Transformer ces prospects en clients actifs
👉 Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.
Contribuer à la performance Sales
Améliorer les scripts et process
Participer à la structuration du playbook commercial
Être force de proposition sur les outils et méthodes
Ce qu’on t’offre 🚀
Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique
La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif
L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit
Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils
L’opportunité d’apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé
Rémunération 💸
Fixe : 35k€ à 50k€ selon expérience
Variable déplafonné indexé sur la marge brute générée, package cible 55k€ en année 1, 70k€ en année 2
Évolution 🚀
Le poste ouvre sur deux trajectoires selon ton profil : Senior AE sur les comptes structurés (Eiffage, Vinci, Bouygues au niveau agence), ou prise de responsabilité sur un nouveau périmètre. On lance la Belgique en janvier 2027. 🇧🇪
Ce que l’on cherche
Tu aimes vendre, pitcher, convaincre (au téléphone ou en visio)
Tu sais t’adapter à des profils très différents, souvent dans l’urgence
Tu es structuré·e, rigoureux·se, et à l’aise avec les outils digitaux
Tu es curieux·se du monde du chantier et tu veux avoir un impact concret
Tu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrige
Une première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus
Avantages
Nos étapes de recrutement
Etape 1 : Entretien en visio avec Naila, notre bras droit du CEO
Etape 2 : Entretien avec un membre de l’équipe commerciale
Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO et/ou Louvent, notre head of sales
