Elevo

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Account Executive Mid-Market

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +4
  • > 1 an

La tribu

Elevo

Elevo

  • SaaS / Cloud Services

Le poste

Account Executive Mid-Market

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +4
  • > 1 an

À propos

Elevo est une startup B2B SaaS, dans le domaine des Ressources Humaines.

Chez Elevo, ils sont convaincus que le facteur clé du succès pour les entreprises au XXIème siècle sera la capacité à bien attirer mais surtout retenir leurs meilleurs talents, par un bon management.

Elevo permet aux entreprises de moderniser leurs pratiques de management : améliorer l’évaluation des collaborateurs, rendre le suivi d’objectifs plus agile, créer des pratiques de feedback. Par ailleurs, grâce à de puissantes fonctionnalités d’analyse, Elevo permet aux dirigeants d’entreprises d’accélérer et optimiser leur prise de décision RH : promotions, augmentations, etc.

La société a été fondée par Etienne Le Scaon (Télécom Paris, HEC, YCombinator, 1ère startup rachetée par Criteo) et Thibault Vilon (Télécom Paris, Apple, Google).

Lancé début 2018, Elevo est déjà déployé auprès de sociétés de premier plan, comme JCDecaux, Illiad, BlaBlaCar, MK2, Greenflex, Ledger, Ornikar, Nature & Découverte ou encore MeilleursAgents.

Descriptif du poste

L’Account Executive Mid-Market chez Elevo est un élément clé de la croissance de l’entreprise. Tu seras en charge de détecter de nouvelles opportunités et signer de nouveaux comptes : tu gères donc le processus de vente de A à Z. Les responsabilités des AE-mid se focalisent sur des entreprises entre 50 et 200 collaborateurs.

On accompagne des entreprises comme Blablacar, JCDecaux, Frichti, Aircall, Labeyrie, Nature et Découvertes sur des sujets passionnants qui impactent directement la performance des entreprises : comment mettre en place une culture de la performance et de développement des talents !

Les Missions 🚀💪

Développement de la stratégie de détection d’opportunités (Inbound & Outbound)

  • Traiter notre flux inbound d’opportunités commerciales générées par le Marketing et l’équipe Growth pour le segment Mid (entre 50 et 200 collaborateurs)
  • Se créer et étoffer un réseau de décideurs RH et C-level pour contribuer à la détection de projet pour des entreprises clés entre 50 et 200 collaborateurs
  • Contacter les prospects de manière structurée, créative et personnalisée (Linkedin, mail, séquences via Hubspot) pour décrocher des rendez-vous !
  • Devenir un expert reconnu du monde SIRH & du Performance Management notamment grâce à ton activité Linkedin
  • Appeler, qualifier et convaincre les prospects par téléphone pour leur proposer un rendez-vous de démo

Qualification et closing des opportunités

  • Qualifier les prospects en appliquant les méthodologies du BANT
  • Convaincre le prospect de la solution Elevo et de sa valeur en réalisant des démonstrations
  • Assurer un reporting précis à travers notre CRM Hubspot
  • Gérer des négociations commerciales multi-interlocuteurs
  • Être à l’écoute des best practices pour toujours optimiser nos outils & méthodes de vente

C’est un poste à très fort impact pour Elevo, avec une forte rémunération variable.

Profil recherché

Profil recherché 🙋‍♀️🙋‍♂️

TES COMPÉTENCES 🎯

  • Tu as entre 1 et 2 ans d’expérience dans une équipe commerciale à un poste de closing

À PROPOS DE TOI ❤️

  • Tu as un instinct de chasseur : ce que tu aimes, c’est contacter, écouter et convaincre un décideur que tu as LA solution à ses problèmes ! 📞
  • Tu as la gagne et la culture du résultat : l’atteinte (et surtout le dépassement) de tes objectifs est primordial pour toi 🎯
  • Tu ne te laisses pas facilement destabiliser, un coup dur te donne encore plus l’envie de réussir 💪
  • Tu es organisé, rigoureux dans le traitement de tes comptes et la tenue d’un CRM
  • Tu as la capacité à être force de proposition sur nos pratiques et nous fait progresser
  • Très bon contact humain, dôté d’une forte empathie
  • Tu aimes travailler en équipe, et nous aussi ! Nous avons comme ambition de construire une Team commerciale de référence au sein de la French Tech.
  • Humilité, envie d’apprendre, qualité d’écoute et capacité de remise en question permanente
  • Une sensibilité aux sujets RH/management et une compréhension de la valeur ajoutée d’Elevo sont un gros plus

Déroulement des entretiens

1️⃣1er entretien téléphonique avec Claire, Team Lead AE
2️⃣Une mise en situation
3️⃣Un entretien avec Vincent, Head of Sales
4️⃣Un dernier entretien avec un des 2 fondateurs
5️⃣Une rencontre avec l’équipe

Découvrez l'équipe de Elevo

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