Account Executive Large Market

Elevo est une startup B2B SaaS, dans le domaine des Ressources Humaines.

Chez Elevo, ils sont convaincus que le facteur clé du succès pour les entreprises au XXIème siècle sera la capacité à bien attirer mais surtout retenir leurs meilleurs talents, par un bon management.

Elevo permet aux entreprises de moderniser leurs pratiques de management : améliorer l’évaluation des collaborateurs, rendre le suivi d’objectifs plus agile, créer des pratiques de feedback. Par ailleurs, grâce à de puissantes fonctionnalités d’analyse, Elevo permet aux dirigeants d’entreprises d’accélérer et optimiser leur prise de décision RH : promotions, augmentations, etc.

La société a été fondée par Etienne Le Scaon (Télécom Paris, HEC, YCombinator, 1ère startup rachetée par Criteo) et Thibault Vilon (Télécom Paris, Apple, Google).

Lancé début 2018, Elevo est déjà déployé auprès de sociétés de premier plan, comme JCDecaux, Illiad, BlaBlaCar, MK2, Greenflex, Ledger, Ornikar, Nature & Découverte ou encore MeilleursAgents.

L’Account Executive Large-Market chez Elevo est un élément clé de la croissance de l’entreprise. Au sein de l’équipe AE-Large, ton rôle sera de signer les nouveaux clients d’Elevo en te focalisant sur des entreprises entre 200 et 1000+ collaborateurs. Tu travailleras en binôme avec l’équipe de BDR qui a pour rôle d’enrichir ton pipe et de détecter de nouveaux projets à closer.

On accompagne des entreprises comme Blablacar, JCDecaux, Frichti, Aircall, Labeyrie, Nature et Découvertes sur des sujets passionnants qui impactent directement la performance des entreprises : comment mettre en place une culture de la performance et de développement des talents !

Les Missions 🚀💪

Closing des opportunités

• Récupérer et recontextualiser les informations des qualifications réalisées par les BDR
• Préparer les démonstrations produit
• Convaincre le prospect de la solution Elevo et de sa valeur en réalisant des démonstrations
• Assurer un reporting précis à travers notre CRM Hubspot
• Gérer des négociations commerciales multi-interlocuteurs
• Être à l’écoute des best practices pour toujours optimiser nos outils & méthodes de vente

Travailler main dans la main avec l’équipe BDR

• Faire des rendez vous en binôme avec l’équipe BDR pour les aider à créer des opportunités
• Remonter des pistes d’améliorations à l’équipe BDR afin d’avoir plus d’impact lors des démonstrations

C’est un poste à très fort impact pour Elevo, avec une forte rémunération variable.

Profil recherché 🙋‍♀️🙋‍♂️

TES COMPÉTENCES 🎯

• Tu as entre 2 et 3 ans d’expérience dans une équipe commerciale à un poste de closing

À PROPOS DE TOI ❤️

• Tu as la gagne et la culture du résultat : l’atteinte (et surtout le dépassement) de tes objectifs est primordial pour toi 🎯
• Tu ne te laisses pas facilement destabiliser, un coup dur te donne encore plus l’envie de réussir 💪
• Tu es organisé, rigoureux dans le traitement de tes comptes et la tenue d’un CRM
• Tu as la capacité à être force de proposition sur nos pratiques et nous fait progresser
• Très bon contact humain, dôté d’une forte empathie
• Tu aimes travailler en équipe, et nous aussi ! Nous avons comme ambition de construire une Team commerciale de référence au sein de la French Tech.
• Humilité, envie d’apprendre, qualité d’écoute et capacité de remise en question permanente
• Une sensibilité aux sujets RH/management et une compréhension de la valeur ajoutée d’Elevo sont un gros plus

1️⃣1er entretien téléphonique avec Claire, Team Lead AE
2️⃣Une mise en situation avec Claire et Vincent, Head of Sales
3️⃣Un entretien avec Vincent
4️⃣Un dernier entretien avec un des 2 fondateurs
5️⃣Une rencontre avec l’équipe