A la suite d’une mobilité interne, Ecov, en tant que start-up à impact porteuse d’un nouveau service public “partagé” (co-produit par ses usagers), recherche son/sa nouveau/nouvelle Directeur·rice Commercial.

Vous serez chargé·e de porter la croissance durable d’Ecov dans un contexte de structuration de l’entreprise et du marché, en transition entre l’innovation pure et la normalisation vers les transports en commun.

Vous managerez l’équipe commerciale (6 personnes) dont la mission est de générer du chiffre d’affaires et porter la marge d’Ecov en :

• co-construisant et vendant aux collectivités le maximum de projets (études et lignes de covoiturage) ayant un réel impact sociétal, à la fois pour les clients et pour les usagers des services ;

• accompagnant les équipes Opérations dans la réalisation du chiffre d’affaires.

Vous serez rattaché·e à la Direction générale et membre du Comex et collaborerez étroitement avec les équipes d’Ecov. En externe, vous serez l’un des visages d’Ecov auprès de nos clients, partenaires et investisseurs.

Le truc en + : Christophe, le Directeur commercial actuel d’Ecov, va poursuivre son parcours dans une autre Direction de l’entreprise (juillet 2025). Vous aurez la chance de pouvoir vous appuyer sur son expertise et son expérience à ce poste :)

Missions

1/Etre responsable de la topline de l’entreprise

• Poser et mettre en place la stratégie de revenus des prochaines années, en lien fort avec la Direction et les autres membres du Comex

• Co-construire avec le Marketing, les Opérations et la Direction Financière une offre à destination des collectivités qui réponde à leurs besoins et soit soutenable économiquement et opérationnellement par Ecov

• Animer le réseau interne des écovien·ne·s qui ont un lien avec la facilitation de l’acte de vente (en lien hiérarchique direct ou non) et de commande des lignes de marché

• Évaluer notre prévisionnel de volume de signature et de chiffre d’affaires à différents horizons, avec la direction financière et la direction Opérations, en s’appuyant sur notre CRM

• Reporting régulier au Comex, aux investisseurs et à l’entreprise, sur le réalisé et le prévisionnel, actualisé

• Transmettre la culture client à toute l’entreprise

• Participer au Comex en portant cette culture client

2/Structurer la fonction commerciale

• Comprendre notre cycle de vente et l’auditer pour l’optimiser

• Adapter les méthodologies commerciales B2B et les outils associés au contexte d’Ecov

• Mettre en place des indicateurs de performance commerciale

• Organiser l’équipe Commerciale pour qu’elle réponde au mieux aux enjeux et mène l’entreprise vers la rentabilité

• Outiller et animer le réseau des écovien·ne·s en front client pour faciliter l’upsale, le renouvellement et le referal

3/Accompagner au jour le jour l’équipe Commerciale

• Pour la faire grandir en compétence et en efficacité

• Pour qu’elle porte avec fierté le futur d’Ecov

• Pour qu’elle accompagne la réussite de l’entreprise, aux côtés de toutes les autres équipes, en atteignant - voire dépassant - les objectifs de chiffre d’affaires (signature et commande) et de marge prévisionnelle

4/Comme chaque manager au sein d’Ecov,

• Contribuer activement à être un rouage d’Ecov pour la réalisation des missions de l’entreprise

• Piloter son équipe et être garant de l’atteinte de ses objectifs

• Générer une intelligence collective optimale

• Assurer le développement individuel de ses managés

Conditions de travail et avantages :

• CDI

• Forfait 215 jours

• Prime de vacances chaque été

• 5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil

• Mutuelle d’entreprise Alan

• Tickets restaurant via une carte Swile

• Prise en charge à 50% de l’abonnement de transport ou forfait mobilités durables

• Séminaires d’équipe et d’entreprise…

Vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience professionnelle, dont 5 ans dans le secteur de la mobilité ou en lien étroit avec les collectivités territoriales.

Les expertises attendues sur le poste :

• Mise en place de méthodologies commerciales (sans être dogmatique)

• Compréhension des enjeux de la vente complexe et longue

• Savoir définir une stratégie data driven et la mettre en place

• Savoir évaluer, en collaboration avec la DAF et les Opérations, le volume de signature et le chiffre d’affaire prévisionnel à différents horizons

• Aisance avec les concepts financiers de gestion d’entreprise et avec les concepts de marketing B2G

• Connaissance du fonctionnement des marchés publics

• Aisance en anglais

Par ailleurs, vous devrez démontrer :

• la passion pour votre métier et votre engagement sans faille pour porter l’ambition d’Ecov sur le long terme

• votre orientation solutions - rien n’est a priori impossible quand on change de perspective

• votre leadership assertif et humble

• votre capacité à assumer un positionnement stratégique tout en acceptant de faire aussi du très opérationnel (exemplarité)

• l’incarnation des valeurs d’Ecov et en particulier votre inaltérable optimisme, recul, patience et résilience face à toutes les tempêtes

• et votre sens du second degré ;)

En tant qu’acteur engagé de l’économie sociale et solidaire, Ecov garantit l’égalité des chances, encourage la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.

Dans le cas où votre candidature est retenue, le process sera le suivant : 

1. Entretien avec Laure, la Directrice Générale

2. Entretien avec Christophe, l’actuel Directeur commercial

3. Entretien avec Thomas, le Président fondateur

4. Entretien avec Christophe, Directeur des Ressources Humaines

5. Et vous terminerez par un oral devant le Comex (on vous en reparlera)