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Incenteev
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Head of Sales - SaaS BtoB - France + International

Rejoignez notre entreprise en tant que Head of Sales. Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion de l'équipe de vente, de l'analyse des performances commerciales, de l'optimisation des processus commerciaux, de la gestion de la relation client et des partenariats, ainsi que de la collaboration inter-départements. Vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente dans un environnement de grands comptes et être diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur.

Résumé suggéré par Welcome to the Jungle

Résumé du poste
CDI
Paris
Télétravail fréquent
Salaire : 70K à 100K €
Début : 01 juin 2025
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Collaboration et travail d'équipe
Définition d'objectifs
Aptitudes à motiver les autres
Aptitude à résoudre les problèmes
Analyse concurrentielle
+4
Missions clés

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, vente grands comptes, identification de nouvelles opportunités de marché.

Recrutement, formation et motivation de l’équipe de vente, définition des objectifs de vente, suivi et accompagnement.

Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPIs, préparation de rapports de performance pour la direction.

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vos missions : 

1. Stratégie et développement commercial

  • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.

  • Vente grands comptes

  • Identification de nouvelles opportunités de marché et segments à développer.

  • Veille concurrentielle et analyse de marché.

  • Développement de la notoriété commerciale (événements, salons, etc.).

2. Gestion de l’équipe commerciale

  • Recrutement, formation et motivation de l’équipe de vente.

  • Définition des objectifs de vente individuels et collectifs.

  • Suivi et accompagnement pour maximiser les performances commerciales.

3. Gestion des performances commerciales

  • Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPIs et ajustement des actions.

  • Préparation de rapports de performance pour la direction.

  • Prévision des ventes à court, moyen et long terme.

4. Optimisation des processus commerciaux

  • Structuration et optimisation du processus de vente.

  • Mise en place et gestion des outils CRM et de gestion de pipeline.

 5. Gestion de la relation client et des partenariats

  • Superviser le KAD sur le développement des relations avec les grands comptes et la Strategic Partnership Manager sur le développement des partenariats stratégiques. 

6. Collaboration inter-départements

  • Coordination avec les équipes marketing, produit et customer success pour une approche cohérente.

Profil recherché

Profil recherché :

Vous êtes un excellent sales qui aime aussi faire du management

  • Diplômé.e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

  • 5 ans d’expérience réussie de vente dans un environnement grands comptes

  • Vous avez envie de driver les équipes pour les aider à dépasser leurs objectifs

  • Doté.e d’une bonne aisance orale, vous savez fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent

  • Vous disposez d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement

  • Vous êtes persévérant.e, convainquant/e avec une énergie débordante

  • Vous avez un niveau d’anglais bilingue. La maitrise d’une troisième langue serait un plus

Déroulement des entretiens

Processus de recrutement :

1- Candidature

2- Réponse rapide sous une semaine. Si la réponse est positive :

  • Entretien visio avec Delphine, notre DRH

  • Entretien avec Roland, notre CEO

  • Cas pratique

  • Rencontre avec les équipes

  • Pour en savoir plus, visitez nos pages LinkedIn et WTJ

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