En tant que Head of Sales, tu es le moteur de la croissance de Nolej. Tu structures notre machine commerciale, tu fais performer l’équipe, et tu es en première ligne pour signer les deals stratégiques qui nous feront changer d’échelle.

Vos missions

Management & Leadership Commercial

• Manager, coacher et faire monter en compétence les Account Executives.

• Structurer une équipe performante, ambitieuse et bienveillante.

• Créer une culture commerciale data-driven, orientée résultat et collaboration.

Stratégie & Exécution

• Définir la stratégie commerciale en lien avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature, en appui des AEs sur les deals stratégiques.

• Assurer la fiabilité des prévisions et la qualité du pipe.

• Développer de nouveaux canaux d’acquisition et mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées

• Développer des partenariats commerciaux pour étendre notre reach.

Structuration & Outils

• Mettre en place les bons outils et process pour suivre la performance commerciale et accélérer la croissance (CRM, playbooks, KPIs, reporting).

• Collaborer étroitement avec les équipes Product et Customer Success pour optimiser le Go-to-Market.

• Expérience avérée (> 5 ans) en vente B2B SaaS, avec un track record de closing sur des cycles moyens à longs. Tu as l’habitude de vendre à des décideurs (C-level, responsables L&D, directions, etc.) sur des cycles complexes et multi-acteurs.

• Tu aimes la chasse, la négo, la signature. Tu n’attends pas que ça vienne à toi.

• Expérience managériale : tu sais recruter, fédérer, driver, et faire monter en compétence.

• Esprit stratégique + exécution opérationnelle : tu aimes autant la vision que les deals concrets.

• Tu es ultra autonome dans ton exécution, tout en travaillant en transparence totale avec les fondateurs : pas de zones d’ombre, on va vite mais on se dit tout.

• Tu pilotes par la donnée, pas à l’instinct. CRM (Hubspot), forecast, reporting = ta base.

• Excellent niveau de communication, en français et en anglais.

Notre process est pensé pour être rapide, transparent et respectueux de ton temps, tout en te donnant une vraie vision de ce qu’on construit chez Nolej.

🟠 Étape 1 – Entretien découverte (45 min)

Avec notre Head of Partnerships
Un échange pour apprendre à se connaître, comprendre ton parcours, ta manière de vendre, et te présenter notre vision. L’objectif : valider l’envie mutuelle d’aller plus loin.

🟣 Étape 2 – Entretien culture & vision (1h)

Avec les deux cofondateurs : CEO & CTO
Un moment d’échange ouvert pour faire connaissance, discuter de notre vision, de notre culture, et de la place stratégique que tu pourrais prendre chez Nolej. On parle autonomie, transparence, rythme, et manière de collaborer. On échange aussi sur notre manière de travailler, nos attentes mutuelles, et la façon dont on imagine une collaboration efficace et fluide.

🔵 Étape 3 – Cas pratique & présentation (1h30)

Préparation individuelle + restitution à la CEO et au Head of Partnerships
Tu présenteras ton plan d’action en tant que futur·e Head of Sales : priorités à 90 jours, leviers de croissance, les bases de la machine commerciale… Un moment clé pour projeter concrètement ta valeur dans notre contexte.

🟢 Étape 4 – Rencontre avec l’équipe

Visite (si possible) et échange avec les Account Executives et d’autres membres de l’équipe
Une immersion dans notre quotidien pour valider le fit humain, des deux côtés.