💡 Présentation solution explicite : SaaS de performance maritime permettant d’optimiser la consommation de fuel des navires

🚨 Besoin adressé : Réduction des coûts liés au fuel, optimisation de la performance des navires, contribution à la transition énergétique du secteur maritime.

💼 Poste : VP Sales Europe

🌳 Niveau souhaité : Senior – Management international - 10 à 15 ans d’expérience

🗓 Démarrage : ASAP

🏠 Modalité : Hybride – 50% Marseille, 50% déplacements en Europe

📍 Localisation : Marseille + Europe (Allemagne, Grèce, Norvège, Pays-Bas, UK, France)

👥 Nombre de collaborateurs total : 40-45

👥 Force commerciale actuelle : 2 Sales (Allemagne, Grèce) → objectif 5-6 d’ici fin d’année

💶 CA généré 2024 : Dernière levée de fonds : 7,5 M€ en Série A

🤝 Missions :

- Structurer et manager une équipe commerciale de 3 personnes réparties en Europe

- Définir les priorités, zones et objectifs de chaque commercial local

- Piloter la performance commerciale (reporting, KPI, closing)

- Recruter et accompagner la montée en compétences des Sales

- Assurer la coordination avec le CEO et les investisseurs

- Participation au cycle de vente (première étape au début puis présence sur les moments de closing)

🎉 Objectifs : Atteindre la pleine capacité de l’équipe commerciale (5-6 Sales), développer les ventes Europe, accélérer la pénétration du marché maritime.

CA à générer : 5 à 6 M€

🏭 Secteurs stratégiques : Transport maritime, armateurs, affréteurs

🎯 Cibles : PME ETI & Grands comptes - Armateurs et affréteurs de navires

🦸 Interlocuteurs : Fleet managers, directions achats, affréteurs (payeurs du fuel) – mais pas en direct, uniquement via management des Sales

⏳ Cycle de vente moyen : ~6 mois

💰 Panier moyen : 20K€ par bateau équipé

Les requis pour le poste :

💪 Expérience avérée en management d’équipes commerciales internationales

💪 Expérience dans le scaling d’une équipe sales

💪 Connaissance des environnements B2B complexes et grands comptes

💪 Capacité à piloter et recruter dans plusieurs pays

💪 Expérience significative dans les logiciels SaaS

🧠 Leadership fort pour gérer des personnalités affirmées

🧠 Excellente communication et organisation en environnement multiculturel

🧠 Langues : français et anglais obligatoires, allemand apprécié

👨‍💼🧑‍💼 Processus de recrutement

R1 : Phase de découverte avec le CEO

R2 : Culture fit avec la DRH

R3 : Échange informel avec investisseur principal (validation finale)