Tu encadres une équipe dédiée (AE, AM, SDR) sur un portefeuille sectoriel.

Ta mission : garantir l’atteinte des objectifs hunting et farming, faire monter tes collaborateurs en puissance et suivre la stratégie commerciale. À moyen terme, tu prendras la gestion de plusieurs Business Unit.

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue et un cycle moyen de 2 à 3 mois

• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +35K€ de variable annuel

• Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes pour booster ta réussite.

Tes missions ?  En tant que BU Sales Manager, ton rôle est de développer ta Business Unit (stratégie, suivi des comptes, développement de l’équipe, etc.) :

Vision & Stratégie commerciale

• Définir la vision sectorielle : Élaborer un plan 24 mois par compte (clients stratégiques, objectifs CA/marge, calendrier d’engagement).

• Développer la croissance organique : Fixer la cible NRR (> 110 %), identifier les upsells / cross-sells dans chaque BU, sécuriser au moins un big-deal ≥ 120 k€ par compte et par an.

• Garantir la rentabilité et le forecast : Suivre la marge et délivrer un forecast trimestriel fiable à 90 % pour la verticale.

Management & Coaching

• Diriger & coacher l’équipe : Encadrer 3 à 5 collaborateurs (AE, AM, SDR), conduire un coaching 1-to-1 hebdomadaire, fixer un plan de progression trimestriel et réduire le ramp-time à 90 jours.

• Recruter & onboarder : Identifier les futurs talents de la verticale, conduire les entretiens, piloter un onboarding structuré et certifier chaque nouvel arrivant sous 90 jours.Stratégie et pilotage de développement des comptes

Account Management

• Piloter la conquête new-logo : Animer les revues MEDDIC, valider les business-cases ROI et accompagner les AE sur les négociations Achats jusqu’à la signature de projets « six figures ».

• Consolider la relation client : Animer les RDV clés, suivre les KPI delivery, maintenir un NPS élevé et négocier/renouveler les accords-cadres pluriannuels.

Amélioration continue

• Partager les meilleures pratiques : Animer une Win-Room sectorielle mensuelle, documenter les tactiques efficaces dans le playbook Notion.

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Fixe 55 - 60K€ selon profil + Variable déplafonné et booster en cas de sur-performance versé mensuellement dès l’atteinte de 60 % de l’objectif - nos top performers génèrent entre 35K et 40K€ + Booster en cas de sur-performance :

  • × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota

  • × 2 ≥ 120 %

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

• Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement

• Parcours de carrière clair pour se projeter : passage en VP Sales (manager de plusieurs BU) ou vers le parcours élevage (Global Account Manager)

• 5+ ans d’expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil avec une expérience managériale, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels

• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client

• Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀

Autres avantages

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux

• Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet

• ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

• Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

• 1ère échange avec un membre de l’équipe Talent

• Rencontre avec la Head of Sales + étude de cas pour te projeter sur le poste

• Rencontre informelle avec Pierre (CEO)