Ignition Program accompagne une start-up qui transforme l’accès à la formation professionnelle en créant des écoles à fort impact, ancrées dans les réalités du marché.

Historiquement positionnés sur des secteurs comme le droit et l’éducation, ils lancent aujourd’hui de nouvelles verticales innovantes comme une école des métiers du bien-être ou encore une formation autour du théâtre.

Ils ont déjà formé plus de 3 000 étudiants et généré plus de 6M€ de chiffre d’affaires.

Afin d’accompagner sa croissance, ils recrutent son/sa Sales Manager pour structurer, piloter l’équipe freelance et faire monter en puissance la performance commerciale de l’ensemble des marques, tout en ouvrant de nouveaux marchés.

On cherche donc un profil builder et leader commercial qui saura dénicher de nouvelles opportunités business en faisant du test & learn !

Le modèle commercial repose aujourd’hui sur :

• Une équipe de commerciaux freelances, majoritairement d’anciens élèves que tu manageras

• Des profils qui incarnent les offres et closent des leads BtoC (events, réseau, recommandations)

• Une organisation très orientée résultats, mais encore en phase de structuration, tu pourras consolider les process de l’équipe sales

Tes missions :

1️⃣ Vente & développement commercial – ~30 % de ton temps

Tu es un chasseur / éclaireur sur les nouveaux projets :

• Cold call sur les nouvelles verticales et nouveaux marchés

• Closing direct sur les leads stratégiques

• Soutien ponctuel aux freelances (pics d’activité, projets en lancement)

• Identification de nouvelles opportunités business

2️⃣ Recrutement & management des Sales freelances – 60 % de ton temps

C’est le cœur du poste.

• Recruter, former et onboarder des commerciaux freelances

• Manager une équipe de :

  • 3 à 4 sales en moyenne

  • Jusqu’à 10+ freelances, rarement tous full-time

• Animer la performance :

  • Rituels commerciaux (hebdo / mensuels)

  • Formations aux scripts, objections, CRM et outils

  • Suivi individuel des résultats

• Créer une vraie dynamique d’équipe, même sans lien hiérarchique classique

👉 Tu es un leader-coach, capable de faire progresser des profils très autonomes.

3️⃣ Pilotage, CRM & structuration – ~10 % de ton temps

• Suivi du pipeline et des KPI commerciaux

• Reporting clair à la direction

• Structuration et amélioration continue des process

• Création et mise à jour du playbook sales

• Travail en étroite collaboration avec le Directeur Marketing (leads, funnel, messages)

• Tu as déjà une première expérience solide en vente, idéalement en environnement early ou middle stage

• Tu as un ADN chasseur et tu aimes ouvrir & tester de nouveaux marchés

• Tu es capable de recruter et manager des équipes commerciales (salariées ou freelances)

• Tu sais créer un projet, poser un cadre et le faire évoluer : tu es structuré et rigoureux

• Call RH avec la recruteuse Ignition

• Entretien de motivation avec la co-fondatrice

• Rencontre avec l’équipe et les fondateurs & cas pratique sales