Vos missions :

 

Pour notre Market Unit Manufacturing & Life Sciences, nous recherchons pour le Segment Manufacturing un(e) Directeur(rice) Commercial basé(e) à Issy-les-Moulineaux.

À ce titre, vous prenez en charge :

• Piloter les ventes et accélérer la croissance dans le segment de marché Manufacturing, tout en assurant la rentabilité des affaires
• Garantir l’atteinte des budgets et vous assurez le développement commercial et le plan de charge de l’équipe commerciale sous votre responsabilité
• Développer un plan de développement commercial du segment (comptes clés, sous-segments, offres, canaux de ventes, partenaires)
• Structurer l’organisation de votre équipe commerciale et identifier les profils commerciaux pertinents pour atteindre vos objectifs. Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe, ainsi qu’aux lignes de business afin d’atteindre nos budgets
• Gérer le budget de business development, et assurer la responsabilité du P&L
• Construire et maintenir un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level, gérer les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jusqu’au niveau Direction Générale
• Créer des opportunités et développer les plans associés. Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …). Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités
• Être le point d’entrée de vos partenaires prioritaires
• Gérer les aspects économiques au travers de la Balanced Scorecard commerciale et mènerez votre équipe vers le succès en démontrant un excellent leadership en lien avec la connaissance et les compétences de votre équipe. Vous définissez les objectifs, évaluez et partagez la performance de chacun des membres de votre équipe
• Assurer le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participer au développement des compétences de votre équipe

Description du profil :

Votre profil :

 

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Directeur commercial, vous avez une bonne connaissance de l’industrie Manufacturing et une expérience significative dans l’IT et le digital.
• Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€ dans le monde du conseil digital, de l’intégration et du Cloud.
• Fluent en anglais : relation avec clients internationaux et production de services au niveau mondial
• Qualités : agilité, la niaque, fort sens du business et du relationnel, et orienté développement des talents

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.