💡 Présentation solution explicite :

L’entreprise développe un logiciel d’évaluation carbone pour le secteur du bâtiment. Il permet de calculer l’impact environnemental d’un bâtiment en tenant compte des coûts de construction, des matériaux utilisés et des conditions climatiques.

🚨 À quel(s) besoin(s) ça répond :

Conformité aux normes environnementales (ex : RE 2020), besoin de mesurer et réduire l’empreinte carbone des bâtiments pour les acteurs du BTP, pression réglementaire croissante sur le secteur.

💼 Poste : Sales Manager Grands Comptes

🌳 Niveau souhaité : Sénior

🗓 Démarrage : Intégration fin août / début septembre

🏠 Modalité : Rythme hybride entre présentiel et télétravail

📍Localisation : Paris

🤝 Missions :

Tâche 1 : Gérer un portefeuille de clients grands comptes (70% du temps)

Tâche 2 : Manager et animer l’équipe commerciale existante (2 seniors + 1 SDR)

Tâche 3 : Suivre les KPIs, réaliser le reporting commercial

Tâche 4 : Participer à des événements et incarner la marque sur le terrain

🎉 Objectifs : Développer les ventes grands comptes, animer l’équipe, améliorer la performance commerciale, faire monter en compétences les profils juniors.

500K de CA / an à réaliser

🏭 Secteurs stratégiques : Immobilier, construction, BTP, fabrication de matériaux

🎯 Cibles : Promoteurs immobiliers (ex : Nexity, Bouygues, Vinci), bailleurs sociaux, foncières, entreprises générales de construction, fabricants de matériaux

🦸 Interlocuteurs :Directeurs techniques de la construction (clients grands comptes)

⏳ Cycle de vente moyen : Jusqu’à 18 mois

💰 Panier moyen : Entre 6 000 € et 100 000 € selon le compte

Les requis pour le poste :

💪 Expérience dans la vente de solutions techniques et complexes

💪 Bonne compréhension des enjeux environnementaux dans la construction (Proptech, Immobilier ou Greentech)

💪 Capacité à gérer un portefeuille et manager une équipe

🧠 Formation en ingénierie ou background technique apprécié

🧠 Capacité à s’adapter à un univers “terrain”, direct et parfois rustique

…

😎 Perspective d’évolution : Évolution possible vers un poste de management élargi selon performance et appétence

💶 Rémunération :

Entre 60 K€ et 70 K€ (selon profil, expérience et motivation) + variable jusqu’à 12 K€ annuel déplafonné + avantages