Ton objectif sur ce poste de Growth marketer & revops est d’optimiser le funnel de vente avec un mix de campagnes Inbound & Outbound. Acquisition, activation, rétention, upsell, tout est challengeable.

🎯 Growth Marketing

• Mener les initiatives de nurturing et lead scoring via HubSpot en lançant de nombreuses campagnes d’outbound (emailing, workflow de calls BDRs, social channel)

• Cibler de manière claire et segmentée les prospects, avec le bon message au bon moment

• Comprendre les drivers et pain points de la cible adressée afin d’optimiser les campagnes d’outbound et inbound

• Suivre les KPIs d’acquisition et analyser les funnel conversion (dans hubspot). Monitorer l’effort des différents programmes marketing sur la croissance de l’ARR (aux côtés de l’équipe Sales)

• Identifier les campagnes growth qui permettront de répondre aux enjeux de croissance

• Piloter la stratégie SEO / content avec les outils adaptés (Semrush, Google Search Console, Google Analytics) ainsi que maîtriser les publications sur le site (Webflow)

• Gérer et optimiser les campagnes d’acquisition payantes (Google Ads, LinkedIn Ads…)

⚙️ Revenue Operations (RevOps)

• Automatiser les workflows CRM (HubSpot / Salesforce) pour accélérer les cycles de vente

• Assurer la qualité des données et la segmentation client en assurant l’enrichissement de la base de prospects

• Structurer les process entre marketing, sales et customer success

• Créer des dashboards de suivi des performances (MQL > SQL > client)

• Contribuer au forecast pipeline

• 2 à 3 ans d’expérience en growth, marketing digital ou RevOps dans un environnement SaaS B2B

• Maîtrise de HubSpot et des outils d’automatisation marketing

• Bonnes compétences analytiques (Google Analytics, Looker, Excel / Sheets avancé…)

• Esprit structuré, test & learn, orienté performance

• Excellente communication écrite et orale (FR + EN)

• Entretien RH avec Jean-Charles (30 min)

• Entretien de role fit avec Aubéry (Marketing manager) (45 min)

• Case study avec Aubéry et Sixtine (COO) (1h15)

• Entretien de culture fit avec deux DJUSTers (30 min)

• Entretien avec Arnaud (CEO) (30 min)