Notre unité de gestion des solutions travaille au sein des forces de vente et d'avant-vente. Le gestionnaire de solutions joue un rôle clé dans le processus d'avant-vente et fait partie de l'équipe "CORE" pour les dossiers dont il est responsable. L'équipe CORE est composée d'un deal maker, d'un solution manager et d'un bid manager. L'équipe CORE est complétée par des rôles tels que pricing manager, architecte, transition manager, etc. Vous serez amené à intervenir dans les revues de validation des affaires, auprès des CIO de nos clients et à participer aux audiences pour soutenir vos projets devant les clients. . Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.

Description du profil :

Vos principales activités sont :

1. Préqualifier les affaires

• Convertir nos clients sur les nouveaux services ATOS ;
• Écouter et comprendre les besoins de nos clients d’un point de vue business et technologique ;
• Participer au développement de la stratégie commerciale de votre activité ;
• Définir la meilleure solution ATOS répondant aux besoins de nos clients ;
• Participer au développement du “Price to Win” ;

2. Coordonner les experts

• Gérer les partenaires impliqués dans votre activité comme les architectes et ATOS T&T manager ;
• Promouvoir votre solution (organisation, technologique…. ) ;
• Décrire et défendre votre solution.

3. Piloter, rédiger, éditer le développement de la proposition technique.

• Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées ;
• Challenger les projets de transformation ;
• Challenger et optimiser le chiffrage fourni par les experts en la matière ;
• Assurer une veille technologique ;
• Respecter les processus de validation interne ;
• Participer aux phases de Due Diligence et de lancement de contrat.