Au sein de l’équipe “B2B” vous contribuez à developper nos solutions pour les entreprises sur un marché ultra-dynamique !

Conquête
• Prendre en charge les prospects « entrants » (grands groupes, ETI) : information du prospect sur l’offre Zeplug B2B, conseil du client sur l’offre la plus adaptée à son besoin, préparation et remise de l’offre technique et commerciale, suivi rapproché jusqu’au closing puis lors de la phase d’installation et la mise en service.
• Faire du démarchage “sortant” proactif : identification des cibles, prise de contact, organisation de présentations face to face, réponse et suivi des appels d’offre.
• Initier et faire fructifier des partenariats de premier plan avec des acteurs de l’immobilier tertiaire (propriétaires fonciers, gestionnaires immobilier…)

Développement
• Développer les comptes clients existants, analyser les nouvelles opportunités de vente (nouveaux sites à équiper, communication intra-groupe etc…), faire des points périodiques (indicateurs, support, évolutions). Par la suite travailler avec les opérations et le marketing sur la mise en place d’un suivi grand comptes.

Missions transverses
• Maintenir la base de données clients

• Saisir les données relatives aux clients dans l’outil de gestion
• Saisir les données contractuelles et préparer la facturation des clients en lien avec la direction financière
  • Assurer le reporting commercial vis à vis de l’équipe
  • Participer à la définition du plan marketing B2B (plan de communication, opérations tactiques, salons…)
  • Contribuer à l’amélioration permanente des Processus, de l’offre et des modes de fonctionnement interne (marketing, opérations tactiques…) - missions transverses

D’une Formation grande école de commerce ou d’ingénieur:
• Vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans des fonctions similaires. Les expériences dans le monde de l’électromobilité, de l’immobilier et/ou de l’énergie sont également les bienvenues !
• Vous disposez d’un sens technico-commercial développé - intérêt pour la relation client et le management de projets
• Vous avez un excellent relationnel, à l’aise avec des interlocuteurs B2B de haut niveau
• Votre goût pour le challenge et votre flexibilité vous démarquent : Autonome, rigoureux, polyvalent, force de proposition, orienté “problem solving »
• Vous manifestez l’envie d’apprendre, de progresser et de gagner en responsabilités
• Outil de gestion : la maîtrise de Salesforce est un plus